想要運(yùn)營(yíng)好一個(gè)淘寶店鋪，那么肯定離不開(kāi)數(shù)據(jù)的分析，當(dāng)然最多賣(mài)家用到的數(shù)據(jù)分析軟件要數(shù)官方免費(fèi)的量子恒道和收費(fèi)的數(shù)據(jù)魔方，作為一個(gè)收費(fèi)的軟件，數(shù)據(jù)魔方的功能更加強(qiáng)大，下面就和大家說(shuō)說(shuō)如何正確的使用數(shù)據(jù)魔方吧。
一、數(shù)據(jù)魔方測(cè)試詞 測(cè)試標(biāo)題
大家都聽(tīng)過(guò)等效關(guān)鍵詞，也很多老師教過(guò)等效關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里面肯定是浪費(fèi)了字符，減少了被曝光的機(jī)會(huì)，同時(shí)減少了可能被點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)；所以應(yīng)該去掉等效關(guān)鍵詞；例如：
此功能運(yùn)營(yíng)在數(shù)據(jù)魔方（專(zhuān)業(yè)版）寶貝標(biāo)題診斷>寶貝標(biāo)題診斷中，將自己的寶貝鏈接放入搜索框里面，那么就可以測(cè)試出你標(biāo)題昨天以及近7天標(biāo)題覆蓋的曝光量，進(jìn)而是有機(jī)會(huì)展示在消費(fèi)者面前，而排名可以的話(huà)，主圖可以的話(huà)，如果被客戶(hù)點(diǎn)擊了就是一個(gè)正常的UV，但是這里的總搜索指數(shù)不代表這些流量都是你的，所以這里是要做一個(gè)很好的取舍，通常還是需要去驗(yàn)證下你標(biāo)題所覆蓋的組合詞，對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及詞對(duì)應(yīng)的排序情況，這樣這個(gè)標(biāo)題才有真實(shí)的意義。
一個(gè)標(biāo)題測(cè)試就可以測(cè)出很多思考：
這個(gè)標(biāo)題中并沒(méi)有爸爸裝，這個(gè)時(shí)候可以果斷的下決定，爸爸裝=父親裝，也就是我們通常說(shuō)的等效關(guān)鍵詞；還比如：女士=女式，男士=男式；等等關(guān)鍵詞都可以拿去測(cè)試下，如果說(shuō)一個(gè)標(biāo)題中出現(xiàn)重復(fù)等效關(guān)鍵詞，建議刪除一個(gè)詞或者調(diào)整為數(shù)據(jù)魔方出現(xiàn)的排序詞，因?yàn)閿?shù)據(jù)魔方是官方數(shù)據(jù)庫(kù)直接對(duì)接的關(guān)鍵詞，他是一個(gè)非常正確和理性的參考物，不信修改完標(biāo)題后你可以去搜索下；另外還普及下簡(jiǎn)單的知識(shí)點(diǎn)，當(dāng)前標(biāo)題匹配到的自然搜索關(guān)鍵詞條當(dāng)中的數(shù)據(jù)：
當(dāng)中指的都是全網(wǎng)指數(shù)，也就是淘寶搜索端口進(jìn)去的搜索數(shù)據(jù)，不是天貓搜索的數(shù)據(jù)；其實(shí)目前搜索結(jié)果已經(jīng)有4個(gè)路徑，路徑不同展示的單品結(jié)果也不一樣：天貓（直接tmall.com）；淘寶；淘寶-天貓（淘寶搜索框點(diǎn)天貓，與直接天貓搜索的結(jié)果有微妙差別）；還有無(wú)線(xiàn)端（觸屏和手機(jī)），目前很多商家在研究手機(jī)端無(wú)線(xiàn)搜索結(jié)果頁(yè)面的展現(xiàn)規(guī)則。
