導讀： 隨著互聯網的發展，電子商務已經深刻影響了各行各業的經營模式，相信各位最關心的就是如何引入更多的流量，如何把引入來的流量達到最大程度的轉化呢？利用好搭配套餐，就能為我們的顧客提供更多的便利和選擇，以提升店鋪的銷量，使賣家和買家達到共贏的狀態
下面為大家介紹一家店鋪，主要以經營時尚孕婦裝為主，但進入7月份開始，由于秋裝沒有好好的切入，原以夏裝支撐整個店鋪的銷量，漸漸因天氣的原因導致整店的銷售額呈直線下滑狀態，每日的營業額只能維持在2萬左右。如何才能打破這樣的格局呢？除了店鋪主推換季產品外，經過對整店的數據分析以及與競爭對手的比較發現，店鋪的搭配銷售效果不佳，還有很大的提升空間，經過和店長的商量，我們決定對店鋪的搭配套餐進行優化，此舉也成功地帶動了店鋪銷售額的提升。
一、數據分析，選取關聯性強的寶貝進行搭配
首先，我們選擇了店鋪每天有較穩定銷量的寶貝作為主要的搭配單品，通過生e經這個軟件，可以快速的調出店鋪最近30天或者任意時間內的搭配銷售情況，看一下已有和未設置搭配套餐的關聯銷售情況，這樣就可以快速并科學的找出相關性最大的一些寶貝了，當然也可以根據寶貝之間的相關性進行搭配，例如上衣和褲子進行搭配，連衣裙和打底褲進行搭配等等
二、搭配頁面設計
通過以上選好搭配產品之后，那么我們就要做好頁面設計了，如果店鋪有自己的專屬美工，那就可以直接讓美工制作搭配頁面，如果沒有的話，給大家推薦個很好用的軟件——視覺營銷，既能快速且美觀的把搭配頁面做好。
三、為搭配套餐頁面灌流量
頁面做好后，就要為這個頁面灌入流量。可以通過制作店鋪首頁焦點圖、寶貝詳情頁頂部或者下部套餐推薦圖、左側欄推薦圖、客服回復推薦圖等等，而我們主要是把這個搭配套餐的頁面放在了寶貝詳情頁的下端。
四、銷售數據跟蹤
基礎工作都做好了，接下來就是對銷售數據進行每天的跟蹤，搭配套餐銷售情況可以從量子中的促銷手段或者生e經中的訂單數一目了然。
五、搭配及時調整
對銷量好的搭配套餐，可以在搭配海報中把位置調前一點，對于銷量較低的搭配套餐可以進行退換搭配寶貝，對于沒有設搭配套餐的關聯寶貝可以設置搭配套餐。經過一個月的測試，從下面的數據可以看到，從8月份優化店鋪的搭配套餐以來，相比7月搭配套餐的成交大大提升了。
小小搭配好處多多，不但提高客單價，增加寶貝的曝光率，也大大的促進了店鋪的銷售額。事不宜遲，大家趕緊動手試試吧！
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本文來源： 巧用搭配套餐，提升店鋪銷量
