常熟清倉(cāng)專場(chǎng)活動(dòng)集結(jié)了常熟地區(qū)眾多鉆級(jí)以上賣家，以反季為核心，并最大化地整合各方資源全面營(yíng)梢。常說(shuō)規(guī)模產(chǎn)生效應(yīng)，更多的協(xié)同能產(chǎn)生規(guī)模，規(guī)模化的產(chǎn)業(yè)帶/原產(chǎn)地區(qū)域清倉(cāng)模式更能發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，幫助該區(qū)域賣家階段性的快速清倉(cāng)庫(kù)存，加速資金回籠。常熟作為中國(guó)目前最大的服裝基地，產(chǎn).和庫(kù)存數(shù).巨大，在走傳統(tǒng)的銷售棋式的同時(shí)，常熟很多商家也開始嘗試線上新的營(yíng)銷之路。9月19日，為期四天的活動(dòng)吸引了常熟165家商家積極今與，自理商品數(shù)達(dá)21個(gè)，第一天成交翻近400萬(wàn).總成交金額超1100萬(wàn)元。

活動(dòng)預(yù)熱，主打反季

9月初，蘇州常熟地區(qū)且發(fā)貨地在常熟的商家就開始報(bào)名，一家店鋪?zhàn)疃鄨?bào)名5款商品，寶貝庫(kù)存數(shù)量最低位50件。本次產(chǎn)業(yè)帶的清倉(cāng)活動(dòng)分為天貓和集市兩個(gè)專場(chǎng).主要針對(duì)服裝服飾、內(nèi)衣配飾、鞋包、家居家紡類目的反季商品，符合要求的淘寶城市店、天貓店常熟賣家均可在淘寶清倉(cāng)頁(yè)面以低于3折價(jià)格的形式出售商品。“我們針對(duì)活動(dòng)要求，首先聯(lián)系廠里倉(cāng)庫(kù)對(duì)廠里的秋冬裝進(jìn)行了庫(kù)存盤點(diǎn).然后對(duì)近期淘寶油倉(cāng)夾克和桅衣的價(jià)格和銷.數(shù)據(jù)的整理.然后定價(jià)報(bào)活動(dòng)。’藍(lán)獅頓旗艦店的負(fù)責(zé)人說(shuō)。

活動(dòng)期間，商品價(jià)格、庫(kù)存、包郵狀態(tài)以及上架時(shí)間都被鎖定.所以賣家浦耍在活動(dòng)開始前提前改好相關(guān)值息，活動(dòng)期間告理商品器要鎖定四夭，朋間無(wú)法修改。同時(shí)，有品牌的商家，以‘品牌+商品名’星現(xiàn)，無(wú)品牌的商家只要寫商品名稱即可，寶貝標(biāo)腸字?jǐn)?shù)控制右IL個(gè)字以內(nèi)。例如“，古單間料跨雙肩包’、“艾歐蘭冬季姍款短靴，等類似標(biāo)腸。

活動(dòng)推廣，細(xì)化分工

9月19日，淘寶清倉(cāng)聯(lián)合天天特價(jià)、試用中心等，在活動(dòng)當(dāng)天給予了一定的資源跳轉(zhuǎn)到活動(dòng)頁(yè)面，淘寶首頁(yè)的5個(gè)活動(dòng)頁(yè)面入口直接帶來(lái)了14萬(wàn)UV,常熟專場(chǎng)的首頁(yè)UV近50萬(wàn)，這給報(bào)名.加此次活動(dòng)的常熟商家?guī)?lái)了很大的流.支持。同時(shí)，各個(gè)資源的成功對(duì)接.讓賣家在自身內(nèi)功加9的同時(shí)傭有了更多的資源支撐。

清倉(cāng)活動(dòng)的第一夭，百事吉作為品類豐富的一個(gè)品牌.獲得羽絨服類目的全網(wǎng)銷量第一，全網(wǎng)女裝類目進(jìn)入前 20名.當(dāng)夭銷售額接近24萬(wàn)。店鋪主營(yíng)女士羽絨服，是常熟地區(qū)自有品牌，活動(dòng)之前，由于店鋪是今年剛剛著手大力運(yùn)營(yíng)，并且又是反季.因此每天的常規(guī)銷量額不過(guò)幾千元.日均UV也大概在900左右。此次常熟區(qū)域?qū)?chǎng).店鋪報(bào)名了五款清倉(cāng)羽絨服。

活動(dòng)營(yíng)銷，全面把關(guān)

不管是上什么活動(dòng)，產(chǎn)品的選款是帶來(lái)好銷.的且，要的一步，產(chǎn)品好不好很關(guān)健。當(dāng)然.前提是需要成功報(bào)上相關(guān)的活動(dòng)，圖片規(guī)范及價(jià)格設(shè)，等都要注意。接下去，就是針對(duì)店鋪的主推款做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。同時(shí)一定要做好客戶維護(hù)，可以引導(dǎo)客戶加入旺旺群，做好后朋的老客戶營(yíng)銷工作。

有時(shí)候，成也活動(dòng)敗也活動(dòng)，很多商家不知通如何安排容戶的售前售后及客戶與倉(cāng)庫(kù)的對(duì)接，與容戶成為朋友才是店鋪的營(yíng)銷之道，合理解決客服與倉(cāng)庫(kù)人員也是很多賣家在準(zhǔn)備潤(rùn)、倉(cāng)活動(dòng)時(shí)特別瀚耍引起，視的。.后.加快發(fā)貨速度，不能因?yàn)榘l(fā)貨口大，就拖延發(fā)貨時(shí)間，基本做到48"J、時(shí)發(fā)貨，給予買家以良好的容戶體撿。

此次常熟清倉(cāng)專場(chǎng)為常熟的商家?guī)?lái)了庫(kù)存的福音，淘寶清倉(cāng)作為一個(gè)開放的庫(kù)存尾貨營(yíng)銷平臺(tái)，2013年原產(chǎn)w產(chǎn)業(yè)帶區(qū)域的反季潤(rùn)倉(cāng)是.點(diǎn)之一，這種清倉(cāng)模式更能幫助該區(qū)域賣家階段性的快速清倉(cāng)庫(kù)存。

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