標(biāo)題測(cè)試當(dāng)中，比較直接的看出單品排序的是寶貝大致在第幾名，這個(gè)是告知你的標(biāo)題涵蓋搜索詞的排名情況，通常搜索詞排名越靠前，越有機(jī)會(huì)展現(xiàn)，這部分排名的曝光量才最最近你單品的曝光量，也就是說(shuō)如果你有50個(gè)詞，在數(shù)據(jù)魔方測(cè)試出來(lái)都在1-10名，那么您的單品曝光量就接近等于這50個(gè)詞加起來(lái)的曝光量，當(dāng)然作為數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)更需要思考這50個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的意義是不是符合這個(gè)單品，當(dāng)這50個(gè)關(guān)鍵詞最接近你搜索成交關(guān)鍵詞，那么你這個(gè)單品寶貝將獲得更大的收益，這個(gè)標(biāo)題優(yōu)化的足夠可以，而且單品排序覺(jué)得可以；在此補(bǔ)充一句，單品在無(wú)銷(xiāo)量的情況下，是不容易被數(shù)據(jù)魔方測(cè)試出排名的，另外一個(gè)很?chē)?yán)重的問(wèn)題，很多店鋪也納悶的問(wèn)題，是無(wú)論單品標(biāo)題所組成的關(guān)鍵詞都在100名以外，單品累計(jì)銷(xiāo)量接近1000多也找不到對(duì)應(yīng)的排名，那么我個(gè)人分析有兩個(gè)點(diǎn)：一，你這個(gè)累計(jì)銷(xiāo)量是通過(guò)做活動(dòng)累計(jì)的銷(xiāo)量，通過(guò)淘客推廣活動(dòng)產(chǎn)品的直接點(diǎn)擊鏈接成交的銷(xiāo)量不可能作為搜索累計(jì)銷(xiāo)量，所以你這個(gè)單品跟剛上架0銷(xiāo)量的單品沒(méi)什么區(qū)別，無(wú)非是客戶(hù)搜索看到你的單品轉(zhuǎn)化率會(huì)高一點(diǎn)（因?yàn)橛袣v史成交數(shù)）；二，跟你品牌以及全店有關(guān)，如果你品牌成交排名非常靠后，你全店搜索成交銷(xiāo)量非常差，那么你想獲得排名的機(jī)會(huì)更加難；其實(shí)只要有搜索成交詞，這個(gè)單品都會(huì)比較快的有排名體現(xiàn)，只是詞多詞少和是什么詞的問(wèn)題。
關(guān)于詞，我們要正確是理解，標(biāo)題中詞的變化直接影響關(guān)鍵詞的排名情況，這個(gè)有點(diǎn)難理解，30個(gè)字里面，你任意更換掉一些詞，你對(duì)應(yīng)標(biāo)題檢測(cè)的詞排名就不一樣，那些詞是你想要的客戶(hù)群體，你需要認(rèn)真的判斷，由于個(gè)人和店鋪原因，所以不能公開(kāi)截圖中的詞，運(yùn)營(yíng)要對(duì)詞做一些搜索體驗(yàn)和思考，最終通過(guò)優(yōu)化完成自己想要的詞，而且詞的變化對(duì)應(yīng)覆蓋的搜索人氣也變化，所以數(shù)據(jù)魔方其實(shí)是一個(gè)非常好的標(biāo)題優(yōu)化工具；在這里這塊內(nèi)容就不延展開(kāi)來(lái)，重點(diǎn)還是需要資深運(yùn)營(yíng)對(duì)消費(fèi)者，對(duì)類(lèi)目，對(duì)詞的理解，理解越深入，越知道自己的寶貝在什么關(guān)鍵詞下能有更好的轉(zhuǎn)化！
二、自身店鋪檢測(cè)
自有店鋪分析，是讓一個(gè)運(yùn)營(yíng)者很清晰的知道自己接手的店鋪目前處在一個(gè)什么樣的狀態(tài)中；
