淘寶服裝類的換季，一直是賣家們及直通車手們最為關注的焦點難題。換季的新寶貝，評價、銷量和所有數(shù)據(jù)都要全部清零，若新舊寶貝的銜接處理不好的話，還會出現(xiàn)舊款推不動，新款又推不上去的難題。那么，賣家們在處理換季服裝時該如何尋求新突破？

（一）直通車推廣策略

1、換季寶貝選款預熱

寶貝的選款直接決定了接下來的推廣效果。因此，在選款時需要注意下面幾個問題：

（1）寶貝是否符合當前潮流趨勢和價格優(yōu)勢；

（2）寶貝要有一定的銷量基礎，且評價和質(zhì)量都較好，較受買家歡迎；

（3）寶貝的貨源要保持充足，避免出現(xiàn)斷貨的情況；

（4）新款寶貝的最終確定需要經(jīng)過測試。

在換季前，可提前在直通車中新增一個全店計劃，通過低價來推廣店鋪中應季的寶貝，通過全店計劃最直觀的選擇出效果好的寶貝來作為接下來的主打預熱寶貝。由于新款寶貝并不應季，因此重點針對點擊率和收藏進行挑選。

以下是寶貝為一月初從全店計劃中表現(xiàn)較好被挑選出來，開始作為主推預熱寶貝。

該款寶貝在推廣前期主要利用全店計劃中數(shù)據(jù)較好的關鍵詞進行測試，因此在開始添加更多關鍵詞進行測試，并逐步對其進行加大，后點擊率上升，PPC下降。

 

（二）新老寶貝的銜接

（1）在換季時，新款應該提前推廣測試，在舊款寶貝的銷量與流量還沒有出現(xiàn)下滑時進行推廣測試，由舊款寶貝來維持好賬戶的穩(wěn)定，并由舊款寶貝帶動新款寶貝。

（2）在預熱期間要對新款的寶貝進行多次的測試，因此，要在還有時間的情況下不斷地測試更多的寶貝，在其中挑選出最好的寶貝來作為接下來的主打。

（3）在換季來臨前，可通過店鋪活動來配合換季，如：舊款清倉，利用舊款的詳情頁和清倉引入的大流量來帶動新款寶貝的流量引入，或者在新款寶貝上進行特價活動，吸引更多的買家。　　

由于新款寶貝均為預熱，因此引入流量時需要有較大的精準性，確保其不會在預熱期間有大流量進入而因不應季原因而沒有轉(zhuǎn)化。

換季服裝如何尋求新突破？換季新款寶貝的流量不是一蹴而就，需要較長時間的預熱和培養(yǎng)，因此面對換季時我們需要從各個方面來考慮，去測試！

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本文來源： 網(wǎng)店換季服裝要如何尋求新突破?