今天和大家分享2014年10月份-2015年1月份搶占了幾個(gè)類目主詞豆腐塊的一些心得，以及應(yīng)對(duì)2015年搜索算法變化的一些新玩法
去年10月份以后發(fā)力試圖搶占5個(gè)豆腐塊，只成功了4個(gè)，因?yàn)槠渲杏幸粋€(gè)海參的類目有點(diǎn)變態(tài)，實(shí)際成交和頁(yè)面成交相差太多，果斷放棄！這里就不給大家發(fā)圖了，關(guān)鍵詞可以給大家說(shuō)下：手工皂 咖啡杯 地毯 電視機(jī)
PS：有些大類目可能存在類目保護(hù)，一直沒(méi)有敢嘗試，有精通這塊的大神可以交流一下！
先來(lái)說(shuō)下我認(rèn)為的淘寶搜索權(quán)重的KPI要素
搜索點(diǎn)擊率 搜索轉(zhuǎn)化率 搜索成交額
有消息稱：2015年，購(gòu)買(mǎi)號(hào)的權(quán)重和全店動(dòng)銷率都會(huì)加入權(quán)重， 感興趣可加交流群379150758，干貨分享增進(jìn)自己的朋友圈，做電商更多是分享。轉(zhuǎn)化率權(quán)重會(huì)持續(xù)提升
從2014年我一直推崇專業(yè)化，精細(xì)化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)這塊，為了統(tǒng)計(jì)方便，自己也編寫(xiě)了一些小工具，輔助自己運(yùn)營(yíng)
好，下面說(shuō)下我的思路和原理
1丶我先分析我和現(xiàn)在排名在前3位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，然后一步步超越他們
2丶內(nèi)功優(yōu)化+補(bǔ)單丶補(bǔ)流量丶開(kāi)始的時(shí)候補(bǔ)一下展現(xiàn)
歸結(jié)一句話：淘寶要什么數(shù)據(jù)，我就去制造什么數(shù)據(jù)給它。
說(shuō)下我的核心步驟
1丶分析自己
我一般會(huì)把現(xiàn)在的流量，成交額，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)等等采集下來(lái)，繪制成一個(gè)周期圖。
2丶分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
我會(huì)把現(xiàn)在關(guān)鍵詞排名TOP3的作為主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，然后把天貓搜索TOP8作為次要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行分析，也會(huì)采集他們同樣的數(shù)據(jù)，并且會(huì)通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析他們的流量來(lái)源
3丶找出差距，確定超越他們需要的周期
我會(huì)把自己產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品放在同一緯度平臺(tái)進(jìn)行分析，確定超過(guò)他們的周期
4丶優(yōu)化產(chǎn)品和補(bǔ)數(shù)據(jù)
有了目標(biāo)和時(shí)間周期了，可以根據(jù)遞增的幅度，逆推出每天需要多少流量，多少成交人數(shù)，多少成交額，不夠的話就補(bǔ)，總之一定要確定數(shù)據(jù)漂亮遞增。其中包括內(nèi)功的優(yōu)化，圍繞如何提升點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率進(jìn)行常規(guī)維度的優(yōu)化，這里不細(xì)說(shuō)了，運(yùn)營(yíng)的基本功問(wèn)題。
5丶實(shí)時(shí)觀察，準(zhǔn)備狙擊對(duì)手
當(dāng)你到達(dá)TOP3的時(shí)候，我們要實(shí)時(shí)緊緊盯著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和黑馬，不然沾沾自喜遲早被干掉！
我一般可以做到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)時(shí)的成交，我會(huì)每2分鐘去采集一次，下2分鐘我就會(huì)根據(jù)單品情況預(yù)估或者進(jìn)行補(bǔ)救，隨時(shí)準(zhǔn)備干掉競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越自己！