這些指標(biāo)都可以作為決策指導(dǎo)的依據(jù)，比如消費(fèi)者性別年齡分析，可以清晰的針對(duì)性別和年齡調(diào)整視覺(jué)圖片，調(diào)整運(yùn)營(yíng)手段；同時(shí)看看店鋪行業(yè)排名，清晰的看到子類(lèi)目成交分布，看清楚目前店鋪主營(yíng)的子類(lèi)目，當(dāng)中店鋪寶貝熱銷(xiāo)排行是最為有價(jià)值的參考資料，是最為可以落地的指導(dǎo)數(shù)據(jù)，能夠了解本店鋪熱銷(xiāo)單品對(duì)應(yīng)的搜索詞和成交關(guān)鍵詞，這個(gè)詞的意義很重要，點(diǎn)擊展開(kāi)后能很好的看到單品對(duì)應(yīng)的流量來(lái)源與占比，當(dāng)某個(gè)單品流量50%以上來(lái)自于搜索流量，那么這個(gè)單品的標(biāo)題寫(xiě)法非常符合搜索引擎推薦的標(biāo)題寫(xiě)法；是無(wú)線(xiàn)端搜索量大 還是天貓搜索量大，還是淘寶搜索量大，你能很好的決策在搜索優(yōu)化和標(biāo)題優(yōu)化方面，你最快的做出決定是率先優(yōu)化那塊流量；另外，當(dāng)你更新標(biāo)題，一周后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索關(guān)鍵詞的變化以及單品對(duì)應(yīng)的成交關(guān)鍵詞變化推動(dòng)了單品排名的增長(zhǎng)，也是系統(tǒng)化運(yùn)作標(biāo)題和快速?zèng)Q策最好依據(jù)之一。
數(shù)據(jù)是累計(jì)的，分值也是累計(jì)的，為什么不支持夸類(lèi)目，類(lèi)目會(huì)分散你的分值權(quán)重，數(shù)據(jù)累計(jì)成了很大的問(wèn)題，這點(diǎn)跟直通車(chē)是一樣的，同樣一個(gè)詞在不同銷(xiāo)售額同類(lèi)目的店鋪上架后第一時(shí)間顯示的質(zhì)量得分分值不一樣，就是歷史給予的累計(jì)權(quán)重分；好的店鋪在歷史累計(jì)做好了，單品關(guān)鍵詞會(huì)多，店鋪在某一個(gè)子類(lèi)目成交累計(jì)多，在搜索此關(guān)鍵詞出現(xiàn)的品牌排名會(huì)靠前，同樣，在選擇優(yōu)先優(yōu)化哪個(gè)寶貝的時(shí)候就應(yīng)當(dāng)先優(yōu)化店鋪主營(yíng)類(lèi)目和主營(yíng)類(lèi)目下熱銷(xiāo)寶貝，雙重的最優(yōu)是作為借勢(shì)給力的最佳搭配，也是運(yùn)營(yíng)常用的田忌賽馬原理，不要拿自己最差的寶貝競(jìng)爭(zhēng)人家最好的關(guān)鍵詞，肯定是最好的寶貝競(jìng)爭(zhēng)人家最差寶貝對(duì)應(yīng)的搜索成交關(guān)鍵詞；這里又是一個(gè)很大的話(huà)題，需要自己好好悟和思考。
三、全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢(xún) 與行業(yè)熱詞榜標(biāo)題優(yōu)化與直通車(chē)優(yōu)化，類(lèi)目屬性?xún)?yōu)化
為什么這個(gè)放在第三個(gè)講，因?yàn)檫@個(gè)大家是最通用的一個(gè)功能，通常對(duì)大家來(lái)說(shuō)做標(biāo)題優(yōu)化，做關(guān)鍵詞選擇，做產(chǎn)品定位以及想了解直通車(chē)關(guān)鍵詞的時(shí)候，用全網(wǎng)關(guān)鍵詞查詢(xún)；這個(gè)全網(wǎng)跟剛剛講的一個(gè)意義是指整個(gè)淘寶搜索端口數(shù)據(jù)，與行業(yè)熱詞榜不一樣，行業(yè)熱詞榜是在本店鋪類(lèi)目下的詞反應(yīng)的數(shù)據(jù)狀況，如果要更加精準(zhǔn)，有限考慮行業(yè)熱詞榜；全網(wǎng)關(guān)鍵詞搜索其實(shí)更多是服務(wù)判斷詞與詞之間的區(qū)別，這是一個(gè)非常艱難的取舍過(guò)程：
這里拿毛呢外套來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)，全網(wǎng)搜索關(guān)鍵詞搜索毛呢外套，第一時(shí)間可以看出這個(gè)詞的類(lèi)目，點(diǎn)擊搜索趨勢(shì)與類(lèi)目分布；
