淘寶直通車發(fā)展至今，已經(jīng)有幾年的歷史了。從最初的低價(jià)引流到當(dāng)前的高價(jià)白熱化競(jìng)爭(zhēng)，不管是在操作手法上，還是運(yùn)營(yíng)理念上都越來(lái)越多樣化。面對(duì)當(dāng)前 兩大流派：傳統(tǒng)低價(jià)引流的流量為王和專注流量?jī)r(jià)值的轉(zhuǎn)化為王，哪個(gè)更好？其實(shí)，只要能幫助店鋪盈利，就是最好的選擇。在這兩個(gè)流派中，低價(jià)引流是對(duì)于中小 賣家比較安全的操作手法，而對(duì)于大賣家來(lái)說(shuō)，也是提升店鋪銷售不錯(cuò)的輔助手段。下面，小編來(lái)跟大家說(shuō)下直通車低價(jià)引流的技巧。


我們先來(lái)看一個(gè)單天的數(shù)據(jù)。新開(kāi)的女裝店鋪，賣市場(chǎng)貨，5月12號(hào)開(kāi)始銷售，一個(gè)月的時(shí)間，到6月13號(hào)，調(diào)到單天直通車流量8916UV，PPC 0.28元，轉(zhuǎn)化ROI 3.98，只靠直通車推廣的情況下，每天銷售額2萬(wàn)元以上。預(yù)計(jì)在這個(gè)月底，這個(gè)PPC的基礎(chǔ)上，直通車可以做到每天1~1.2萬(wàn)UV，直通車3天轉(zhuǎn)化 ROI穩(wěn)在3以上，花費(fèi)3500元直通車車費(fèi)，銷售額3~4萬(wàn)元。這就是一個(gè)通過(guò)低價(jià)引流獲得盈利的最新例子。
在低價(jià)引流的操作方式上，一般有4個(gè)方向
1. 低價(jià)推廣渠道（站外推廣，無(wú)線推廣）
2. 低價(jià)推廣策略（多款推廣，多計(jì)劃應(yīng)用，布局策略）
3. 低價(jià)詞應(yīng)用（長(zhǎng)尾詞，廣泛詞，上升詞）
4. 低價(jià)推廣技巧（站外，定向，站內(nèi)）
（一）低價(jià)推廣渠道
低價(jià)推廣渠道，有站外推廣和無(wú)線推廣兩種方式。
1）站外推廣。此推廣方式有很多人都不太愿意使用。普遍認(rèn)為站外的轉(zhuǎn)化比較低。其實(shí)站外的轉(zhuǎn)化并沒(méi)有那么低，站外不像站內(nèi)關(guān)鍵詞是直接點(diǎn)擊后就扣費(fèi)， 站外是通過(guò)二跳頁(yè)的方式再進(jìn)行扣費(fèi)。在這個(gè)二跳的過(guò)程中，有95%以上的無(wú)效流量已經(jīng)過(guò)濾掉了，而剩下的小于5%的實(shí)際會(huì)扣費(fèi)的流量，這部分客流已經(jīng)相對(duì) 精準(zhǔn)了。除了流量?jī)r(jià)值方面，站外的好處還在于實(shí)際扣費(fèi)上，如直通車扣費(fèi)的起價(jià)，在站內(nèi)來(lái)說(shuō)是5分錢，而在站外，起價(jià)只要1分錢。