2015年的一些應(yīng)對(duì)策略
1丶可能要增加的購(gòu)買(mǎi)號(hào)的模型
2丶不再推崇得爆款得天下的方式，增加店鋪動(dòng)銷率的權(quán)重，流量碎片化
3丶增加轉(zhuǎn)化率的權(quán)重（淘寶戰(zhàn)略設(shè)想：流量更精準(zhǔn)，提升轉(zhuǎn)化率，能不能實(shí)現(xiàn)不一定）
4丶手機(jī)流量問(wèn)題，官方1月份消息，手機(jī)端排名的數(shù)據(jù)反饋還是基于PC端，PC端排名好，手機(jī)端排名基本不會(huì)差
今年又新收了2個(gè)店鋪，還輔導(dǎo)了其它幾個(gè)店鋪，和大家的應(yīng)該差不多，最近銷量和流量有些下滑為了應(yīng)對(duì)這一變化，我們也在想出來(lái)一些簡(jiǎn)單的辦法，這方面有見(jiàn)地的大神可以一起溝通交流。
針對(duì)小號(hào)問(wèn)題，我們現(xiàn)在把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的成交小號(hào)維度全部采集下來(lái)，進(jìn)行分類分析，爭(zhēng)取號(hào)的級(jí)別權(quán)重不低于它，當(dāng)然還有消費(fèi)能力問(wèn)題，這個(gè)我們無(wú)法精準(zhǔn)控制，能力有限！
針對(duì)動(dòng)銷率的問(wèn)題，我們現(xiàn)在的策略是一個(gè)子類目分布4款產(chǎn)品，一個(gè)作為主推，3個(gè)作為輔推，即使不能上豆腐塊，也能保證每天都有寶貝在首頁(yè)，讓全店商品都動(dòng)銷起來(lái)，目前看效果不錯(cuò)，手機(jī)端動(dòng)銷率權(quán)重較大，流量扶持很大
針對(duì)轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，今年我們也對(duì)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行了實(shí)時(shí)跟蹤上加大了力度。
最后再說(shuō)一下補(bǔ)單，補(bǔ)流量的問(wèn)題，
補(bǔ)流量可能前期是需要的，個(gè)人感覺(jué)后期基本不再需要補(bǔ)流量，但是前期流量的優(yōu)質(zhì)程度很重要，買(mǎi)來(lái)的那些流量基本都是VPN代理IP的流量或者沒(méi)有物理主機(jī)的流量，基本坑人的多，所以基本是沒(méi)用的，2014年基本都是我自己構(gòu)架虛擬機(jī)刷，后來(lái)發(fā)現(xiàn)2015年不太好用了，后來(lái)由研究新的辦法進(jìn)行了突破了。
優(yōu)質(zhì)流量一定要具備3個(gè)特性：真實(shí)性 高效性 可控性
簡(jiǎn)單解釋一下：真實(shí)性，不能是黑IP或者垃圾流量
可控性，以時(shí)間和地域?yàn)闇?zhǔn)，流量時(shí)間最好能和淘寶整體訪問(wèn)時(shí)間段吻合
地域，最好能和你的流量構(gòu)架成一定比例
高效性，就是最好流量是真實(shí)的意向客戶的瀏覽軌跡模擬，俗稱貨比三家
再來(lái)說(shuō)下補(bǔ)單問(wèn)題，因?yàn)槲覍?duì)刷手的要求非常高，我補(bǔ)單不允許刷手卡任何條件（地域，價(jià)格等），
個(gè)人覺(jué)得那樣權(quán)重高，說(shuō)實(shí)話一度的刷手各種不配合，令人頭疼，刷手不可控，的確很讓人困擾，后來(lái)
實(shí)在是沒(méi)有辦法了，自己抽時(shí)間寫(xiě)一些小工具給刷手，基本可以實(shí)現(xiàn)我想要的可控化自動(dòng)刷單。
基本我做淘寶排名核心步驟基本就這么一些，我覺(jué)得做淘寶如果專業(yè)化，精細(xì)化，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)，真的不那么難！
淘寶粗放運(yùn)營(yíng)的時(shí)代已經(jīng)終結(jié)了，還是提前進(jìn)入專業(yè)化丶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)吧，那才是出路，不然就成“電傷”了
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