有很多新手賣家不明白，提升直通車的點(diǎn)擊率的意義在哪里，關(guān)于直通車我們應(yīng)該怎樣做好優(yōu)化呢？怎樣才能有效提升直通車的點(diǎn)擊率呢？
首先，我們要知道，直通車的點(diǎn)擊率代表著什么？直通車點(diǎn)擊率是衡量一個直通車賬戶的等級水平高低的重要指標(biāo)之一，同時也是能夠反映一位直通車操作人員操作直通車水平的重要參考指標(biāo)，接下來為大家講解應(yīng)該怎樣優(yōu)化提升直通車的點(diǎn)擊率以滿足店鋪對流量的需求。
1、了解什么是直通車點(diǎn)擊率？
直通車點(diǎn)擊率是指一款寶貝受歡迎程度的反映，在一般情況下，寶貝的點(diǎn)擊率越高，就越代表該寶貝受大家的歡迎，點(diǎn)擊率=（點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量）*100%。
2、要如何理解直通車點(diǎn)擊率的意義？
a、通過提升展現(xiàn)量，會讓點(diǎn)擊量也會得到相應(yīng)的增加，這兩者是成正比的，而點(diǎn)擊量則是店鋪有轉(zhuǎn)化的重要前提；
b、點(diǎn)擊率也是作為選款的重要依據(jù)，賣家要是想要打造單品爆款或者選擇店鋪近期主題的寶貝，可以嘗試推廣該寶貝的圖片點(diǎn)擊率來實現(xiàn)，若是點(diǎn)擊量高的話，就代表該寶貝被客戶接受的程度比較高；
c、點(diǎn)擊率是影響直通車質(zhì)量分的重要因素，大家被都知道，質(zhì)量分是直通車的重中之重，要是有很高的質(zhì)量得分的話，就可以大大降低推廣的費(fèi)用，達(dá)到提升直通車推廣的排名，而點(diǎn)擊率則是影響質(zhì)量分的一個重要指標(biāo)；
d、點(diǎn)擊率還可提供優(yōu)化寶貝信息，賣家可以從不同的關(guān)鍵詞中看到點(diǎn)擊率，從中知道買家是通過哪個關(guān)鍵詞達(dá)到寶貝詳情頁的，而點(diǎn)擊率比較高的關(guān)鍵詞比較適合用在優(yōu)化寶貝的產(chǎn)品信息當(dāng)中，從而達(dá)到有效提升寶貝的轉(zhuǎn)化率，看下圖：
3、怎樣有效提升直通車的點(diǎn)擊率？
a、寶貝的款式：不同款式的寶貝的點(diǎn)擊率也是不同的，款式的不同可以從點(diǎn)擊率上面直接反映出寶貝的受歡迎程度，所以，一個寶貝適不適合用直通車來推廣，我們可以通過測試點(diǎn)擊率的方法來挑選出優(yōu)秀的；
b、直通車的主圖：直通車主圖是影響點(diǎn)擊率最重要的一個環(huán)節(jié)，客戶通過搜索從直通車展示位置最先看到的就是圖片，再加上現(xiàn)在淘寶已經(jīng)將標(biāo)題直接展示改為鼠標(biāo)點(diǎn)到主圖上才會顯示出來了，由此可見，直通車的主圖顯得更加重要了。
c、關(guān)于推廣標(biāo)題，與寶貝標(biāo)題不同的是，推廣標(biāo)題要控制在40個字符以內(nèi)，賣家們要在這有限的字符內(nèi)將寶貝的核心信息表達(dá)出來，盡可能達(dá)到吸引買家來點(diǎn)擊寶貝的效果。
d、寶貝的30天銷量，最近的30天的銷售數(shù)量代表著寶貝的熱賣程度，寶貝的銷量越多就代表越多買家贊同，跟隨購買的也會隨之增多，所以，在推廣的時候，往往是銷量也高的寶貝點(diǎn)擊率越高。
e、排名位置，在實際運(yùn)營中要根據(jù)推廣同頁中競爭對手的情況來做調(diào)整位置，從而找到競爭對手的弱點(diǎn)，同時突出我們寶貝的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)，按照這樣的思路來找到寶貝的最合適的排名位置。
f、關(guān)于寶貝價格，若寶貝是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，那么其價格會直接影響到寶貝的點(diǎn)擊率的，同種產(chǎn)品，如果價格相差不大的話，很多賣家在經(jīng)過對比之后，通常都會選擇價格相對較低的那個寶貝。
g、做好關(guān)鍵詞的優(yōu)化，將推廣中的關(guān)鍵詞按照點(diǎn)擊率來進(jìn)行排序，首先要看看關(guān)鍵詞跟寶貝的相關(guān)度匹不匹配，然后再看看該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果點(diǎn)擊率太低的話就需要進(jìn)行調(diào)整了，而這個調(diào)整是可以根據(jù)關(guān)鍵詞的出價、推廣圖片、排名、標(biāo)題、以及推廣的地域、時間等多個方面進(jìn)行調(diào)整的，若是經(jīng)過一系列優(yōu)化之后的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率還是偏低甚至沒有的話，那么就可以考慮將此關(guān)鍵詞刪除了。
另外，做關(guān)鍵詞的優(yōu)化也主要是根據(jù)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及關(guān)鍵詞的ROI，這些指標(biāo)會直接影響到該關(guān)鍵詞對直通車推廣的有效性，其中，關(guān)鍵詞ROI體現(xiàn)的是直通車推廣的直接效果，簡單來說，就是通過這個詞的推廣帶來的直接利潤。
①點(diǎn)擊率依據(jù)：點(diǎn)擊率是反映一款寶貝受歡迎程度的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，同時也體現(xiàn)了寶貝與關(guān)鍵詞的關(guān)聯(lián)程度。在一般情況下，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率越高，關(guān)鍵詞的成交轉(zhuǎn)化率也會越高，ROI也越高。
點(diǎn)擊率優(yōu)化關(guān)鍵詞操作技巧就是：酌情提升高點(diǎn)擊率關(guān)鍵詞的排名；定期刪除點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞；維持在平均點(diǎn)擊率上下浮動的關(guān)鍵詞，多注意關(guān)注關(guān)鍵詞實際排名情況；
②轉(zhuǎn)化率依據(jù)：打開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，根據(jù)平均點(diǎn)擊花費(fèi)和三天的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，可以從關(guān)鍵詞報表中整理一個表格。比如：
A詞：若是單件成交成本在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。
B詞：若是單件成交成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于利潤范圍，則可刪除該詞。
C詞：若是單件成交成本高出利潤范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），保留或刪除該類詞。
③ROI依據(jù)：打開直通車后臺的數(shù)據(jù)，可以從關(guān)鍵詞報表中整理出表格。ROI在利潤范圍之內(nèi)，則保留該關(guān)鍵詞，并根據(jù)利潤狀況酌情增加該關(guān)鍵詞的投入。但要是ROI遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于利潤范圍的話，就要刪除該詞。ROI低于利潤范圍不多（我們可以根據(jù)自己的可接受情況，酌情制定如10%的浮動空間），可保留該類詞。
h、關(guān)于站外推廣：目前的直通車推廣包括站內(nèi)推廣和站外推廣，而站外推廣也是直通車一個重要的引流渠道，由于流量的來源不同所以點(diǎn)擊率也會不同，從賬戶詳細(xì)報表中可以看到站外推廣的整體點(diǎn)擊率。
想要提升直通車點(diǎn)擊率，主要還是看賣家對直通車的操作理解，同時還要懂得分析各方面的數(shù)據(jù)并及時做出調(diào)整。
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