說起直通車推廣，估計大部分賣家都有在用，但是真正能把直通車玩好的卻寥寥無幾。

對于直通車的效果很多賣家都會質(zhì)疑，有的認為直通車就是燒錢，花費大得到的收益卻少之又少，可會玩的商家卻認為，小投資卻能賺到很多利潤，還能提高寶貝自然權(quán)重（排名）。在個人看來直通車就是一種通過關(guān)鍵詞搜索競價從而提供一種精準引流的推廣工具而已，不是他燒錢，而是你細節(jié)沒有到位，操作技巧不過關(guān)。如直通車你選對了關(guān)鍵詞，并且制訂合理的推廣，卻可以給你帶來很大利潤，如果你選錯了關(guān)鍵詞，那么你的投入就成了白費了，還有如質(zhì)量得分、主圖、點擊率等等，很多細節(jié)沒有到位，那我們的直通車推廣就白做了。

因此直通車推廣要學會精細化運營，下面總結(jié)了下我的直通車推廣經(jīng)驗：

1.好產(chǎn)品會說話

如果你的產(chǎn)品主圖足夠優(yōu)秀和突出肯定會保證一個不錯的點擊率，這樣就會獲得一個不錯的前期基礎(chǔ)分條件印象，通過買家的售后反饋來綜合判定寶貝的優(yōu)秀程度，如果產(chǎn)品質(zhì)量不好那隨著評價的影響也會拉低質(zhì)量得分，從而影響到排名和扣費，這樣會不斷形成一個惡循環(huán)從而拖死自己。所以一開始就要對自己的產(chǎn)品有清晰的認知和判定再決定推廣。

2.賬戶基礎(chǔ)權(quán)重判定

直通車賬戶在后臺系統(tǒng)都會通過前期的操作反饋情況來打出一個基礎(chǔ)評分從而判定直通車賬戶的情況，如果你發(fā)現(xiàn)你的標題、類目、屬性等相關(guān)性都很好但基礎(chǔ)分低的離譜那就說明賬戶的基礎(chǔ)分低于平均水平而受到影響，目前的兩種恢復賬戶權(quán)重的方法是第一種是暫停賬戶一段時間從而讓系統(tǒng)自動恢復權(quán)重，第二種是段時間內(nèi)提升點擊率來拉升賬戶權(quán)重。這兩種方法大家根據(jù)自身情況去選擇適合自己的方法來操作。

3.關(guān)于產(chǎn)品和圖片

有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設(shè)計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。

4.影響質(zhì)量得分的因素

2014年之前官方給出影響質(zhì)量得分的因素包括創(chuàng)意效果、相關(guān)性、基礎(chǔ)分，2015年改版之后影響因素由之前的幾項增加了買家體驗等維度來判定質(zhì)量得分的高低。實際上從本質(zhì)上來講質(zhì)量得分的高低14年之前取決于點擊率，15年之后取決于點擊率和轉(zhuǎn)化率以及售后反饋，售后反饋就包括評價等。

5.如何提升點擊率

影響質(zhì)量得分的前期主要因素就是點擊率，而影響點擊率的因素又包括寶貝排名的位置、圖片、價格、標題等。所以從本質(zhì)上來講就是要吸引關(guān)注從而得到點擊提升點擊率來提高質(zhì)量得分這樣來形成一個閉環(huán)。這里吸引關(guān)注點擊的方法主要要考慮到差異化和核心競爭力，需要放到具體的環(huán)境中去做對比，第一頁的點擊率高于第二頁，黃金位置在1到3位和8到10位。主圖的背景色，文字的核心賣點同樣也是重點。

6.直通車實操步驟

a.選詞

作為開直通車的第一步首先就是要選擇好的詞，因為實際上詞的選擇就意味著能吸引什么樣的客戶選擇，客戶有需求通過關(guān)鍵詞來表達，如果產(chǎn)品能和客戶的需求完美對接那產(chǎn)生轉(zhuǎn)化才是自然而然水到渠成的。找詞的方法有很多種也有很多渠道相信很多朋友都會，為了顧及到新手朋友還是盡量的都老生重提一下。通過數(shù)據(jù)模仿、淘寶搜索下拉、類目推薦、熱搜推薦、上升詞、TOP20W詞表、各種軟件挖詞工具等諸多方式來選擇。這里小毅只分享自己的一個選詞方法大家可以借鑒和思考下，直通車工具里面的流量解析功能不知道大家用的多不多，首先選擇一個和自己寶貝屬性標題類目都相關(guān)的詞去搜索，搜索完后分析該詞的競爭熱度、搜索指數(shù)等數(shù)據(jù)，通過該詞來拓展跟該詞相關(guān)的二級或者三級詞下載推廣詞表，這樣做的目的是在保證屬性類目標題相關(guān)性良好的前提下能得到一個好的基礎(chǔ)分。接著篩選出搜索指數(shù)在2000到50000左右同時點擊率高于百分之0.8的詞出來，目的是保證一定的搜索指數(shù)同時還能保證一定的點擊率，當然這里的篩選數(shù)據(jù)各個類目不同標準也不一樣，大家根據(jù)自身類目去做參考，前提是要高于同行平均點擊率即可。下面附圖參考：