看這個(gè)截圖就可以想象出來(lái)，這個(gè)詞是目前女裝商家白日化競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)詞，本人也操作過(guò)女裝，在這么大增長(zhǎng)的流量情況下，如今是推毛呢的高峰期，當(dāng)然不是最佳時(shí)機(jī)；這張圖清晰的告訴我們，毛呢外套優(yōu)先展示的類(lèi)目是女裝，如果男裝也競(jìng)爭(zhēng)過(guò)女裝，那么權(quán)重值要求要高于女裝，甚至說(shuō)很難有機(jī)會(huì)排進(jìn)豆腐塊位置；那么如果作為男裝商家應(yīng)當(dāng)放棄這個(gè)詞，而選擇其他關(guān)鍵詞去優(yōu)化標(biāo)題；在關(guān)聯(lián)詞部分，我上一篇文章提到的類(lèi)目核心詞，就有這個(gè)毛呢外套的意義，找到一個(gè)最適合單品的屬性類(lèi)目詞，然后根據(jù)關(guān)聯(lián)詞部分，挑選出最優(yōu)的關(guān)鍵匹配詞，優(yōu)化好產(chǎn)品標(biāo)題可根據(jù)關(guān)聯(lián)詞，搜索詞以及產(chǎn)品搜索成交詞來(lái)確定，這點(diǎn)作為熟練的運(yùn)營(yíng)能很好的拿捏著詞的挑選和取舍，但是需要驗(yàn)證你的想法是否與消費(fèi)者一致，在量子實(shí)時(shí)訪客中是看看，你的搜索詞是否完成達(dá)到效果，成效是檢驗(yàn)?zāi)銉?yōu)化的唯一標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)非這樣思路與方法和參考的依據(jù)更加快捷，讓各位少走很多彎路，同樣還是回歸到同行和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，對(duì)手的詞不一定適合你的寶貝，因?yàn)樽詮哪銓氊惿霞苤螅銓氊惖某砷L(zhǎng)軌跡跟你同行寶貝成交軌跡完全不一樣，那么是同店鋪的寶貝都會(huì)不一樣的成長(zhǎng)軌跡，每個(gè)詞的點(diǎn)擊和成交都直接影響很多權(quán)重值的變化！
四、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：品牌詳情
品牌詳情中搜索同類(lèi)目的品牌名，可以赤裸裸的看到你同行近一年來(lái)每天的銷(xiāo)售成交額，還可以看到同行的熱銷(xiāo)寶貝，以及熱銷(xiāo)寶貝搜索成交關(guān)鍵詞，以及直通車(chē)占比，活動(dòng)成交情況還有目前店鋪收藏，店鋪分銷(xiāo)情況以及同行買(mǎi)家分析和成交時(shí)間分布等，看到同行的整體客單，看到他們UV狀況，看到他們轉(zhuǎn)化率狀況，可以看到自身奮斗的目標(biāo)。
其實(shí)，作為運(yùn)營(yíng)更多要站在規(guī)劃的思考去看這部分?jǐn)?shù)據(jù)，我們成功的從客單價(jià)不到70元走到了客單價(jià)110元，除了主推單品售價(jià)原因之外，更多的標(biāo)榜正確的競(jìng)爭(zhēng)品牌，之前做低客單是因?yàn)闆](méi)有好的規(guī)劃和宏觀的認(rèn)知消費(fèi)者，同行對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)可以直接作為第一手資料來(lái)研究，也就是說(shuō)采購(gòu)可以看這部分?jǐn)?shù)據(jù)，公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司戰(zhàn)略目標(biāo)規(guī)劃都可以根據(jù)這部分?jǐn)?shù)據(jù)來(lái)判斷和決策店鋪的定位和組織構(gòu)架。
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