自從直通車改版之后，大多數(shù)賣家還是在慢慢適應直通車的新功能當中，而定向推廣是直通車的一種通過多維度（包括性別、年齡、購買力、購買意圖、興趣、展示位置等）人群定向，可以針對性鎖定目標客戶，并且將推廣信息展現(xiàn)在目標客戶瀏覽的網(wǎng)頁上的一種精準推廣方式。今天就跟大家說說我們淘寶小賣家，要如何以低成本來做好直通車的定向推廣。

要知道，定向推廣具有高曝光率（根據(jù)統(tǒng)計定向的流量每天僅次于關鍵詞的搜索量）、高精準性（利用大數(shù)據(jù)，對人群行為、基本屬性的定向，更加精準）、高集中度（站內(nèi)旺旺焦點圖、已買到寶貝、收藏列表頁、物流詳情頁、流量巨大）、覆蓋面教廣、操作更加便捷、針對性也更加強等的優(yōu)勢，并且區(qū)別于關鍵詞的人罩杯被，定向屬于寶貝找人。

定向還是分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩種，站內(nèi)展現(xiàn)位置主要是集中在買家瀏覽量比較大度熱門頁面，比如：a、旺旺買家版每日焦點—熱賣、b、我的淘寶—已買到的寶貝、c、已買到的寶貝—物流詳情頁、d、收藏列表頁等，淘寶站外的話則是充分結合了多家優(yōu)質的網(wǎng)站進行推廣。

小賣家應該如何做好定向推廣呢？

不僅要選擇好對的類目，寶貝的選擇（要考慮基礎銷量、性價比、應季、需求等各項因素）、創(chuàng)意圖片（要美觀大方和突出賣點）等最基本但是又應該謹慎應對的方便之外，還應該特別注意下面的幾點：

1、合適的出價來獲取“合適”的流量：大家都知道排序越靠前的，展現(xiàn)的機會就越大，但是這同時也就意味著競爭的加大，因此，我們不應該一味的追求高的流量獲取能力，應該盡可能嘗試找到出價與流量的平衡點，一定要記住，適合我們的寶貝位置的才是最穩(wěn)妥的位置，越靠前的位置，可能是一些實力很強的賣家，即便我們并排而立，又僥幸獲得了點擊，但是買家通常都會貨幣三家的，我們一般不會再次奪得上風的。

2、重點的展示位置要單獨出價：針對站內(nèi)流量大的展示位置來進行重點投放并且單獨出價來進行測試，根據(jù)轉化來進行合理的定價，找出效果好的位置來繼續(xù)重點培養(yǎng)。

3、做好寶貝分析，有針對性的投放：淘寶指數(shù)中可以很清楚的幫我們分析出類目的市場搜索指數(shù)、地域細分、人群定位（包括性別比例、年齡、星座、愛好、買家等級、消費層級等），有針對性的投放，不盲目的亂押寶，爭取將每一份錢都花得物有所值。

4、要進行多維度的測試，從而尋找出最佳的契合點來進行重點投放。確定好人群定位之后，要針對人群不同的興趣定向，來合理出價，多維度的進行測試。

小賣家要如何以低成本來獲取更加精準的定向推廣呢？

1、優(yōu)化寶貝的類目以及屬性：這個是最基本的，但是也是賣家們最容易忽視的；

2、提高定向的“質量得分”：包括關鍵詞的質量得分、受基礎分、創(chuàng)意效果。相關性、買家體驗以及點擊率、轉化率的影響，主要是點擊率和轉化率，定向的質量得分也是一樣的，那么跟關鍵詞需要注意的地方是一樣的，首先就是寶貝的推廣圖片和標題，此外，還要做好提前預熱的準備。

3、精準人群定位：可以鎖定目標人群，有目的性的選款，有針對性的出價，對目標人群的消費習慣、搜索習慣、寶貝的心理價格以及購買力進行綜合分析，充分抓住買家的消費心理，站在目標人群的立場去做營銷。

4、合理設置時間折扣：根據(jù)目標人群的消費習慣來結合店鋪的流量高峰規(guī)律，合理的設置好時間折扣；

5、慎用站外推廣：相對于站內(nèi)，站外的不可控性大大提高，中小賣家可以關閉或者低力度的推廣站外定向，在初期測試階段，密切關注定向數(shù)據(jù)，要及時調整或者是停用消耗過大的投放。

綜上所述是對于如何以低成本來獲得更好的直通車推廣的一些經(jīng)驗技巧，希望能夠對大家有所幫助。

對于小賣家來說，不僅僅要將推廣的費用花得物有所值，而且還要對每個推廣的地方要清楚，并且做好每一個細節(jié)的優(yōu)化，這樣才能為店鋪帶來更多更優(yōu)質的流量。

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進貨渠道。超市進貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務權威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 淘寶小賣家要如何做好低成本的直通車推廣