b.篩選詞的優(yōu)化

通過這種方法來選擇出來的詞保證了搜索指數(shù)和點擊率同時競爭也不會太大，將篩選的這些詞加入計劃中會得到相關(guān)的基礎(chǔ)分，接下來根據(jù)基礎(chǔ)分來進行刪減。第一步將質(zhì)量分在5分以下的詞全部刪掉。第二步將相關(guān)性較好的詞根據(jù)市場價來相應的調(diào)高出價增加競爭度。第三步調(diào)整匹配方式，展現(xiàn)指數(shù)高相關(guān)性很好的詞中心匹配，展現(xiàn)指數(shù)很高相關(guān)屬性不太匹配的詞精準匹配。

c.地域和時間段設(shè)置

一般來講如果沒有好的賬戶權(quán)重前期出價都會很高在3到4元錢左右，所以前期我們主要目的是提升點擊率培養(yǎng)賬戶權(quán)重為主，所以聚焦是首要目的。選擇點擊率最高的點擊城市，根據(jù)消費者習慣投放點擊率最高的時間段，甚至可以精確到某一個省份的某些城市。這樣做的目的是盡最大資源聚焦優(yōu)化點擊率提升賬戶權(quán)重從而拉升質(zhì)量分。

c.根據(jù)數(shù)據(jù)反饋進行調(diào)整

前期的準備工作完成后進行投放一天后就會得到數(shù)據(jù)反饋，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來進行相應調(diào)整，刪除展現(xiàn)量有幾百但是無點擊的詞，刪除點擊率差的詞或者調(diào)整匹配方式，如果整體點擊率良好則要保持穩(wěn)定幾天后再加詞。如果整個計劃很差都無力挽回則果斷刪除這個計劃重新來過。如果整體計劃良好的前提下逐漸增加投放地域和投放時間段，隨著賬戶權(quán)重的提升質(zhì)量分越高就要逐漸降低出價增加更多關(guān)鍵詞獲得更多點擊。隨著點擊數(shù)越來越多我們要更注重轉(zhuǎn)化率和回報率。

7.關(guān)于產(chǎn)品和圖片

有些產(chǎn)品甚至不需要多華麗的圖就可以獲得不錯的點擊，而有些產(chǎn)品就算包裝的再好也吸引不了客戶。關(guān)于產(chǎn)品小毅不想說的太多，順勢而為才能得心應手，逆勢而為只會勞民傷財。點擊率對于我們的重要性不言而喻，要獲得較好的點擊率一定要設(shè)計不錯的圖片才能在產(chǎn)品好的情況下如虎添翼。產(chǎn)品圖片一定要置身競爭環(huán)境中脫穎而出，核心賣點要對接消費需求直擊要害，其中的要點大家自己思考畢竟如果連你們都不了解自己的產(chǎn)品賣點和需求的話那就不要賣貨了。

8.提升點擊率的幾種實操方法

a.聚焦法，也叫升價法。

根據(jù)前面所講選擇相關(guān)性都很好的詞，10個或者20個詞，這個每個類目都不一樣大家自己去參考自己的類目。選擇完之后調(diào)整投放地域和時間聚焦投放，提高關(guān)鍵詞出價來燒錢盡快拉升點擊率提升賬戶權(quán)重基礎(chǔ)。這種方法是時間快但是同時前期耗費也相對較多。

b.降價法

也是根據(jù)前面所講精選幾十個詞，按照行業(yè)出價標準略高于市場的出價來養(yǎng)詞，根據(jù)賬戶的反饋不斷調(diào)整關(guān)鍵詞優(yōu)化計劃提升點擊率，這樣做的好處是時間周期長耗費較少。

c.廣泛撒網(wǎng)法

每個計劃增添200個關(guān)鍵詞廣泛撒網(wǎng)出低價，不斷調(diào)整優(yōu)化，刪除低展現(xiàn)低點擊的詞不斷調(diào)整優(yōu)化，優(yōu)勢是話費很少，劣勢是時間相對應很長?，F(xiàn)在這種方法不建議去操作，因為太費精力而且時間太長，加上目前流量的精準化同行的水平都高，這種方法操作將沒有任何優(yōu)勢，因此建議不要參考。

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本文來源： 三年直通車推廣經(jīng)驗總結(jié)