選款是做淘寶的第一步，也是最重要的一步。選擇大于努力，選得好，事半功倍，選錯(cuò)了，就是雪上加霜。

淘寶選款聽(tīng)起來(lái)似乎很簡(jiǎn)單，但選款并不是產(chǎn)品的好壞對(duì)比就能選出來(lái)的，其中還要了解產(chǎn)品的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)況等等。選項(xiàng)這一步走好了，接下來(lái)的道路也會(huì)平坦很多。下面就為大家簡(jiǎn)單的介紹一下選款的基本思維和方法。

一丶人群定位：首先要了解使用人群的年齡丶愛(ài)好丶性別，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，只有了解了客戶的基本信息，你才能投其所好，滿足了客戶，才能提升你自己嘛。

二丶寶貝職能：包括引流款丶流通款丶活動(dòng)款和形象款。其中引流款首先要選擇性價(jià)比高丶受眾人推廣丶生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品，要記住這項(xiàng)款式的產(chǎn)品緊緊是為了吸引廣大的流量，然后活動(dòng)款要選擇標(biāo)價(jià)高丶市場(chǎng)潛力大丶生產(chǎn)周期短的產(chǎn)品。

三丶類目變化：分析目前存在的類目和可能會(huì)上位的類目，其中可能會(huì)上位的類目要考慮是否會(huì)即將被替換掉。

四丶消費(fèi)者價(jià)值觀：從消費(fèi)者的年齡丶愛(ài)好等層次分析消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，從而制定相應(yīng)的營(yíng)銷對(duì)策。

五丶地域因素：民族文化丶溫度南北差異。

以上五點(diǎn)是賣家選款策略的基本構(gòu)架，大家也可以根據(jù)實(shí)際情況隨機(jī)應(yīng)變，總之，選款得符合市場(chǎng)，也得適合自己。

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