一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)是必須要經(jīng)過預(yù)熱的。
不論我們是打造爆款，做銷量，利潤(rùn)還是我們?yōu)榱朔e累新客戶，這一切的活動(dòng)目的都是需要經(jīng)過預(yù)熱來完成的，預(yù)熱其實(shí)就像催化劑。而參加淘搶購(gòu)也是一樣的，前面我們就說了，不管你出自何種目的，預(yù)熱都是不可或缺的。
比如：打造爆款需要的是快速提高搜索銷量排名和提高綜合權(quán)重，而預(yù)熱正是可以幫到你。
比如：做銷量和做利潤(rùn)，活動(dòng)開始之后前面進(jìn)度條的走勢(shì)對(duì)整個(gè)活動(dòng)的影響是很大的，預(yù)熱可以讓寶貝產(chǎn)生一個(gè)瘋搶的氛圍。
比如：積累新客戶商家更應(yīng)該注重預(yù)熱，以達(dá)到更好的效果，引進(jìn)更多的新客戶。
1.淘搶購(gòu)預(yù)熱前一定需要注意幾點(diǎn)：
1）活動(dòng)商品不允許下架，不能使用第三方工具設(shè)置商品自動(dòng)上下架。
2）報(bào)名原價(jià)一定要與詳情頁(yè)的原價(jià)一致
3）線上庫(kù)存必須大于或等于報(bào)名庫(kù)存
4）不得擅自修改SKU
5）活動(dòng)商品全部設(shè)置成“付款減庫(kù)存”。
2.淘搶購(gòu)怎么預(yù)熱？
注意：不管是新客戶的預(yù)熱還是老客戶的預(yù)熱，都需要提醒客戶在商品活動(dòng)頁(yè)面出來出來之后，到搶購(gòu)頁(yè)面點(diǎn)擊“提醒我”，一來關(guān)注人數(shù)多才會(huì)吸引更多的客戶，二來只要客戶手機(jī)設(shè)置過通知提醒，開搶之前手淘系統(tǒng)會(huì)在活動(dòng)前3分鐘提醒消費(fèi)者。
渠道：如微信公眾號(hào)、微博、鉆展、直通車、微淘、短信預(yù)告等。
1.老客戶的預(yù)熱：
A.短信如何預(yù)熱？文案
針對(duì)老客戶可以在活動(dòng)開始的前一天發(fā)送短信通知，并可結(jié)合發(fā)送優(yōu)惠券讓老客戶享受更低的價(jià)錢，代金券的面值及使用條件可以根據(jù)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間設(shè)置。短信加禮券的方式效果會(huì)更好，而且可以將禮券的使用時(shí)間限定在搶購(gòu)的有效時(shí)間之內(nèi)。
如：【淘寶】XXXX店鋪：親愛的你都好久沒來溫存下人家了！人家好想你?，F(xiàn)在人家打折哦！等你哦（鏈接.....）
【淘寶】XXXX店鋪：萬(wàn)萬(wàn)沒有想到！來了就送，可曾見過這樣送噠？萬(wàn)人正在關(guān)注?。ㄦ溄?...）
B.店鋪客戶關(guān)系管理的預(yù)熱
活動(dòng)開始前一天，可以在店鋪“會(huì)員關(guān)系管理”里面的“客戶管理”給老客戶發(fā)送店鋪優(yōu)惠券，優(yōu)惠券的名稱可以寫“淘搶購(gòu)代金券”、“搶購(gòu)老客戶專享”之類的，讓老客戶收到就大致明白是活動(dòng)專用的，建議代金券的使用時(shí)間可以限定在搶購(gòu)活動(dòng)時(shí)長(zhǎng)之內(nèi)。如0點(diǎn)場(chǎng)的，可以設(shè)置0點(diǎn)到24點(diǎn)；建議在允許的情況下，可以發(fā)放面值大點(diǎn)的無門檻代金券。如下圖
C.微信等渠道的預(yù)熱
老客戶有加微信維護(hù)的，可以在活動(dòng)開始之前一小時(shí)推送搶購(gòu)信息，并盡量體現(xiàn)老客戶可享受的優(yōu)惠或者增值服務(wù)等.
D.旺旺消息的預(yù)熱（效果好）
1）在淘搶購(gòu)排期時(shí)間出來后，設(shè)置快捷回復(fù)，將活動(dòng)商品鏈接編輯進(jìn)去；活動(dòng)前的鏈接為的是讓客戶了解你的活動(dòng)商品以及優(yōu)惠信息，要在PC和無線詳情頁(yè)設(shè)置好曲線圖，利益圖等?；顒?dòng)開始后直到售賣完，中應(yīng)該推送搶購(gòu)價(jià)的鏈接，讓消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)去就是淘搶購(gòu)的價(jià)錢，還可以設(shè)置活動(dòng)商品二維碼，方便傳播。
2）這個(gè)需要長(zhǎng)期積累，但是效果很好，在每次交易時(shí)將買家按品類等級(jí)分組加為旺旺好友，等到活動(dòng)開始預(yù)熱時(shí)，通過旺旺消息群發(fā)通知，可以提高老客戶的參與度及成交率，也可以維持老客戶的活躍度。
2.新客戶的預(yù)熱：
A.針對(duì)新客戶應(yīng)該提前幾天在淘寶首頁(yè)，無線店鋪及寶貝的PC及無線詳情提前發(fā)布展示搶購(gòu)優(yōu)惠信息。
B.針對(duì)目前PC頁(yè)面已經(jīng)顯示搶購(gòu)價(jià)，在電腦端購(gòu)買一樣顯示搶購(gòu)價(jià)的情況下，寶貝手機(jī)及詳情圖的預(yù)熱更為關(guān)鍵。首圖跟副標(biāo)題可以更多的去體現(xiàn)利益點(diǎn)，如下圖所示：
詳情頁(yè)突出店鋪或品牌的地位和影響力，加深客戶品牌印象，創(chuàng)造信任感，如圖：
C.通過鉆展、直通車、微信公眾號(hào)、微博等傳遞活動(dòng)信息，提前引導(dǎo)客戶加購(gòu)和收藏。
A.PC、無線的預(yù)熱，曲線圖，利益點(diǎn)如圖PC端（微信）預(yù)熱引導(dǎo)不熟知淘搶購(gòu)客戶圖：
PC及無線價(jià)格曲線圖及促銷信息圖：
B.鉆展、直通車、投入多少
鉆展、直通車的投入是持久戰(zhàn)的，必須在平時(shí)也有投放推廣，在活動(dòng)當(dāng)天加大預(yù)算，才能到事半功倍；如果平時(shí)沒有什么推廣，指望在活動(dòng)期間當(dāng)天發(fā)揮廣告的效益是非常燒錢的，根本是拼不起的。至于投入多少，這個(gè)還是要看商家自己的預(yù)算的。
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