第七天
教你如何一周打造出爆款的最后一天。主要給大家做個玩淘寶的總結(jié)。
下面先回顧一下前六天所講的內(nèi)容：
1、店鋪自檢。盡量選擇基礎(chǔ)好一點的店鋪，做起來要相對輕松一些；
2、選品，我們要做的不是拿著產(chǎn)品找顧客，而是要讓顧客來找產(chǎn)品（需求）。
3、確定主打關(guān)鍵詞。
4、設(shè)計詳情頁，換位思考買這個寶貝的人，想看什么？
5、設(shè)計主圖，主圖是詳情頁的精華，整個詳情頁濃縮成一張圖，就是主圖；
6、上下架分析，躲開欺負強大的競爭對手；
7、組合標題，單獨看著產(chǎn)品做出來的標題是最精準的，隨后再參考數(shù)據(jù)修改標題；
8、了解規(guī)則，玩淘寶就是玩規(guī)則，你不把規(guī)則玩好，規(guī)則就會玩死你！
9、上架后優(yōu)化，做好1-8再開工，優(yōu)化的精髓就是不要亂優(yōu)化，讓數(shù)據(jù)告訴你答案。
真心不建議大家作弊，這樣會把平臺和買家都給玩壞的。
而現(xiàn)在比較流行的作弊玩法就是換寶貝和刷銷量排名，簡單介紹一下這兩種作弊的玩法，不是說讓大家作弊，作弊有風險，做電商的，咱們還是要走正常途徑。
1、換寶貝
換寶貝是用一種所謂的“隱藏圖片”的方式，將真實的寶貝隱藏起來，然后這個鏈接是先賣另一個產(chǎn)品，一般選擇低價易走量的產(chǎn)品，等量上來之后，將之前的隱藏的圖片放出來，刪掉前一個寶貝的圖片，配以SKU來作弊。
2、刷銷量排名
這是最簡單粗暴的一種作弊手段，直接在手機淘寶上刷到銷量第一，頂住手機淘寶銷量排名第一的位置，因為手機淘寶的銷量排序和綜合排序的流量比例大約是1:2，也即是綜合排序的二分之一，那流量不可少，下圖為“成功”的案例：
下面再跟大家說說正規(guī)的路徑——定位定價。
定位，說白了就是圈人運動，就是定人群，而定人群，最好的方法就是價格，定價。
你的定價，決定了你的市場高度。
一個定價，需要有相應(yīng)的價格感來承載，下圖是性價比圖（性價比=價值/價格），縱軸是價值，橫軸就是價格。
當價值大于價格的時候，也即是落點在紅線上方，買家就會感到物超所值，而反過來，當價格大于價值的時候，也即是落點在紅線下方的時候，買家就會感到被坑了，而圖中的紅線，就是性價比。
讓消費者獲得價值感，這個過程就叫做營銷，讓消費者失去價值感，那叫作死。
教大家怎么做定價分析，怎么通過價格-利潤曲線，找到最優(yōu)定價，但是這個知識作為數(shù)據(jù)化運營的一個參考而已。
第一步：輸入關(guān)鍵詞，可以精準一點，比如【棉麻襯衫】，【長款連衣裙】等；
第二步：設(shè)置好價格區(qū)間，根據(jù)產(chǎn)品可能的定價的價格區(qū)間段，要是不知道，那設(shè)置大一點也是可以的；
第三步：設(shè)置步進，步進是指細分的價格區(qū)間，步進=最高價-最低價。
第四步：設(shè)置成本價；
第五步：點擊分析，點擊后請耐心等待，速度受網(wǎng)絡(luò)和計算機運行速度影響；
這個是相對靠譜也適合大部分人用的，所以會偏低的，大家只要看圖形就好了，一件80塊錢的衣服，定價最高是這件衣服的4 倍，但前面也說了，價格要依靠價值感來承載。從圖形上看，最優(yōu)選擇是[150,200]和[290,300]這兩個區(qū)間，才能實現(xiàn)利潤最大化。
下圖是棉麻襯衫男，最優(yōu)價位是在[110,140]，[190,200]；
下圖是標品，手機殼，步進設(shè)置成0，就不會按區(qū)間，直接按價格展示；
同樣的道理，要是你是想走量的，那就參考銷量相對高的價格區(qū)間段。
這幾篇內(nèi)容雖然是說教大家打造爆款的，但是這7天的內(nèi)容，如果真的認真去做了，那么對做淘寶電商肯定也會很熟悉了，但是，前提還是得有基礎(chǔ)在，否則是很難打造成爆款的。
最后再跟大家說一句：玩淘寶其實不難，營銷才難，營銷是需要咱賣家走心。
更多了解打造爆款：
【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（一）
【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（二）
【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（三）
【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（四）
【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（五）
【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（六）
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本文來源： 【打造爆款】高手是這樣快速打造爆款的（七）
