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選取直通車關(guān)鍵詞幾大渠道、方法介紹

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-13 07:40:14  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):22

這篇文章主要介紹了選取直通車關(guān)鍵詞幾大渠道、方法介紹,本文講解了淘寶給出的推薦詞、淘寶首頁詞、淘寶搜索框下拉詞、搜索頁你是不是想找、第三方工具等渠道,需要的朋友可以參考下

我之前看過很多關(guān)于直通車選取關(guān)鍵詞的渠道,有很多不同的思路,其實不管是用什么渠道找關(guān)鍵詞,其最基本和關(guān)鍵的是關(guān)鍵詞要精準。首先我們先討論一個問題,買家一般是在怎么去購買產(chǎn)品。

我覺得大部分的買家一般不會只看一家的產(chǎn)品就直接購買了,大部分的買家還會進行比價,如果說賣家的產(chǎn)品在買家比較中是屬于比較有優(yōu)勢的,那買家購買的可能性就會很大。同樣的,如果賣家產(chǎn)品在買家比較產(chǎn)品中屬于比較差的,那就很難能形成轉(zhuǎn)化。

我個人還有一個思路,目前的淘寶基本上所有的賣家都會想要精準的流量,那在這個大環(huán)境里面,一些看起來的不精準的流量就有很大的機會。精準關(guān)鍵詞的背后是精準的產(chǎn)品,舉例說明,搜索連衣裙的買家不管賣家的連衣裙質(zhì)量如何,只要寶貝是連衣裙,都會選用這個關(guān)鍵詞,也就是說按照淘寶的計算,排在前面的都是,要么就是性價比高,要不就是很受歡迎,基本上所有優(yōu)質(zhì)的連衣裙都會展示給買家。

那么又出現(xiàn)一個問題,我們有多少的把握可以在眾多的產(chǎn)品里面脫穎而出。關(guān)鍵詞的出價肯定很高,但是轉(zhuǎn)化就會是一個大問題,其實這一段的中心意思就是精準流量的競爭是相對殘酷的,而相關(guān)流量競爭會相對好一些,那相對轉(zhuǎn)化也會不一樣。

在引入流量的時候,我們首先要考慮到流量背后客戶的需求,比如搜索泛詞女裝的這些買家,在需求方面我們可以理解為:我想買衣服,但是沒有想好具體買什么樣的女裝。比如搜索七格格關(guān)鍵詞的買家,那按照買家需求我們可以理解為喜歡購買前衛(wèi)一點的寶貝,其實不是七格格的寶貝也是可以的,所以說正確的理解關(guān)鍵詞背后隱藏的需求,找到合適自己店鋪的關(guān)鍵詞才是最佳的辦法。

總結(jié)以上內(nèi)容,針對關(guān)鍵詞,我有幾點建議:

1、不建議先入為主刪掉很多關(guān)鍵詞,有些關(guān)鍵詞的內(nèi)容上雖然和寶貝不是很相關(guān),但背后的需求是和寶貝相同的,這種關(guān)鍵詞是可以用的。

2、選好關(guān)鍵詞后,不要主觀的去判斷好與不好,要用事實效果說話,先推廣一段時間,看看市場的反饋數(shù)據(jù),簡單一點說就是轉(zhuǎn)化好的詞就是好詞,轉(zhuǎn)化不好的詞就不是好詞,這個時候再決定是否刪除。

那下面我在說幾點關(guān)于關(guān)鍵詞選取的途徑

1、淘寶給出的推薦詞;

淘寶給出的推薦詞

2、淘寶首頁;

淘寶首頁

3、淘寶搜索框下拉詞;

淘寶搜索框下拉詞

4、你是不是想找;

淘寶關(guān)鍵詞

5、工具;

相信很多車手都使用過組詞的軟件工具,其實對于直通車來說這樣出來的關(guān)鍵詞很多都不是按照買家搜索習慣的關(guān)鍵詞。對于直通車推廣來說,關(guān)鍵詞要符合買家的搜索習慣,只有在買家購買產(chǎn)品時搜索的詞才是真正好用的詞,本人是不太建議去用,還是自己手動搜索出來的詞要更好一些。

基本上我們目前的直通車關(guān)鍵詞架構(gòu)基本上都是采用30%泛詞,70%精準詞進行推廣,在保證精準流量的同時,還有大流量的詞進行引流 。

總結(jié):直通車是個勤快活,在寶貝不同的階段采用不同的關(guān)鍵詞進行引流,同時也要不停的刪減價值低的關(guān)鍵詞,其中比較重要的要看相關(guān)性,可能最后90%的關(guān)鍵詞都是價值很低的,最后要刪掉。剩下的10%就是我們推廣直通車的最大收獲。

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