淘寶開店教程的小編最近和大家交流的時候發(fā)現(xiàn)了很重要的問題，大家做不好直通車最大的一個原因就是“關(guān)鍵詞”。大家對于“關(guān)鍵詞”的理解都不相同。但是不可否認的是，關(guān)鍵詞的影響太大了。

很多開車最大的誤區(qū)就是對“關(guān)鍵詞”這塊沒有深入進去。很多人投放直通車關(guān)鍵詞都是東拼西湊，盲目的追求效果，卻忽略了最基礎(chǔ)的東西，萬丈高樓平地起。那么下面直接套個詞開始吧。就比如說“女裝”，現(xiàn)在一個客戶說，自己說做女裝的。那么對于這個從來沒有接觸過女裝的人來說，短時間吧“女裝”給控制好很難，需要下面的幾個數(shù)據(jù)作為“支撐”要不然，就是神也開不好你的“寶馬”，無論你多少油錢。

一.深入了解，選擇投放寶貝。

隔行如隔山。對于一個行業(yè)的新手來說。你讓我保證效果這顯然很難把。就這一條怕就是夠嗆了。很多人在開車的時候，根本就不考慮行業(yè)的情況，就拿，女裝這個類目來說，女裝的詞太泛濫了。比如你的產(chǎn)品是“連衣裙”，那么現(xiàn)在市場上那家賣的好。他家價格款式等等各方面信息，你都要了解下。這里筆者注意的是“買家”的評價！很多人天天嚷著分析對手，讓你分析對手的流量結(jié)構(gòu)，框架以及使用的策略可能不好看明白，不過最起碼買家的評價你能看懂吧。一定好奇，為什么要看買家的評價，因為，評價的內(nèi)容才是用戶最關(guān)心的問題，通過評價，假如我們發(fā)現(xiàn)了，款式，質(zhì)量，舒服度，價格，運輸要求方面買家比較關(guān)心，這就為你選擇產(chǎn)品打下了堅定的基礎(chǔ)。（以用戶為中心）這個我管它叫做，借佛獻花。通過整理這些寶貴的用戶信息后結(jié)合店鋪自身的情況基本選擇出來的寶貝都打死了一大群人。可見了解行業(yè)了解用戶是多么重要的一件事情??！這僅僅是通過對手方面的分析，對手的信息放映了用戶的情況，可是咱別了，人在屋檐下不得不低頭啊。淘寶的數(shù)據(jù)咱也要分析。當(dāng)然這個數(shù)據(jù)分析，是需要基礎(chǔ)的，這里就跳過了。通過，行業(yè)和對手的分析，我們基本搞明白了，行業(yè)方面的動態(tài)，就這個一分析，少說也要一星期。。開車的第一個星期基本上等于給淘寶娛樂了。第一步，寶貝分析，行業(yè)分析，淘寶分析，用戶分析，到位。

二.廣撒網(wǎng)，跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品

經(jīng)過了上面的分析，寶貝已經(jīng)選擇好了（當(dāng)然，有的店鋪要求做某一個主打?qū)氊悾，F(xiàn)在有了要推廣的寶貝，下面就開始整理關(guān)鍵詞了。其實這個部分是很無聊的過程。因為，這個地方需要費很大精力。通常情況下，我只投放一個寶貝，這個地方消耗的精力很大，我習(xí)慣將關(guān)鍵詞整理成三類詞。放到三個不同的推廣計劃中，在經(jīng)過N次的優(yōu)化調(diào)整刪除添加。跟蹤定位，周而復(fù)始（這個過程通常會持續(xù)一個月）因此，一個月調(diào)整是必須，這個因素也是不保證效果的原因。到底是哪三種詞，且聽我道來。