2）無(wú)線推廣，是另一個(gè)低價(jià)推廣渠道。去年的兩個(gè)無(wú)線推廣機(jī)會(huì)點(diǎn)，一個(gè)是無(wú)線推廣有自己的超低折扣，無(wú)線端扣費(fèi)只有出價(jià)的3折以下。一個(gè)是部分賣家開(kāi)啟了這樣一個(gè)功能，直通車計(jì)劃可以關(guān)閉PC端，單獨(dú)開(kāi)啟無(wú)線端。
（二） 低價(jià)推廣策略
多款推廣的方式可以有效降低直通車PPC。表面上看是多款推廣多加詞，目的是為了通過(guò)多推廣的方式，對(duì)款式進(jìn)行充分的測(cè)試，從而從中選出能給店鋪帶來(lái)利潤(rùn)的爆款。核心是為了選款。
在這個(gè)操作過(guò)程中，店鋪款式分了4個(gè)檔次：爆款，暢銷款，引流款，測(cè)試款。每個(gè)檔次對(duì)應(yīng)了不同的推廣費(fèi)用。爆款， 暢銷款能給店鋪帶來(lái)實(shí)際的盈利，推廣費(fèi)用相應(yīng)要高。引流款，可能會(huì)是虧錢的推廣，可是這些款具有著流量的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)單款的逐漸優(yōu)化，這些款式能逐漸優(yōu)化成 暢銷款。測(cè)試款的目的也很重要，銷售有季節(jié)周期，同行競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，爆款會(huì)因?yàn)榧竟?jié)的關(guān)系以及同行的模仿，導(dǎo)致不再暢銷。這個(gè)時(shí)候，新的爆款就必須從新款 中去尋找。通過(guò)這樣一個(gè)反復(fù)迭代的過(guò)程，保證店鋪時(shí)刻處于銷售穩(wěn)定狀態(tài)。
（三）低價(jià)詞應(yīng)用
推款測(cè)款需要用詞，在對(duì)于詞的理解上，層次主要分有4類：大詞，精準(zhǔn)詞，長(zhǎng)尾詞，廣泛詞。長(zhǎng)尾詞，廣泛詞是容易被忽略的。通常大家關(guān)注的都是一些大詞 精準(zhǔn)詞的優(yōu)化，因?yàn)槟切┰~的流量很大，轉(zhuǎn)化也有保證。其實(shí)，長(zhǎng)尾詞廣泛詞積累到一定數(shù)量之后，流量也相當(dāng)可觀。轉(zhuǎn)化上雖然沒(méi)有精準(zhǔn)詞這么好，可是這些詞具 有低價(jià)的特點(diǎn)，可以低價(jià)獲得流量，仍能保證不錯(cuò)的投入產(chǎn)出比。
附圖：（長(zhǎng)尾詞案例）




不過(guò)，按短期機(jī)會(huì)來(lái)說(shuō)，上升詞也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。這些詞很多時(shí)候是淘寶新創(chuàng)的流量詞，大部分同行普遍沒(méi)有關(guān)注。這個(gè)過(guò)程中，若能及早使用這些詞，不但能給直通車帶來(lái)很大的幫助，同時(shí)能做到大量的免費(fèi)流量。
（四）低價(jià)推廣技巧
在推廣技巧上，我們平常說(shuō)的所謂優(yōu)化點(diǎn)擊率提升質(zhì)量分的方式主要是面對(duì)站內(nèi)關(guān)鍵詞。而站外和定向優(yōu)化方面，其實(shí)也分別有各自的技巧。
站外的技巧有幾點(diǎn)：圍繞詞，可以通過(guò)站外的TOP20w詞表精選站外詞，分析站外詞，拓展站外詞。圍繞質(zhì)量分，可以根據(jù)站外的二跳頁(yè)面展現(xiàn)規(guī)則，專門做一些符合規(guī)范的長(zhǎng)圖，而獲得更高的點(diǎn)擊率。
定向的技巧，主要是圍繞在點(diǎn)擊率的優(yōu)化上。都知道，做點(diǎn)擊率主要是做一個(gè)好的圖片，可是很少有人知道定向的圖片展示尺寸具體是多少。直通車關(guān)鍵詞展現(xiàn)位置尺寸是210*210（今年已經(jīng)調(diào)整成220*220），而定向位置的展現(xiàn)尺寸，通常遠(yuǎn)小于這個(gè)尺寸。
（附定向案例數(shù)據(jù)）




今年4月，定向做了很大的改版，增加了新的標(biāo)簽頁(yè)。站內(nèi)展現(xiàn)邏輯，也從原來(lái)的直接跳轉(zhuǎn)單品頁(yè)的方式轉(zhuǎn)為類似站外二跳頁(yè)的展現(xiàn)方式。

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