淘寶經(jīng)常會(huì)有一些活動(dòng)，比如說，雙十一、雙十二、年中大促，再加上一些小型的活動(dòng)等等，但是在促銷之前我們需要準(zhǔn)備很多的東西，因?yàn)榇黉N中出了亂子將會(huì)導(dǎo)致很多東西脫節(jié)，手忙腳亂，達(dá)不到自己預(yù)期想要的效果，那就得不償失了，下面小編總結(jié)了幾點(diǎn)，結(jié)合店鋪給大家傳授一點(diǎn)小小的經(jīng)驗(yàn)。

一、備貨、推廣、測試一樣也不能少

通常大促從審核之間差不多要花15天的時(shí)間，但是我們在之前備貨就要提前20天。準(zhǔn)備大促之前一定要提前備好貨，這個(gè)是非常重要的，如果時(shí)間緊張?jiān)挘切缕房隙▉聿患埃@種情況下就準(zhǔn)備此前熱賣的款型。

推廣方面，提前20天開始測試數(shù)據(jù)，特別是新品，很多數(shù)據(jù)更加要提前測試。另外一方面是加大直通車和鉆展的投放力度，正常會(huì)在大促前一周提高三倍左右的投放量，老會(huì)員方面也會(huì)提前通過短信、旺旺和QQ等渠道發(fā)送通知。

二、主圖和詳情頁優(yōu)化越早越好

視覺方面，很多賣家都很清楚重要性，但是實(shí)際操作方面還是有一些技巧，也有一些節(jié)奏需要把控好。比如主圖，一定是曾經(jīng)點(diǎn)擊最高的，通過直通車提前1個(gè)月開始測試。

另外內(nèi)部詳情頁也要更新，以鞋子店為例，5月的圖片效果可能會(huì)用偏深的顏色，搭配春季的感覺。現(xiàn)在的顏色會(huì)選擇淺藍(lán)等清涼有夏季感覺的顏色。這些也需要提前至少一個(gè)月，從換場景拍攝到美工處理更換至少需要一周時(shí)間，而很多中小賣家自己不拍圖，拿第三方圖片的方式可能周期還要更長。

三、市場調(diào)查好，綜合打法靈活用

這里小編拿一個(gè)店鋪?zhàn)鳛槔痈蠹抑v解講解，店鋪A擁有一家天貓旗艦店和一家集市店，在6.6大促中，開始之前沒有留意店鋪B。店鋪B平時(shí)聚劃算品牌團(tuán)基本在200~300元以上，但是這次六成以上產(chǎn)品客單價(jià)在100多，定價(jià)外加品牌本身的效應(yīng)，店鋪B本次大促效果很好，而這次店鋪A客單價(jià)定高了。

但是另一方面，集市店的效果很不錯(cuò)。5天時(shí)間60萬的銷量順利完成任務(wù)。集市店方面，小易認(rèn)為中小賣家可以多嘗試一些綜合打法，結(jié)合淘搶購、淘金幣、手淘等等，從淘內(nèi)就可以獲取到不少免費(fèi)資源和流量。

店鋪A沒有100元以下的產(chǎn)品，但是縱觀淘寶銷量比較好的店鋪要么產(chǎn)品獨(dú)特要么低價(jià)取勝。雖然選擇了靠品質(zhì)取勝。活動(dòng)中也有贈(zèng)送不同的消費(fèi)券， 200元以上的鞋子，贈(zèng)送10~20元不等的紅包，雖然鞋子本身不便宜但是買家心理感受不同，而且低價(jià)的鞋子也不會(huì)有這個(gè)力度。另一方面就是優(yōu)惠券，因?yàn)樾瑑r(jià)本身不低，所以滿198減20和滿100減20的效果是一致的，但是測試后發(fā)現(xiàn)后者引流的效果更好。同時(shí)，店鋪A還采取優(yōu)惠券低門檻的措施，滿50減10元。由于平時(shí)也很少有打折和促銷，所以大促時(shí)候就會(huì)流量爆發(fā)。

總結(jié)：對于中小賣家來說，大促銷一般是不好上的，如果上了就要抓住這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，但有一點(diǎn)就是不要備貨太多，否則庫存壓力會(huì)很大，另外清倉機(jī)會(huì)也沒有大型賣家多，所以更加要謹(jǐn)慎，希望以后遇到大促大家都能大賺一筆咯！

樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。

本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則

本文來源： 中小賣家必學(xué)的促銷經(jīng)