雖然淘寶漸漸走向了小而美，但是對(duì)爆款的追求，一直都是沒(méi)有停歇過(guò)腳步。一個(gè)店鋪可以是多元化的多款，也可以是炙手可熱的多爆產(chǎn)品，也可以是用一款單品，撐起整個(gè)店鋪的單爆。無(wú)論是怎么樣的方向，都離不開(kāi)對(duì)店鋪的歸屬定位。今天，通過(guò)一個(gè)單爆店鋪的案例分享，讓我們細(xì)致的去了解，直通車是如何配合店鋪打造爆款寶貝，讓店鋪在這個(gè)冬季，收獲更多的成長(zhǎng)。
分享之前，我們曬一下我們店鋪的數(shù)據(jù)：
上圖是整個(gè)賬戶過(guò)去三個(gè)月的直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上看，其中總成交筆數(shù)接近5000筆，收藏?cái)?shù)接近7000筆，那么這樣的數(shù)據(jù)，能夠讓我們這款產(chǎn)品達(dá)到什么樣的高峰呢，我們且看下圖：
從圖中可以看到，成交筆數(shù)是在10000件以上，也達(dá)到了真正意義上的“超爆“的概念，那么這樣的成長(zhǎng)是怎么做到的？接下來(lái)，我們將進(jìn)行層層剖析，帶領(lǐng)大家了解，爆款是如何在直通車的推動(dòng)下形成的。
以上是“女裝/女士精品 > 羽絨服”的行業(yè)解析， 該類目從9月份開(kāi)始有一定的行業(yè)流量，10月中旬開(kāi)始顯著提升，到11月迎來(lái)行業(yè)高峰期，12月初行業(yè)流量開(kāi)始下滑之后趨向平穩(wěn)；
（1）預(yù)熱引流階段：9月-10月中旬
我們可知該類目從9月份開(kāi)始有一定的行業(yè)流量，這時(shí)候?qū)氊惐憧梢該屨枷葯C(jī)進(jìn)行預(yù)熱，因?yàn)檫@時(shí)候行業(yè)流量低，同行賣家也并沒(méi)有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候看時(shí)候?qū)氊惖目钍剑晕覀冞@個(gè)時(shí)候就要先引流；
（2）穩(wěn)定流量階段：10月中旬-12月初
此階段為行業(yè)高峰期，經(jīng)過(guò)前期的引流和轉(zhuǎn)化，此階段已經(jīng)擁有一定的銷量基礎(chǔ)，所以這個(gè)階段要保持一定的流量以保持賬戶的穩(wěn)定；
（3）低價(jià)引流階段：12月后
經(jīng)過(guò)雙十二的小高峰之后，行業(yè)流量開(kāi)始下滑，直通車各方面的數(shù)據(jù)也趨向穩(wěn)定，店鋪也有一定的自然流量，此時(shí)直通車可退一步成為輔助引流工具，降低整體的推廣力度。
以上是這段期間對(duì)流量的把控，通過(guò)報(bào)表可以看出賬戶的投入產(chǎn)出比整體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。
（1）同一款寶貝，區(qū)分不同關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車多次推廣
以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據(jù)寶貝屬性以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，以引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升寶貝的轉(zhuǎn)化，此類計(jì)劃可做為重點(diǎn)引流計(jì)劃；女裝類目的關(guān)鍵詞非常多，分計(jì)劃的重點(diǎn)是區(qū)分不同的關(guān)鍵詞以免競(jìng)爭(zhēng)；
推廣4重點(diǎn)添加行業(yè)熱詞，這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵詞可以不用太追求精準(zhǔn)，如以“女裝外套”等行業(yè)流量大展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞為主；這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于低價(jià)引流，由于添加的關(guān)鍵詞屬于行業(yè)熱搜詞，此時(shí)可能帶來(lái)高流量和高花費(fèi)，所以這種方法的關(guān)鍵點(diǎn)是出低價(jià)，測(cè)試7天后如無(wú)轉(zhuǎn)化便更換新的關(guān)鍵詞做測(cè)試。
（2）建立精品推廣計(jì)劃，重點(diǎn)做定向推廣
精品寶貝是基于直通車定向推廣打造的升級(jí)功能，其流量結(jié)構(gòu)豐富、投放精準(zhǔn)，也是一個(gè)引流的好工具。先把標(biāo)題設(shè)置為精品推廣標(biāo)題，建議寶貝圖片盡量明確凸顯商品主題，可添加一部分質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。智能投放與興趣定向投放全面開(kāi)啟，由于精品推廣受展現(xiàn)變動(dòng)的影響流量會(huì)不穩(wěn)定，所以前期先低價(jià)，再逐日觀察提高寶貝的流量進(jìn)行測(cè)試。
（3）精細(xì)化引流，開(kāi)啟搜索人群
通過(guò)淘寶指數(shù)可知，該類目的消費(fèi)人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)自定義人群進(jìn)行設(shè)置，逐日提高溢價(jià)百分比進(jìn)行測(cè)試。