1.行業(yè)詞通用詞

比如：女裝，連衣裙，裙子，這樣詞稱之為“通用詞”，通用詞的特點很明顯，不能明確的表明該寶貝的準(zhǔn)確屬性，但是特點在于流量巨大。通常搜索“通用詞”的用戶主要表現(xiàn)在，購買目的不明確（隨便逛逛，看喜歡就買）或者有明確的購買意向（查看市場中某一個款式比如，韓版對比市場）。這樣的客戶表現(xiàn)在，有購買意向。但是跳失率高。這下你明白了，第一步市場分析，用戶分析的目的原因了吧，（很多東西都是環(huán)環(huán)相扣）因此，對于客戶了解越深入就越能掌握市場趨勢。不過，我們還是要考慮直通車帶來的本質(zhì)效果。這樣詞，自然費用相當(dāng)?shù)牟环疲@樣詞，沒有能力優(yōu)化到10分的童鞋，就放棄吧?；蛘叻诺胶竺鎺醉?，也會帶來一部分流量不過轉(zhuǎn)換率太低了。對于資金有限的同學(xué)要慎重使用。

2.產(chǎn)品屬性用戶詞

比如：女裝，我們投放的寶貝是“連衣裙”，我們通過上面的用戶和市場行情以及對手分析，整理出來客戶關(guān)心的幾個因素以及產(chǎn)品本身屬性所構(gòu)成的詞（有點抽象了）。比如，韓版，純棉，雪紡。這樣表現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確屬性的詞稱之為“產(chǎn)品屬性詞”，通常點擊這樣詞的用戶，顯然有明確的購物意圖。因此，我們上面的用戶分析這時候就顯得尤為重要了。而你整理的那些因素運營沒有解決好（想開好車，運營，策劃，分析是基礎(chǔ)功夫），那么，這些用“銀子”買來的“流量”基本都給馬大叔喝茶了。這時候，你會得到一個新的詞表，產(chǎn)品屬性詞表。這個詞表轉(zhuǎn)換率最高。同時也是最考驗?zāi)銛?shù)據(jù)分析技術(shù)的詞表了。

3.長尾+下拉框+相關(guān)+其他。

比如：女裝，上面，行業(yè)詞，產(chǎn)品詞，都整理好了，剩下的體力話自己干吧。什么相關(guān)啊，長尾啊，該搞的都搞上去。這個詞表輻射范圍很廣，指不定那個關(guān)鍵詞給你帶來流量成交了，通常費用低流量小轉(zhuǎn)換率一般，是小賣家生存的“出路”，缺點太明顯了，那就是效果太慢，帶來的流量太少了，而且，你不懂產(chǎn)品描述設(shè)計，用戶流量分解，產(chǎn)品的營銷策略，基本上等于請馬大叔喝茶（想開好車，描述設(shè)計，流量分析，產(chǎn)品營銷，也是基礎(chǔ)）上面的是筆者刪選關(guān)鍵詞的三種方式。大家知道直通車可以建設(shè)四個推廣計劃，上面放置了三個。還有一個計劃，那個計劃有什么用啊，這個是直通車一個很大的秘密，因為有很重要的用途，先空這吧或者投放其他。計劃填滿了。。第二步，各種關(guān)鍵詞整理集合完畢，下面就是分析產(chǎn)生的數(shù)據(jù)（主意這過程是不斷增加刪除的過程。因此少也好浪費15天把）

三.跟蹤數(shù)據(jù)，定位產(chǎn)品特征，用戶特征

我們把車給裝好了，詞表給填充完畢了。那么直通車上路跑的時候自然會產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)究竟有什么作用！！

1.通用詞，通用詞的特點都是流量大，花費高，是你消費和流量的主力軍，這樣的詞轉(zhuǎn)換率有，不高！他是你店鋪流量的主要來源，因此，這個詞表的價格是從高到低的。你會發(fā)現(xiàn)幾個問題，（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)有統(tǒng)計）
NO1.有的詞，流量大花費高，因此這種詞叫做“花費詞”（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，花費高的詞）

NO2.有的詞，流量大點擊量高花費一般，這種詞叫做“點擊詞”（基礎(chǔ)數(shù)據(jù)中，點擊量大的詞）

NO3.無用詞，這個自己分析，2分，3分，的詞，基本可以考慮直接刪除了，除非你有能力把它拉到10分

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本文來源： 牛人教你解讀直通車開車技巧