如果ROI大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加寶貝，提高出價；如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止直通車，優(yōu)化轉(zhuǎn)化；如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷量好的寶貝，提高轉(zhuǎn)化。

一丶直通車的準備

1丶確定直通車的日限額，確定客流量。

2丶選寶貝：銷量好的，好評的丶當季的寶貝20個。

3丶確定市場價，默認出價，最高限價。

4丶確定投放區(qū)域丶投放時間比例（行業(yè)模板）丶投放平臺。

二丶直通車的初步操作

1丶開設計劃：主推計劃丶次推計劃。

2丶標題優(yōu)化。

3丶選相關的關鍵詞（中心詞匹配）。

4丶運行3天，看點擊率和花費。

5丶如果點擊率不高（低于0.2%），優(yōu)化主圖。花費不到日限額50%，提高默認出價50%。

6丶刪除沒有展現(xiàn)的關鍵詞，添加中心詞匹配的關鍵詞，刪除不相關的關鍵詞。

7丶運行3天，看點擊率和花費。

8丶刪除沒有展現(xiàn)的關鍵詞，添加中心詞匹配的關鍵詞，刪除不相關的關鍵詞。

9丶如果點擊率上升（高于0.2%），花費達到日限額50%以上，提高展現(xiàn)量高的20關鍵詞的出價20%。

10丶運行3天，看點擊率和花費。

11丶刪除沒有展現(xiàn)的關鍵詞，添加中心詞匹配的關鍵詞，刪除不相關的關鍵詞。

12丶如果點擊率上升（高于0.2%），花費達到日限額80%以上但未達到日限額，提高展現(xiàn)量高的20關鍵詞的出價到前三頁，甚至首頁。

13丶看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，刪除兩周內(nèi)花費最多（或花費10元以上），沒有轉(zhuǎn)化率的關鍵詞。

14丶運行3天，看點擊率和花費。

15丶刪除沒有展現(xiàn)的關鍵詞，添加中心詞匹配的關鍵詞，刪除不相關的關鍵詞。

16丶點擊率上升，花費上升達到了日限額，暫停一個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝。看ROI小于1：2，更換單價高的寶貝。轉(zhuǎn)化率低于2%，更換銷量好的寶貝。

17丶運行3天，看點擊率和花費

18丶刪除沒有展現(xiàn)的關鍵詞，添加中心詞匹配的關鍵詞，刪除不相關的關鍵詞。

19丶點擊量上升，花費上升達到了日限額，調(diào)整投放時間比例，使日限額均勻投放。

三丶直通車的優(yōu)化操作（一月以上，達到日限額，未達到客流量）

1丶看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2丶暫停一個月內(nèi)沒有轉(zhuǎn)化率的寶貝。

3丶刪除沒有展現(xiàn)的關鍵詞，添加中心詞匹配的關鍵詞，刪除不相關的關鍵詞。

4丶運行3天，看點擊率和花費。

5丶如果點擊率小于0.3%（估計出價比較高了），提高日限額。

6丶如果點擊率大于0.3%（估計出價比較低了），提高日限額，增加寶貝。

四丶直通車的優(yōu)化操作（一月以上，未達到日限額，未達到客流量）

1丶新開第三丶第四計劃

2丶添加銷量好的丶當季的前20個寶貝

五丶直通車的優(yōu)化操作（一月以上，未達到日限額，達到客流量）

1丶看轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

2丶如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加更多的寶貝，提高出價，吸引更多的客流。

3丶如果ROI小于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，停止直通車，優(yōu)化提高轉(zhuǎn)化率。

4丶如果ROI 大于1：2，轉(zhuǎn)化率小于3%，增加銷量好的寶貝，提高直通車轉(zhuǎn)化率。

5丶如果ROI 小于1：2，轉(zhuǎn)化率大于3%，增加單價高的寶貝。

六丶總結(jié)報告

PS.

（1）為什么選擇中心詞匹配，是因為測試過很多關鍵詞，中心詞匹配的質(zhì)量得分都明顯高于其他2個方式。

（2）養(yǎng)關鍵詞，要提升關鍵詞的質(zhì)量得分。　

（3）以轉(zhuǎn)化率為唯一的判斷標準來決定增加和刪除寶貝，這樣才能夠持續(xù)提升轉(zhuǎn)化率。

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本文來源： 淘寶直通車的實操解析