同樣的流量，兩家店鋪的成交單數(shù)絕對不同，不光因?yàn)楦髯缘目陀^資源比如類目屬性等不同，更重要的是轉(zhuǎn)化率的差別直接影響成交額。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)客戶進(jìn)入淘寶到最后下單，他總共瀏覽了180個(gè)頁面，這個(gè)過程中很多賣家都有均等的機(jī)會展示，但哪一家更有水平把這個(gè)意向買家給劫持在自己的頁面，這就是功力的差別了。

		據(jù)測算統(tǒng)計(jì)，使用這樣的展示方式能讓寶貝的轉(zhuǎn)化率提升25%左右。

		    另外，通過實(shí)踐調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，影響轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵因素有四個(gè)，它們對轉(zhuǎn)化率的高低都有決定性影響。為了方便記憶，把它寫成公式的形式。轉(zhuǎn)化率公式是這樣子的：

		Y=f（x,y,z,w)

		這個(gè)轉(zhuǎn)化率公式是一個(gè)多元函數(shù)形式，但是需要先強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是，它并不是用來計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)值的，它僅僅是用來表示轉(zhuǎn)化率和關(guān)鍵因素之間的相互影響關(guān)系。官方能計(jì)算出轉(zhuǎn)化率的數(shù)值在1.5%左右，到底怎么算，淘寶是沒公開的。不過這個(gè)函數(shù)跟計(jì)算轉(zhuǎn)化率數(shù)值是沒有任何關(guān)系。

首先注意一個(gè)小細(xì)節(jié)，Y同時(shí)出現(xiàn)在了等號的左側(cè)和右側(cè)的括號內(nèi)，后面再來解釋。下面介紹一下每個(gè)字母代表的含義：

等號左側(cè)的Y代表轉(zhuǎn)化率；

x代表寶貝描述；

等號右側(cè)括號內(nèi)的Y代表銷量，銷量在某種意義上和轉(zhuǎn)化率是近似的，所以他們都用Y表示；

z代表口碑，傳遞出的是信任信息；

w代表客服。

如果把這個(gè)公式當(dāng)成一個(gè)函數(shù)的話，從這個(gè)公式可以看出左側(cè)的Y函數(shù)值是隨著右側(cè)的X、Y、Z、w這四個(gè)關(guān)鍵因素的改變而不斷變化的。當(dāng)這四個(gè)關(guān)鍵因素都做得比較好的時(shí)候，等號左側(cè)的Y的值也會非常高；反之，就會很低，即來的人多而買的人少。

流量變銷量

年末網(wǎng)商井噴，流量和銷量都明顯超過平日，但缺乏有效的精細(xì)化的管理與掌控，好景很難持續(xù)。做好以下五環(huán)節(jié)，其流量轉(zhuǎn)化率至少可以提高10個(gè)百分點(diǎn)，ROI（投資回報(bào)率）至少可以增加6倍。流量轉(zhuǎn)化成銷量，說起來很復(fù)雜，其實(shí)很簡單，通過五個(gè)步驟就可以實(shí)現(xiàn)：第一感知客人；第二了解客人；第三接觸客人；第四標(biāo)識客人；第五追蹤客人。

淘助手_賣家工具平臺，針對淘寶商品新的排名規(guī)則，在寶貝描述或店鋪首頁中安放各式各樣的推廣營銷模塊、店鋪公告通知等。比如寶貝關(guān)聯(lián)推薦 ；團(tuán)購營銷推薦；寶貝活動主圖美化 個(gè)性設(shè)置寶貝logo、水印；店鋪活動一鍵發(fā)布海報(bào)、通知；買家口碑推薦、限時(shí)折扣等等16大功能。

刺激再消費(fèi)，店鋪維護(hù)

對活動效果要提前有個(gè)預(yù)估，包括提前與物流打好招呼，庫存一定要實(shí)事求是，避免不必要的麻煩，活動期間一定要設(shè)置好安全庫存警戒線避免超賣現(xiàn)象發(fā)生。

每位親都希望通過一次活動打造一款爆款，或者通過一款爆款打造另外的多款爆款，除了增加活動的花樣外，還需加強(qiáng)寶貝之間的關(guān)聯(lián)營銷。讓買家進(jìn)入店鋪就盡量達(dá)成交易。

