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開直通車需要了解什么是ROI

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2024-05-28 07:18:15  來源:電商聯(lián)盟  作者:樂發(fā)網(wǎng)  瀏覽次數(shù):31

投資回報率(Retrun On Investment)簡稱ROI,也是指獲得收益和投入成本的比值。對于開直通車的賣家來說,就需要懂得如何計算ROI。

在我們運(yùn)營淘寶網(wǎng)店的時候,ROI是作為一個重要的指標(biāo)的,在很多推廣工作中,都會以ROI來作為一種評估。今天,我們就來全面了解一下這項ROI指標(biāo)吧。

投資回報率(ROI)一般分兩種:基于銷售額的ROI和基于利潤額的ROI.

直接ROI:通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測算ROI。這種直接的ROI,往往互動額的數(shù)據(jù)相對比較低,有時候還會影響正常的營銷策略判斷,可參考性并不高。

間接ROI:除了本身投放寶寶所產(chǎn)生的銷售額之外,還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額,以及銷售持續(xù)增長所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

多種推廣渠道所體現(xiàn)的ROI

1、SEO搜索優(yōu)化方面的投資回報率

淘寶基于銷售的搜索權(quán)重特性,可以通過初期虧本殺價炒作銷售,后期通過很好的間接ROI來回本,比如:寶貝成本為100元,定價150元,初期賣個100個,賣50元,初期虧損成本為50*50=25000元,視為推廣花費(fèi),假設(shè)后期賣了900個,利潤為50*900=45000元,那么ROI=45000/2500=18,則說明這款寶貝的ROI是18,可以說直接ROI是很高的,要是算上關(guān)聯(lián)銷售的話,那間接的ROI會更高,搜索優(yōu)化的性價比最高,ROI是最高的。

2、以ROI為標(biāo)準(zhǔn)衡量直通車投放

以直通車的角度來看,直接ROI1:1可能是虧的,但是持續(xù)的直通車投放,能夠帶來持續(xù)的銷售和關(guān)聯(lián)銷售,當(dāng)銷售達(dá)到一定權(quán)重的時候,就能夠獲得更多的自然搜索流量,看間接ROI,往往是大于1的,這個時候,直通車就是值得投放的,而且還要持續(xù)投放。

3、基于鉆展的投資回報率

和直通車類似,利于鉆展產(chǎn)生的間接受益,這種受益包括導(dǎo)入流量產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)銷售實現(xiàn)的受益。

由于銷售提到獲得搜索流量而產(chǎn)生自然銷售是受益。

下面是關(guān)于ROI更加簡單的理解:

ROI(Retrun On Investment)的定義是,通過投資而應(yīng)返回的價值,也即是企業(yè)從一項投資性商業(yè)活動的投資中得到的經(jīng)濟(jì)回報。

計算公式為:ROI=利潤/投資100%

直通車中則將其簡化為:

ROI=花費(fèi)/銷售金額

比如:

一件衣服通過直通車推廣,一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下:

直通車花費(fèi)600元,營業(yè)額1200元,那么這一個星期的直通車的ROI的計算如下:

ROI=600:1200=1:2

ROI臨界值=1:售價/毛利

假設(shè)商品毛利為100元,成本價為600元,那么ROI臨界值=1:6,也即是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1:6是保本推廣。

淘寶直通車的ROI=直通車花費(fèi):直通車帶來的成交金額,投資回報率越高,就說明你的直通車推廣效果越好。

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