在整個直通車推廣過程中，除了賬戶的roi、流量、成交量等之外，相信賬戶的PPC也是作為一名車手相當(dāng)關(guān)心的數(shù)據(jù)元素，因為其高低直接關(guān)系到賬戶的整體花費，關(guān)系到roi，那今天就讓我們帶著新的視角重新解讀PPC。
PPC之Pick（挑選）
首先，我們知道PPC=花費/點擊量，大家都學(xué)過算數(shù)，那么想要分子不變的情況下，結(jié)果值越小，就要不斷地增加分母的數(shù)值，也就是提高賬戶的點擊量，那么賬戶的流量引進(jìn)涉及兩大方面：
一、寶貝推廣圖片和標(biāo)題的信息挑選提取；
二、寶貝關(guān)鍵詞的挑選。
1、在圖片的制作方面需要結(jié)合寶貝的產(chǎn)品特性，消費人群的需求點，寶貝的促銷信息，挑選出重點屬性信息進(jìn)行制作，成功的制作一張合格的推廣圖將大大的提高寶貝標(biāo)題的有效性，因為我們知道寶貝的推廣標(biāo)題字?jǐn)?shù)是有限的，那么在這有限的字?jǐn)?shù)里面我們可以重點的圍繞寶貝的主要屬性加中心詞進(jìn)行編寫，而把一些例如促銷信息（例如：包郵、價格等）、產(chǎn)品的優(yōu)點（例如：耐磨、不起球等）這些通過圖片更加直觀的表達(dá)出來。
2、在寶貝的關(guān)鍵詞挑選上，同樣是結(jié)合寶貝的屬性特征進(jìn)行加詞，整個寶貝的關(guān)鍵詞組成可以由少部分的行業(yè)大詞 寶貝精準(zhǔn)關(guān)鍵詞組成；關(guān)鍵詞的添加可以在系統(tǒng)推薦詞表里的均衡包按展現(xiàn)量排序進(jìn)行挑選，關(guān)鍵詞要緊緊圍繞寶貝的中心詞來添加，不要添加只含寶貝屬性的屬性詞或過泛的大詞（例如：一款兒童背帶褲就不要添加“背帶褲”）；關(guān)鍵詞在一開始的添加量可以不用很多，但一定要有效，不要為了求量而忽略了質(zhì)，在后期隨著推廣的優(yōu)化，寶貝銷量的增長，再逐步的添加關(guān)鍵詞，同時對一定時間內(nèi)沒有點擊或花費大沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除更新。
PPC之Promote（提升）
PPC的降低并不是一個短時間的事情，而是需要通過一段時間的優(yōu)化調(diào)整，加上后期的穩(wěn)定維護(hù)而形成的。那么想要PPC降低，另一個元素的提升就尤為重要，那就是關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。換而言之，降低PPC的過程就是一個提升質(zhì)量得分的過程。
質(zhì)量得分的評分維度有基礎(chǔ)分、創(chuàng)意效果、相關(guān)性、買家體驗，但其實質(zhì)量得分的影響因素很多，我們重點對其核心的部分進(jìn)行優(yōu)化提升即可。
1、寶貝類目的相關(guān)性，根據(jù)寶貝的屬性選擇正確的分類目
2、寶貝的標(biāo)題相關(guān)性，寶貝的標(biāo)題需要包含寶貝的一些寶貝屬性、寶貝中心詞，關(guān)鍵詞再結(jié)合其進(jìn)行添加
3、寶貝關(guān)鍵詞的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，關(guān)鍵詞與寶貝在淘寶上推廣的反饋，包括成交，收藏和點擊
4、買家的購買反饋，這方面與寶貝自身的性價比、賣家服務(wù)、物流等都有一定的相關(guān)性
PPC之CTR（點擊率）
結(jié)合以上說到的兩大點，其實反映出來的就是點擊率的提升優(yōu)化，所以優(yōu)化圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞，提升質(zhì)量得分說到底就是不斷提升產(chǎn)品對于買家吸引力度、產(chǎn)品的市場受歡迎程度，即不斷提升點擊率（CTR）。
對點擊率的影響因素包括了標(biāo)題、圖片、關(guān)鍵詞、價格、銷量、排名等等，在寶貝整個點擊率提升的過程中，寶貝本周的性價比、詳情優(yōu)化這些因素要保證到外，最重要的是圖片、標(biāo)題和關(guān)鍵詞的定期優(yōu)化，圖片和標(biāo)題需要固定一個周期（如7天），對點擊率差的圖片進(jìn)行更換，對標(biāo)題優(yōu)化，參照轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞所表現(xiàn)出來的屬性特征，把這部分屬性添加到標(biāo)題上去；在關(guān)鍵詞的點擊率提升上，同樣也是要做到定期（如14天），對無展現(xiàn)，無點擊的關(guān)鍵詞進(jìn)行刪除；對花費大，轉(zhuǎn)化差或沒轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞降低力度；適當(dāng)利用好關(guān)鍵詞的匹配方式，對點擊率低的關(guān)鍵詞更改合適的匹配，降低不必要的展現(xiàn)。
總結(jié)：
追求更低的PPC一直是每個車手的目標(biāo)，但PPC的降低是一個過程的累積，并非一朝一夕，而為了達(dá)到這一目標(biāo)，我們從一開始就要做到挑選好寶貝的關(guān)鍵詞，期間提升好關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分和點擊率，后期維護(hù)好。
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本文來源： 解密PPC—Pick、Promote、CTR
