賣家應如何利用數(shù)據(jù)選詞呢？事實證明，只有通過數(shù)據(jù)測試選出來的關鍵詞，效果會更加明顯。

如何收集數(shù)據(jù)？

一、收集

需要用到的工具有：生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方、淘寶指數(shù)、淘寶搜索框。

利用這三個工具分別收集三份數(shù)據(jù)。

1、首先使用生意參謀或者數(shù)據(jù)魔方導出行業(yè)前200名的關鍵詞，導出的時候選擇4分指標，全網(wǎng)熱搜度、點擊率、商品數(shù)、轉化率、（生意參謀只有下單轉化率，支付轉化率要用數(shù)據(jù)魔方收集，沒有數(shù)據(jù)魔方的用生意參謀的下單轉化率也行）。

導出的效果如下：

2、接下來利用淘寶指數(shù)來收集第二份數(shù)據(jù)

打開淘寶指數(shù)搜索剛才導出的關鍵詞，這一步相對比較麻煩一些，需要一個個去搜索。

這一步主要是用來收集關鍵詞的性別占比，關鍵詞年齡組成、買家登記以及消費層級等，收集好后用表格統(tǒng)計好。

收集后的效果如下：

3、接下來收集第三組數(shù)據(jù)，這次用的是淘寶搜索框

淘寶搜索框綜合排序的右邊可以看到用戶所喜歡的價位和占比，這一組數(shù)據(jù)就是收集這個的，將每個關鍵詞放到搜索框搜索后，然后再統(tǒng)計每個價格區(qū)間的占比。

收集出來的數(shù)據(jù)是這樣的：

收集好三個表格的數(shù)據(jù)之后，就要開始對數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計整理，并開始計算。

二、計算數(shù)據(jù)

第一份表格中的數(shù)據(jù)

1、我們需要計算出每個詞的成交指數(shù)：

計算公式：全網(wǎng)成交指數(shù)=全網(wǎng)搜索熱度*全網(wǎng)點擊率*全網(wǎng)轉化率

這個全網(wǎng)成交指數(shù)，主要是表示該關鍵詞的成交量的大小。

2、計算出每個關鍵詞的競爭指數(shù)

計算公式：競爭指數(shù)=全網(wǎng)商品數(shù)/全網(wǎng)成交指數(shù)

這個公式主要是計算這個關鍵詞中每個成家有多少商品在競爭。

計算結果如下：

接下來第二個表格的數(shù)據(jù)，這個就相對比較簡單一些，就是需要找出符合你店鋪的人群數(shù)據(jù)特征。

這個可以用生意參謀-經(jīng)營分析-訪客分析-訪客對比

找出自己訪客的數(shù)據(jù)特征，比如年齡、消費層級、訪客等級分布等。

計算結果如下：

接下來就是關鍵詞區(qū)間占比的表格，根據(jù)收集到的客單價分布情況，再根據(jù)自己的客單價利用加減法算出這個關鍵詞中購買你這個客單價的人群占比，計算結果如下：

三、結果

將所有的數(shù)據(jù)都整理到一起。

我們最終要計算的就是符合我們客單價和人群的關鍵詞符合程度，數(shù)值越大越符合你的產品，符合度=全網(wǎng)成交指數(shù)*性比占比*年齡區(qū)間占比*客戶等級占比*消費等級占比*客單價占比/競爭指數(shù)*1000（PS：這個乘以1000是因為最終計算結果可能數(shù)值比較小，不方便查看）

而計算出的數(shù)值就根據(jù)大小進行排序，即可得出這個關鍵詞與產品的符合度、包括價格、人群、競爭的因素都包含在內。

然后最后選出來的詞盡量都拿到淘寶搜索框去搜索一下，看看是不是同一類產品，不是同一類的要及時篩選掉。這樣通過數(shù)據(jù)選出來的詞的效果相信會更好。

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