打造爆款的重點(diǎn)是抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，配合行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行多方位引流測(cè)試，并且在直通車上有明確的操作思路，一步一步落實(shí)執(zhí)行，洞悉行業(yè)前景，做好未雨綢繆的準(zhǔn)備！另外，挖掘直通車新功能，敢于嘗試，或許能得到不一樣的效果！用新思維，新工具，打造不一樣的直通車。
分享之前，我們曬一下我們店鋪的數(shù)據(jù)：
上圖是整個(gè)賬戶過(guò)去三個(gè)月的直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，從數(shù)據(jù)上看，其中總成交筆數(shù)接近5000筆，收藏?cái)?shù)接近7000筆，那么這樣的數(shù)據(jù)，能夠讓我們這款產(chǎn)品達(dá)到什么樣的高峰呢，我們且看下圖：
從圖中可以看到，成交筆數(shù)是在10000件以上，也達(dá)到了真正意義上的“超爆“的概念，那么這樣的成長(zhǎng)是怎么做到的？接下來(lái)，我們將進(jìn)行層層剖析，帶領(lǐng)大家了解，爆款是如何在直通車的推動(dòng)下形成的。
一、行業(yè)解析
以上是“女裝/女士精品 > 羽絨服”的行業(yè)解析， 該類目從9月份開(kāi)始有一定的行業(yè)流量，10月中旬開(kāi)始顯著提升，到11月迎來(lái)行業(yè)高峰期，12月初行業(yè)流量開(kāi)始下滑之后趨向平穩(wěn)；
（1）預(yù)熱引流階段：9月-10月中旬
我們可知該類目從9月份開(kāi)始有一定的行業(yè)流量，這時(shí)候?qū)氊惐憧梢該屨枷葯C(jī)進(jìn)行預(yù)熱，因?yàn)檫@時(shí)候行業(yè)流量低，同行賣家也并沒(méi)有銷量?jī)?yōu)勢(shì)，這個(gè)時(shí)候看時(shí)候?qū)氊惖目钍剑晕覀冞@個(gè)時(shí)候就要先引流；
（2）穩(wěn)定流量階段：10月中旬-12月初
此階段為行業(yè)高峰期，經(jīng)過(guò)前期的引流和轉(zhuǎn)化，此階段已經(jīng)擁有一定的銷量基礎(chǔ)，所以這個(gè)階段要保持一定的流量以保持賬戶的穩(wěn)定；
（3）低價(jià)引流階段：12月后
經(jīng)過(guò)雙十二的小高峰之后，行業(yè)流量開(kāi)始下滑，直通車各方面的數(shù)據(jù)也趨向穩(wěn)定，店鋪也有一定的自然流量，此時(shí)直通車可退一步成為輔助引流工具，降低整體的推廣力度。
以上是這段期間對(duì)流量的把控，通過(guò)報(bào)表可以看出賬戶的投入產(chǎn)出比整體呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。二、多渠道引流
（1）同一款寶貝，區(qū)分不同關(guān)鍵詞，進(jìn)行直通車多次推廣 以上的推廣1和推廣3推廣同一款寶貝，根據(jù)寶貝屬性以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，以引進(jìn)精準(zhǔn)流量，提升寶貝的轉(zhuǎn)化，此類計(jì)劃可做為重點(diǎn)引流計(jì)劃；女裝類目的關(guān)鍵詞非常多，分計(jì)劃的重點(diǎn)是區(qū)分不同的關(guān)鍵詞以免競(jìng)爭(zhēng)；
推廣4重點(diǎn)添加行業(yè)熱詞，這個(gè)時(shí)候的關(guān)鍵詞可以不用太追求精準(zhǔn)，如以“女裝外套”等行業(yè)流量大展現(xiàn)大的關(guān)鍵詞為主；這個(gè)計(jì)劃的關(guān)鍵點(diǎn)在于低價(jià)引流，由于添加的關(guān)鍵詞屬于行業(yè)熱搜詞，此時(shí)可能帶來(lái)高流量和高花費(fèi)，所以這種方法的關(guān)鍵點(diǎn)是出低價(jià)，測(cè)試7天后如無(wú)轉(zhuǎn)化便更換新的關(guān)鍵詞做測(cè)試。
（2）建立精品推廣計(jì)劃，重點(diǎn)做定向推廣
精品寶貝是基于直通車定向推廣打造的升級(jí)功能，其流量結(jié)構(gòu)豐富、投放精準(zhǔn)，也是一個(gè)引流的好工具。先把標(biāo)題設(shè)置為精品推廣標(biāo)題，建議寶貝圖片盡量明確凸顯商品主題，可添加一部分質(zhì)量得分較高的關(guān)鍵詞。智能投放與興趣定向投放全面開(kāi)啟，由于精品推廣受展現(xiàn)變動(dòng)的影響流量會(huì)不穩(wěn)定，所以前期先低價(jià)，再逐日觀察提高寶貝的流量進(jìn)行測(cè)試。
（3）精細(xì)化引流，開(kāi)啟搜索人群
通過(guò)淘寶指數(shù)可知，該類目的消費(fèi)人群中女性占比較大，且年齡層分布較為均勻，可針對(duì)行業(yè)數(shù)據(jù)對(duì)自定義人群進(jìn)行設(shè)置，逐日提高溢價(jià)百分比進(jìn)行測(cè)試。
總結(jié)
打造爆款的重點(diǎn)是抓準(zhǔn)時(shí)機(jī)，配合行業(yè)趨勢(shì)進(jìn)行多方位引流測(cè)試，并且在直通車上有明確的操作思路，一步一步落實(shí)執(zhí)行，洞悉行業(yè)前景，做好未雨綢繆的準(zhǔn)備！另外，挖掘直通車新功能，敢于嘗試，或許能得到不一樣的效果！用新思維，新工具，打造不一樣的直通車。
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