很多剛剛?cè)胄胁痪偷奶詫氋u(mài)家可能對(duì)淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)都不是太熟悉，對(duì)于活動(dòng)可能大家都覺(jué)得這是有錢(qián)大賣(mài)家玩的東西。
所以都是很小心的不敢去嘗試，其實(shí)這個(gè)觀念是非常錯(cuò)誤的，只要你想在淘寶上生存，是離不開(kāi)淘寶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，做好一個(gè)活動(dòng)會(huì)比我們天天去做免費(fèi)推廣甚至付費(fèi)推廣來(lái)的更輕松，從而打造出自己的爆款。通過(guò)淘寶活動(dòng)打造爆款的賣(mài)家數(shù)不勝數(shù)，只要是爆款都是離不開(kāi)活動(dòng)的輔助威力的。但是我們也不能滿(mǎn)目去參加那些淘寶活動(dòng)，我們需要先了解哪些才是適合小賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
哪些才是我們合適我們中小賣(mài)家的活動(dòng)？
1.淘寶試用中心
淘寶試用中心分兩種活動(dòng)形式：免費(fèi)試用和付郵試用。建議店鋪在報(bào)名參加試用中心的時(shí)候，可從以下五方面入手。
A.打造爆款。
試用中心的付郵試用模式：只要支付10元郵費(fèi)就可以免費(fèi)領(lǐng)取商品，如此大的誘惑力可以將一款新品成功地打造成爆款。
B.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
參與試用中心活動(dòng)，最關(guān)鍵的就是設(shè)置相關(guān)的連帶銷(xiāo)售，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)量，從而完成從單品銷(xiāo)量暴漲到店鋪銷(xiāo)量暴漲的飛躍。
C.客戶(hù)資源。
巨大的客戶(hù)資源是沒(méi)有辦法用金錢(qián)買(mǎi)得到的。從“申請(qǐng)理由”頁(yè)面中可以看到對(duì)該產(chǎn)品感興趣的客戶(hù)的ID都有顯示。得到寶貴的客戶(hù)資源，從而可以規(guī)劃活動(dòng)結(jié)束后的二次營(yíng)銷(xiāo)。
D.口碑營(yíng)銷(xiāo)。
參與免費(fèi)試用活動(dòng)后，試用過(guò)的買(mǎi)家都會(huì)提交試用報(bào)告，讓上架不用再擔(dān)心該產(chǎn)品的口碑。使用后的試用報(bào)告比任何的推廣都更具有說(shuō)服力。
E.二次營(yíng)銷(xiāo)。
淘寶網(wǎng)試用中心活動(dòng)完成后，針對(duì)申請(qǐng)?jiān)囉玫穆溥x者，可以策劃二次營(yíng)銷(xiāo)方案，從而抓住這部分手頭上的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，并最終目的把他們培養(yǎng)成店鋪的忠實(shí)FANS。
2.天天特價(jià)
天天特價(jià)是專(zhuān)門(mén)為中小賣(mài)家服務(wù)的免費(fèi)活動(dòng)，雖然不能帶來(lái)太多的流量，但是關(guān)聯(lián)最好提前策劃好，套餐怎么突出怎么做，怎么省錢(qián)怎么做。
要抓準(zhǔn)用戶(hù)心理.
因?yàn)檫M(jìn)來(lái)的流量某些人也是有占便宜心態(tài)，所以關(guān)聯(lián)套餐做的好，整體客單和銷(xiāo)售都有大大提升，畢竟進(jìn)來(lái)天天特價(jià)的人，看到便宜的購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)，確實(shí)這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。
3.淘金幣
等店鋪銷(xiāo)量逐漸積累到50件以后，可以嘗試報(bào)名淘金幣，這里的流量是非常大的，效果也是比較高的一個(gè)活動(dòng)。
4.其他
另外促銷(xiāo)匯.愛(ài)購(gòu).淘折11.拇指斗價(jià).獨(dú)暢團(tuán).超優(yōu)匯等這些活動(dòng)流量較少，可以考慮報(bào)名。這些活動(dòng)在賣(mài)家活動(dòng)后臺(tái)的活動(dòng)報(bào)名中都可以查看到。當(dāng)然其他的一些活動(dòng)，效果大小就要看你的準(zhǔn)備工作了。盡可能報(bào)名多的活動(dòng)也是不錯(cuò)的選擇，不過(guò)要盡力而為。
二.活動(dòng)準(zhǔn)備
有些中小賣(mài)家還不是很清楚怎樣利用這些活動(dòng)做營(yíng)銷(xiāo)與發(fā)展你的老顧客。
1.備貨問(wèn)題。
活動(dòng)初期備貨準(zhǔn)備，對(duì)于第一次參加上活動(dòng)的，可能備貨數(shù)量心里會(huì)沒(méi)底，提醒賣(mài)家們?cè)诨顒?dòng)備貨準(zhǔn)備前一定要了解清楚同類(lèi)寶貝在活動(dòng)期間的銷(xiāo)量，對(duì)比自己的價(jià)位，多和小二進(jìn)行溝通，以防止備貨過(guò)多引起的壓貨。
2.賺錢(qián)問(wèn)題。
做活動(dòng)的目的是為了提高店鋪的人氣，賺錢(qián)是其次的。電商大佬們經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是“想靠做電商賺錢(qián)，還要等3-5年”，既然行業(yè)的大佬們都這么認(rèn)為，我們就更不能依靠活動(dòng)來(lái)賺取利潤(rùn)了，我們這次活動(dòng)兩天總結(jié)下來(lái)，還虧了很多，但是結(jié)識(shí)了很多新顧客。因此，建議小賣(mài)家在報(bào)名活動(dòng)時(shí)盡量參加類(lèi)似于“秒殺”.“9.9元包郵”.“1-3折包郵”等活動(dòng)，這類(lèi)活動(dòng)最能吸引買(mǎi)家，而且這類(lèi)活動(dòng)的入門(mén)檻也是最低的，對(duì)于我們小賣(mài)家來(lái)說(shuō)入選成功的幾率也會(huì)很大。
3.關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)。
一定要做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，建議報(bào)上活動(dòng)的賣(mài)家一定要在上線(xiàn)之前整理好活動(dòng)寶貝的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)，注意要選擇屬性較接近的，比如你是做男士?jī)?nèi)褲的寶貝活動(dòng)，應(yīng)該挑選背心，打底衫等做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；如果是做女士絲襪的寶貝活動(dòng)，可以挑選女士小背心.女士?jī)?nèi)衣等做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)；關(guān)聯(lián)營(yíng)銷(xiāo)做得好的賣(mài)家，活動(dòng)期間不僅不會(huì)虧錢(qián)，相反還會(huì)賺錢(qián)，同時(shí)也帶動(dòng)其他寶貝的銷(xiāo)量；
4.熟悉產(chǎn)品。
要熟悉自己的活動(dòng)寶貝，活動(dòng)期間，咨詢(xún)顧客肯定較多，疑惑也會(huì)很多，各位賣(mài)家一定要詳細(xì)的給顧客解答，因?yàn)檫@些顧客不會(huì)只買(mǎi)一次，我們要用心服務(wù)使他們變成我們的回頭客。
5.發(fā)貨問(wèn)題。
發(fā)貨速度一定要快，可以活動(dòng)前就是和快遞公司約定好收貨時(shí)間，保證了活動(dòng)期間無(wú)一人投訴自己的發(fā)貨速度慢；發(fā)貨之前一定要仔細(xì)檢查好貨物。
中小賣(mài)家們需要注意的是活動(dòng)不是一個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)行為，是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)行為中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
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