是不是在淘寶上小類目沒有競爭力？是不是小類目不受歡迎？不是的，只要利用好直通車，即便是小類目產品，也能做好高轉化，你知道嗎？

也許有些賣家會這樣覺得，對于一些小類目，有時候PPC已經遠遠高出市場平均出價了，可還是引不來流量，轉化很差。其實只要掌握好方法，就算的小類目，也是能夠有大轉化的，下面就以一個小類目的直通車賬戶為大家分析一下，小類目的直通車應該怎樣推廣。

數據展示：

該店鋪主要經營的是不銹鋼鍋產品，客單價在100元左右，而對比市面上的不銹鋼鍋，100快的客單價其實也不算高，算是屬于中等的價位，但是不銹鋼鍋這個類目對于品牌度的依賴性還是蠻大的，對于價格中等、品牌度不夠突出的產品，經過直通車的推廣，效果會怎樣呢？下面一起來看看數據：

先來看看直通車報表的數據：

上面的三個圖所展示的就是近一個月來，整個淘寶直通車的點擊量、點擊率以及PPC的數據，從中可看出，這三個數據都是趨于比較穩(wěn)定的狀態(tài)，賬戶屬于中小賣家，因此，淘寶直通車的日限額在200元左右，而賬戶是想通過淘寶直通車的推廣，促進銷量的提升，所以在預算有限、目標是銷量的情況下，最直接的策略就是降低PPC，盡量引入較多的精準流量來促成轉化。

直通車的操作思路分享：

賬戶接手的時候，一開始是采用常規(guī)的方法，通過關鍵詞來進行引流，推廣幾天之后發(fā)現(xiàn)關鍵詞的競爭太大了，就算是出價出到4~5元也沒有什么流量，從店鋪的直通車目標來看，如果是常規(guī)的推廣的話，就可能引入的流量優(yōu)先，轉化偶然，而且付出的成本也是很大的，若是想要迅速達到目標，就只能用特別的思路去做淘寶直通車的推廣了。

特別的方法，選擇的是可以快速引流且引流成本比較低的方式，采用多渠道的方式去測試，才能找出最符合的引流模式，因此，就從定向、人群搜索這兩個引流渠道來思考。

1、定向

定向推廣，主要是根據買家的搜索習慣來進行展示的，所以在流量上還是比較精準的，不銹鋼鍋是廚房必備烹飪用具，并且具有一定的使用期限，每個家庭需要的數量也不定，受用人群比較明確，因此搜索的時候就會更有目的性，利用定向推廣的興趣定向，找到推廣寶貝的特定屬性，出價進行推廣測試，根據數據反饋來采取逐步加價的測試，經過一段時間的測試之后，我們發(fā)現(xiàn)，通過定向的平均點擊花費還是相對比較低，遠遠低于關鍵詞的ppc，而且轉化數據和ROI還是很不錯的，所以可以重點加大定向的推廣力度。

2、搜索人群

人群搜索頁是2014年淘寶一個新的工具，而且人群搜索的比較大的好處，就是能夠將人群精確到我們店鋪的合適的客戶群體，一般情況下，廚房可以說是女人的地盤，所以，利用搜素人群，針對受眾群體性別的區(qū)別分提高出價，轉化也是很好的，瀏覽未購買的訪客和收藏過商品的訪客、相似店鋪的訪客這幾個搜索推廣的溢價投放，可以有針對性的提高展現(xiàn)，對搜索過相同商品的買家和在我們店里買過商品的客戶在搜索相關詞的時候提高出價，這樣可以大大的提高轉化率。

針對不同的類目，我們可以根據類目的特點，嘗試從其他方面引流測試，不要只局限于添加關鍵詞競價引流，單純調整出價。通過使用人群搜索和定向引流，大大降低賬戶的ppc，也為賬戶的直通車帶來了68%的成交。

在這里，想提醒大家的一點是，對于平均點擊單價過高的類目，不一定要沿用老的思路去推廣，可根據本身店鋪的需求及時的調整新的戰(zhàn)略，也可以讓賬戶有不一樣的成長，即使是小類目，也可以有很高的轉化的。

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