對(duì)于鉆展，許多賣家們第一個(gè)反應(yīng)就是“花費(fèi)大，時(shí)間長，有流量但轉(zhuǎn)化率不高”。這些都是因?yàn)椴欢萌绾吻擅钔斗盘詫氥@展的結(jié)果。其實(shí)，只要掌握一定的技巧投放，鉆展也能發(fā)揮很好的作用，讓銷量飛起來。特別是針對(duì)一些中高檔的網(wǎng)店而言，鉆展的性價(jià)比和效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)要優(yōu)勝于其他付款的推廣形式。那么，如何巧妙投放淘寶鉆展，下面，我們就來以一家女裝網(wǎng)店來做例子，為大家說明。
這是一家定位為中高檔女裝的皇冠網(wǎng)店。店鋪積累了相當(dāng)數(shù)量的，而且是比較忠誠的粉絲，月營業(yè)額比較穩(wěn)定，但是卻一直沒有突破。店主做了相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)店里自主訪問流量占比非常高，長期在50%以上，甚至高達(dá)60%；而付費(fèi)流量占比只有10%； 由此可見，網(wǎng)店新客戶引流途徑非常少。
顯然這種情況肯定是賣家不想要的。那么，針對(duì)店鋪流量不合理的問題，利用直通車是不能夠?yàn)榈赇亷碜銐虻牧髁浚倾@展就可以很好彌補(bǔ)這個(gè)問題。下面，我們就來展示下，如何巧妙投放淘寶鉆展，讓網(wǎng)店的銷量有突破。
第一步，先要預(yù)算估計(jì)鉆展能為網(wǎng)店帶來多少流量，占的比例是多少，需要多少的推廣費(fèi)用。
第二步，就是挑選適合自己的展位。
具體比較大流量的展位包括有：
淘寶首頁1屏banner
淘寶首頁2屏右側(cè)大圖
淘寶首頁3屏通欄
淘寶首頁焦點(diǎn)圖
listing頁面右側(cè)
旺旺每日彈窗焦點(diǎn)圖
收藏夾底部通欄輪播
因?yàn)樵摼W(wǎng)店是鎖定了收入高的人群，圈定的人群范圍較小。所以為了避免買不到足夠的流量，特意挑選了首焦這個(gè)大流量的展位作為主推，收藏夾展位為輔推展位。
第三步，制作高質(zhì)量的鉆展推廣圖片。
挑選的兩個(gè)展位都是大尺寸的展位，圖片表現(xiàn)力比較強(qiáng)，因此我們就要來制作出高質(zhì)量的鉆展推廣圖片。
以上圖片的點(diǎn)擊率，可以高達(dá)5.59%。因?yàn)榫W(wǎng)店的寶貝都是限量的，數(shù)量不多，為了避免缺貨而發(fā)生的不愉快現(xiàn)象，所推廣的鏈接基本上都是鏈接到首頁上的。
第四步，引入精準(zhǔn)的流量。
不同的類目和定位的店鋪，運(yùn)用的方法不一樣。這里舉例的網(wǎng)店主要是定位于高收入人群的，所以用訪客定向方式是最好的。這也是經(jīng)過多次的測(cè)試，最后確定利用訪客定向轉(zhuǎn)化率最高。
經(jīng)過了一段時(shí)間的努力和推廣，鉆展的確讓網(wǎng)店取得了比較滿意的成績：
1、明顯的把網(wǎng)店流量占比平衡了。自主訪問流量占比降到了43%，付費(fèi)流量占比上升到了26%，逐漸接近合理的流量占比。
2、淘寶鉆展帶動(dòng)自主訪問流量上升
每周有傷心活動(dòng)讓流量波動(dòng)厲害，但是基數(shù)卻是一直在上升的。這就是我們想要的效果，一方面持續(xù)給店鋪帶來大量新鮮血液，另一方面店鋪老客戶群體也在不斷壯大，形成了一個(gè)良性的循環(huán)。
3、各項(xiàng)數(shù)據(jù)明顯比直通車要好
通過對(duì)該店直通車推廣在同一時(shí)間的數(shù)據(jù)總結(jié)發(fā)現(xiàn)，直通車ROI為1:1.85 VS鉆展ROI為1:4.22。
從對(duì)比中可以看出，鉆展ROI是直通車的兩倍多。雖然淘寶鉆展的轉(zhuǎn)化率略低于直通車，但是鉆展低點(diǎn)擊成本和低收藏成本的優(yōu)勢(shì)，在這里體現(xiàn)得非常明顯。流量的問題解決了，店鋪營業(yè)額也在逐步上升。
在這里，鉆展能取得好于直通車的效果，除了推廣操作方面的原因，還要?dú)w功于店鋪內(nèi)功做得扎實(shí)。店鋪掌柜是個(gè)極有文采的人，每一個(gè)寶貝都能洋洋灑灑地寫出幾百上千字的文案描述。所以，想要讓鉆展發(fā)揮其最大的效果，網(wǎng)店各方面的細(xì)節(jié)上，也要同步做好，這樣才能讓網(wǎng)店的銷量飆升。
對(duì)于定位中高端商品的店鋪，其對(duì)應(yīng)的客戶一般都會(huì)收藏店鋪以便下次訪問更加便捷，或者是直接訪問。這種情況下用直通車推廣來爭奪對(duì)方的客戶就顯得很乏力且無從下手。而鉆展推廣就不需要搜索，就可以展現(xiàn)的特點(diǎn)可以很好的解決從對(duì)方引來優(yōu)質(zhì)流量的問題。
以上就是巧妙投放淘寶鉆展的方法。做事情貴在有方法，用對(duì)了方法，才能讓效果發(fā)揮的最大。
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