本節(jié)課要解決的是：低折扣促銷誤區(qū)
到處都是3折、5折，甚至1折包郵這樣的促銷信息也屢見(jiàn)不鮮，中小賣家如何傷得起，更不用說(shuō)有嚴(yán)格價(jià)格控制的分銷商！
那咱們是不是就無(wú)法做成功的促銷了？各種糾結(jié)是不是！！！
站在買家角度，長(zhǎng)期低價(jià)打折，顯得咱們賣家價(jià)格虛高，不誠(chéng)信！
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解決問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)：促銷，打造優(yōu)惠真實(shí)性，傳遞優(yōu)惠感受
促銷玩的的是消費(fèi)心理，促銷就是要營(yíng)造優(yōu)惠的感受給買家，刺激買家的購(gòu)買欲。因此，如何傳遞優(yōu)惠感受，打造優(yōu)惠的真實(shí)性就是促銷中的重點(diǎn)。
在日常購(gòu)物過(guò)程中，咱們?nèi)フJ(rèn)真分析自己的購(gòu)物行為，就不難發(fā)現(xiàn)，自己認(rèn)為真的享受到優(yōu)惠時(shí)，會(huì)毫不猶豫地付錢；反之，如果某家店鋪全店商品長(zhǎng)期打5折，我們會(huì)一點(diǎn)興趣都沒(méi)有，因?yàn)槲覀儾挥X(jué)得他優(yōu)惠：
優(yōu)惠真實(shí)性的秘訣在于：
一、最好的促銷借口——節(jié)日促銷 ================================
- 節(jié)日促銷具有真實(shí)性，理由充分，首先建立了買家對(duì)優(yōu)惠的信任感；
- 另外，由于每次促銷跟節(jié)日掛鉤，所以一眼就可以看出，促銷有時(shí)效性，買家的購(gòu)買沖動(dòng)馬上就被你刺激到了；
- 最后，節(jié)日前往往是流量高峰，好好利用促銷必定能使銷量大增。
（一）節(jié)日大全
1、傳統(tǒng)意義的節(jié)日
例如：春節(jié)、元旦、圣誕、情人節(jié)，等等
2、季節(jié)交替帶來(lái)的機(jī)會(huì)
例如：春季新品、過(guò)季清倉(cāng)、反季節(jié)特惠促銷，等等
3、自定義節(jié)日
例如：周年店慶、老板娘生日、老板嫁人，等等
4、淘寶官方節(jié)日
例如：雙“十一”、雙“十二”，等等
（二）節(jié)日等級(jí)劃分——制定節(jié)日促銷計(jì)劃的基礎(chǔ)
咱們小賣家常常是1-2人打理店鋪，雖然知道節(jié)日促銷的重要性，但卻常常忙著就錯(cuò)過(guò)了，這里給出一個(gè)簡(jiǎn)單的方法：
1、找一張節(jié)日大全表格，圈出跟本店有關(guān)系的所有節(jié)日；
2、將節(jié)日對(duì)應(yīng)劃分成2個(gè)等級(jí)；
例如：
（三）節(jié)日促銷時(shí)間安排——不錯(cuò)過(guò)任何一次促銷理由
根據(jù)節(jié)日促銷計(jì)劃，找一本日歷，將節(jié)日計(jì)劃的日期圈上，有效提醒自己不錯(cuò)過(guò)任何一次促銷理由。
每個(gè)月都有幾個(gè)不大不小的節(jié)日，正是促銷的好機(jī)會(huì)。若與本店關(guān)系不大，可將節(jié)日換成“夏季上新”等。
二、優(yōu)惠原則 ===========================================
（一）不要盲目追求絕對(duì)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)；
（二）合理搭配打折、滿就送、免郵
1、參照近期活動(dòng)，力度不應(yīng)偏差過(guò)大，新品打折活動(dòng)力度盡量控制在8折以內(nèi)；
2、滿就送，滿的金額或者件數(shù)，應(yīng)參照本店日常客單價(jià)
例如：店鋪日常每單約120元，那么做滿就包郵活動(dòng)時(shí)，建議設(shè)置到滿150包郵，低于120包郵就是極大的浪費(fèi)了；
3、回頭客占比較大的店鋪，可嘗試滿就返和會(huì)員優(yōu)惠，維護(hù)好老用戶；
（三）活動(dòng)中觀察效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠幅度。
例如：不斷嘗試不同的折扣對(duì)單品流量和轉(zhuǎn)化率的影響，來(lái)確定利潤(rùn)最大的折扣點(diǎn)。
（四）前后相隔較近的節(jié)日，要策劃不同的促銷花樣，買家不容易輕易比較出哪個(gè)活動(dòng)更優(yōu)惠
三、渲染活動(dòng)氛圍-在店鋪的每個(gè)角落為活動(dòng)做足宣傳 =====================
（一）促銷海報(bào)——店鋪首頁(yè)、寶貝詳情頁(yè)、分類頁(yè)面、自定義活動(dòng)頁(yè)
用于詳細(xì)說(shuō)明活動(dòng)優(yōu)惠內(nèi)容、活動(dòng)時(shí)間，是每次促銷的必備素材
例如：
（二）促銷分類——將參與同種優(yōu)惠的寶貝做成一個(gè)分類，便于買家查看
例如：
（三）關(guān)聯(lián)列表——同等折扣優(yōu)惠的寶貝，做成關(guān)聯(lián)列表，向買家推薦
例如：
（四）圖標(biāo)——清倉(cāng)5折、新品免郵等字樣，讓買家一眼看清優(yōu)惠（商場(chǎng)賣家慎用）
例如：
（五）自定義活動(dòng)頁(yè)——在全店任何頁(yè)面都可以看到；這個(gè)是告訴買家店內(nèi)活動(dòng)最簡(jiǎn)單又最醒目的方式，必須得做起來(lái)！
例如：
總結(jié)：================================================
節(jié)日促銷3步：
1. 把全年的節(jié)日提前規(guī)劃好，在日歷本中圈上，簡(jiǎn)單的方法備忘，不錯(cuò)過(guò)任何一次節(jié)日促銷機(jī)會(huì)；
2. 做好促銷優(yōu)惠計(jì)劃，活動(dòng)過(guò)程中監(jiān)測(cè)效果，及時(shí)調(diào)整優(yōu)惠幅度；
3. 將活動(dòng)信息散布到全店每個(gè)角落，締造立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，渲染促銷氣氛。
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注：以上部分素材選自：營(yíng)銷工具 歡樂(lè)逛_全能促銷助手_淘拍檔品質(zhì)
工具里包括大量活動(dòng)管理功能（打折、團(tuán)購(gòu)、滿就送、免郵）以及渲染活動(dòng)所需的素材（關(guān)聯(lián)列表、搭配套餐、團(tuán)購(gòu)等模版，海報(bào)在線編輯），可以幫助到不會(huì)美工的賣家。
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