淘寶店鋪推廣分為付費(fèi)和免費(fèi)的，付費(fèi)推廣是需要燒錢的，效果也是立竿見(jiàn)影，很多中小賣家只能望而卻步；而免費(fèi)推廣，是細(xì)水長(zhǎng)流的，可能一天兩天難以看到效果，但是后期來(lái)說(shuō)，免費(fèi)推廣還是比付費(fèi)推廣要靠譜，今天要和大家分享的免費(fèi)推廣方法就是你的寶貝主圖，如何讓圖片勾住消費(fèi)者的心。(有自己固定操作人員和后端完善的中型(標(biāo)品)賣家會(huì)更適合閱讀本文。)
主圖
很多時(shí)候在搜索欄輸入寶貝的關(guān)鍵詞后，就會(huì)出現(xiàn)眼花繚亂的各種相關(guān)寶貝，但挑來(lái)挑去，又不知道挑哪一個(gè)。在同一個(gè)頁(yè)面中，點(diǎn)開(kāi)一個(gè)可能會(huì)喜歡的寶貝，除了銷量、價(jià)格這兩個(gè)因素外，主圖就是吸引我們進(jìn)店的重要因素。
分析下面這些主圖
拋開(kāi)品牌、價(jià)格和銷量等其它附加因素不談。(只聊圖片本身)
第一張圖:很明顯只知道這是個(gè)什么寶貝，相對(duì)周圍其它產(chǎn)品看起來(lái)很迷你，就這一個(gè)理由就讓他的競(jìng)爭(zhēng)能力大大降低。
第二張圖:我覺(jué)得最直接的感受是在于產(chǎn)品長(zhǎng)什么樣看不清楚。
第三張圖:沒(méi)什么好談的，我不討厭它但也不覺(jué)得它有什么好的，就是太平淡了，什么都有又什么都沒(méi)有。
第四張圖:擺放角度體現(xiàn)了買家關(guān)注的幾個(gè)比較重要的點(diǎn);功能、造型、材質(zhì)等產(chǎn)品應(yīng)該表達(dá)出來(lái)的東西。但是文案上有畫蛇添足的嫌疑。終身保修邊上再放一個(gè)免費(fèi)退換，再放了手機(jī)專享和限量搶購(gòu)共四個(gè)文案，都想表達(dá)、恰恰都沒(méi)表達(dá)好。另外視覺(jué)效果沒(méi)有調(diào)好，美工還有再精雕細(xì)琢的必要。
第五張圖和第四張的角度基本是一樣的，我就覺(jué)得我更愿意點(diǎn)第五張，原因是表達(dá)了產(chǎn)品本身應(yīng)該表達(dá)的東西，把圖片做得更富有生命力 更飽滿，五六七類似。第八張圖如果是我的話我會(huì)把特有的拖手功能表現(xiàn)出來(lái)(拖著走)，這是其它七款寶貝都沒(méi)有的，這就是獨(dú)特賣點(diǎn)。
所以
1.有規(guī)有矩
主圖正方形的，一定要充分利用展示區(qū)，產(chǎn)品應(yīng)占圖片的三分之二的位置合適。
順帶講講細(xì)節(jié)圖：正常情況下我們可以放3張細(xì)節(jié)圖。在盡量展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)的同時(shí)，也可以加入賣點(diǎn)解說(shuō)有促銷等文案信息，特別是讓無(wú)線端那些覺(jué)得看描述麻煩而特別不愿意看描述的消費(fèi)者直接就可以在主圖上了解他想了解和關(guān)注的信息，信息明了不會(huì)出現(xiàn)抵觸情緒。如下圖：
2.主圖上只展示最重要的亮點(diǎn)信息
注意，亮點(diǎn)不是牛皮癬，不是你寫得越多越好，主圖的促銷信息和亮點(diǎn)表現(xiàn)一定不要有喧賓奪主的感覺(jué)，不要超過(guò)主圖的四分之一，把最給力的信息寫上即可。盡量簡(jiǎn)單,字體統(tǒng)一保持十個(gè)字以內(nèi),要做到簡(jiǎn)短清晰有力。要一眼就能展示出產(chǎn)品的特點(diǎn)、營(yíng)銷信息等重點(diǎn)信息來(lái)獲得消費(fèi)者的青睞。比如，新品1折，買就送X，保修N年，新品首發(fā)等。
3.不要抄別人的主圖，要獨(dú)一無(wú)二
有的賣家看大賣家那么多的流量，就抄大賣家的圖，這樣就有很多重復(fù)的主圖,在你沒(méi)有價(jià)格和銷量?jī)?yōu)勢(shì)的情況下，引進(jìn)的搜索流量是非常有限的，買家喜歡一個(gè)產(chǎn)品，通過(guò)“多少家在銷售此款寶貝”的按鈕點(diǎn)擊進(jìn)去,就能知道有多少家在銷售同款寶貝且價(jià)格不一,你作為買家的話也自然會(huì)選擇銷量好,評(píng)價(jià)好,價(jià)格低的店鋪去購(gòu)買,那么如果你的主圖毫無(wú)新意，和其他的賣家是重復(fù)的，等到前面這些條件都篩選完,到你這里購(gòu)買的幾率就相當(dāng)?shù)土恕?/p>
4.深化店鋪定位，提高識(shí)別度
如何讓買家清楚的知道我們的店鋪名,了解我們，記住我們。每個(gè)賣家在開(kāi)淘寶店鋪時(shí)都會(huì)起一個(gè)名字那么我們從一開(kāi)始就應(yīng)該慢慢做起,建立好客戶關(guān)系,把店鋪的知名度打出去,這時(shí)屬于自己店鋪的logo就很重要了.買家通過(guò)主圖就能知道這是誰(shuí)家的寶貝,之前買沒(méi)買過(guò),或者聽(tīng)別人說(shuō)過(guò).這個(gè)就是一個(gè)辨識(shí)度的作用.當(dāng)然這個(gè)辨識(shí)度不光是要從我們的主圖上面來(lái)做，還要從我們的詳情頁(yè)內(nèi)做，寶貝描述上面那個(gè)位置是最佳選擇，因?yàn)橘I家在下拉看寶貝的同時(shí)一定會(huì)看見(jiàn)。
你的寶貝主圖也會(huì)說(shuō)話，無(wú)聲勝有聲，各位親們現(xiàn)在明白了嗎？
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