淘助手_賣家雙11開店必備工具 平臺：

講到這里相信各位親對大促銷活動來臨前的準(zhǔn)備工作有個(gè)全局的了解了吧，接下來就讓我們開始行動吧，讓我們在淘寶官方的組織下充分利用第三方應(yīng)用工具的作用，在年末大賺一筆吧！

我們整理并提取了賣家關(guān)于此話題的幾個(gè)重點(diǎn)問題，還有其它問題，歡迎跟帖回復(fù)，我們會繼續(xù)為大家解答

Q：大促銷來臨小賣家是否也應(yīng)參與，對于小賣家來說在這種大型活動中依靠什么吸引買家？

A：小賣家更加應(yīng)該積極準(zhǔn)備，因?yàn)榈赇佇?，那各個(gè)環(huán)節(jié)都要精心策劃。拿出店鋪?zhàn)钣腥藲獾膶氊悾缘蛢r(jià)最快的速度打造出爆款出來。在這種活動中小賣家靠活動前精心的準(zhǔn)備，活動中專業(yè)的客服服務(wù)，耐心的引購把有限的流量資源轉(zhuǎn)變成成交量。

Q：現(xiàn)在淘寶上工具比較多，結(jié)合大促銷活動的各環(huán)節(jié)，如何選擇比較實(shí)用的工具以達(dá)到事半功倍的效果呢？

A：大促銷活動主要精力放在營銷類工具上，除官方的限時(shí)折扣、滿就送等工具外，還有淘助手_營銷工具平臺、超級店長、寶貝描述模板自助平臺等工具都非常實(shí)用，像淘助手_營銷工具平臺，超級店長等平臺類工具里面包含多種營銷功能，訂購一個(gè)工具就可以實(shí)現(xiàn)所有活動環(huán)節(jié)促銷效果。

Q：淘助手_營銷工具平臺這款工具適合那些賣家使用嗎？

A：淘助手_營銷工具平臺適合淘寶所有店鋪賣家，無論集市、商城還是無名良品等，無論是心級、鉆級、冠級用戶都適用。

Q：淘助手_營銷工具平臺各個(gè)版本的區(qū)別？

A：目前有初級、中級、高級3個(gè)版本，初級版免費(fèi)提供給親們體驗(yàn)使用，中級版功能比初級版加強(qiáng)但還是有所約束，高級版無論從功能上還是效果上都最強(qiáng)的，而且后期淘助手新增功能對高級用戶都是免費(fèi)自動升級使用。

Q：淘助手_營銷工具平臺目前有哪些功能，后續(xù)還會增加那些功能，這些功能對于賣家來說只要訂購了淘助手就都能使用嗎？

A：促銷（設(shè)置任意折扣、搜索顯示折扣價(jià)、包郵、會員管理）引流（上架調(diào)整、標(biāo)題優(yōu)化、自動評價(jià)）推廣（智能推廣、團(tuán)購、買家好評推薦）裝修（加自定義描述、水印、海報(bào)、客服模板）管理（寶貝醫(yī)生、改標(biāo)題、改一口價(jià)）等功能；后續(xù)還將增加滿就送、搭配套餐、站外推廣等功能。

Q：淘助手當(dāng)中的智能推廣、促銷美圖、團(tuán)購?fù)扑]、活動海報(bào)等相對其他工具的最大亮點(diǎn)是什么？

A：智能推廣既可按同類、銷量最高等策略動態(tài)推薦，也可親指定寶貝推薦，還可以動態(tài)與靜態(tài)同時(shí)推薦；促銷美圖提供海量水印的同時(shí)親還可以自己上傳圖片打水印；團(tuán)購?fù)扑]提供了多套模板與樣式，支持750/950大小單個(gè)或者多個(gè)寶貝團(tuán)購模板，支持多種團(tuán)購優(yōu)惠策略。活動海報(bào)不僅提供了多套海報(bào)模板，還提供了店鋪公告通知等功能。

Q：淘助手中有哪些引流的工具？用戶使用后的感覺怎樣？

A：淘助手目前有 上架調(diào)整、標(biāo)題優(yōu)化、自動評價(jià)、自動櫥窗等功能，均結(jié)合淘寶搜索規(guī)則來設(shè)計(jì)的。賣家使用后反應(yīng)比較好。如：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/154503-257938182.htm?spm=1.226882.215881.2

					注：以上個(gè)別模塊 使用營銷工具 淘助手創(chuàng)建而來。

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