又一家電商公司上市了，是騰訊投資的珠寶電商珂蘭鉆石，不過(guò)珂蘭的上市路徑跟其他公司不一樣，是通過(guò)“變身”的方式，在整合與被整合中，搖身一變成了上市公司。
整合方是國(guó)內(nèi)一家黃金產(chǎn)業(yè)公司——剛泰控股。
3月6日，剛泰控股公告稱，公司發(fā)布非公開(kāi)發(fā)行預(yù)案，擬按照 17.57 元/股的價(jià)格，發(fā)行不超過(guò) 1.88 億股，募集不超過(guò) 32.95 億元，用于收購(gòu)上海珂蘭商貿(mào)有限公司(6.6 億元)丶收購(gòu)北京瑞格嘉尚文化傳播有限公司(4.4 億元)丶 O2O 營(yíng)銷渠道和信息管理中心項(xiàng)目(4.53億元)并補(bǔ)充流動(dòng)性(17.42億元)。
其中，騰訊公司擬認(rèn)購(gòu)1024 萬(wàn)股，預(yù)計(jì)將持有增發(fā)后公司股本的1.53%。由珂蘭公司核心管理團(tuán)隊(duì)成立的珂瀾投資認(rèn)購(gòu)1035.86萬(wàn)股，并繼續(xù)經(jīng)營(yíng)。
幾天來(lái)，這一消息讓剛泰股票持續(xù)漲停。由停牌前的每股19.5元漲至19日的26.76元，漲幅達(dá)到37.2%。
那么剛泰控股是誰(shuí)呢？電商圈對(duì)此很不熟悉，為何突然收購(gòu)珂蘭？珂蘭是珠寶O2O的典型企業(yè)，這一收購(gòu)將會(huì)帶來(lái)什么想象空間？
剛泰是誰(shuí)？
資料顯示，剛泰集團(tuán)是由一家房地產(chǎn)公司轉(zhuǎn)型成為礦產(chǎn)公司，2013年完成重大資產(chǎn)重組后，向黃金下游產(chǎn)業(yè)鏈延伸進(jìn)入黃金飾品及黃金藝術(shù)品領(lǐng)域，通過(guò)收購(gòu)天貓彩寶新貴米萊珠寶，實(shí)現(xiàn)向珠寶電商細(xì)分行業(yè)滲透；全資子公司甘肅大冶地質(zhì)礦業(yè)通過(guò)收購(gòu)國(guó)鼎黃金100%股權(quán)，加速公司向黃金飾品類銀行渠道及零售渠道業(yè)務(wù)延伸的進(jìn)程。
據(jù)媒體報(bào)道，剛泰控股的毛利率是遠(yuǎn)高于黃金類上市公司行業(yè)平均的，增速又極快，收入增長(zhǎng)迅速主要源于批發(fā)渠道的拓展，使公司盈利能力大幅提高。同時(shí)，公司給予客戶1-6月左右賬期，刺激了銷售，大幅提高客戶吸引力。據(jù)統(tǒng)計(jì)，公司一級(jí)批發(fā)商的銷售總額占比達(dá)98.21%，幾乎全部依賴渠道。
再看珂蘭這邊，2012年的收益中，有兩億來(lái)自黃金，珂蘭雖以鉆石出名，但鉆石業(yè)務(wù)回頭率并不理想，因?yàn)樗麄兌ㄎ挥诨榻洌蠖酁閱未蜗M(fèi)，營(yíng)銷成本極高，回頭率極低。
據(jù)悉，現(xiàn)在珂蘭在全國(guó)有門店50多家，線上連續(xù)三年是天貓雙十一鉆石類目冠軍。如果給珂蘭貼幾個(gè)標(biāo)簽，鉆石電商第一品牌，珠寶O2O第一品牌等等，應(yīng)不為過(guò)。
看到這里，相信調(diào)戲電商的粉絲們應(yīng)該明白了，剛泰控股和珂蘭的整合點(diǎn)位，就在渠道整合。
剛泰有黃金，珂蘭有鉆石；黃金的顧客回頭率較高；鉆石的消費(fèi)頻次太低；前者有產(chǎn)品沒(méi)渠道，后者有渠道沒(méi)產(chǎn)品。
這里面還有重要的一點(diǎn)，對(duì)于O2O企業(yè)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)頻次跟不上，O2O的線下店鋪其實(shí)是在浪費(fèi)。
從來(lái)不可能讓線上引流來(lái)養(yǎng)店。
有意思的是，這次收購(gòu)還有一個(gè)做娛樂(lè)營(yíng)銷的公司北京瑞格，這又是怎么回事？
該公司在娛樂(lè)營(yíng)銷方面能量巨大，曾成功操作森馬丶TCL丶周黑鴨丶匯源等品牌植入《鋼鐵俠3》等國(guó)際叫座影片中，我們從瑞格傳播操作過(guò)的影片來(lái)看，公司與派拉蒙丶二十世紀(jì)福克斯等一流公司合作密切。去年珂蘭參與《奔跑吧兄弟》的植入營(yíng)銷，所以，未來(lái)珂蘭鉆石將通過(guò)影視劇丶動(dòng)漫丶網(wǎng)絡(luò)劇和欄目植入等娛樂(lè)營(yíng)銷提升品牌影響力。
扔掉B2C的標(biāo)簽 擁抱O2O第一股
還有一項(xiàng)，耐人尋味，他們將投資4.53億用于建設(shè)O2O營(yíng)銷渠道和信息管理中心建設(shè)項(xiàng)目。計(jì)劃在北京丶上海丶浙江丶廣州四地先建設(shè)品牌區(qū)域旗艦店，同時(shí)在上海搭建大數(shù)據(jù)中心。
可見(jiàn)，一家大型O2O珠寶公司應(yīng)該是珂蘭未來(lái)可期的目標(biāo)，或者剛泰可能擁攬國(guó)內(nèi)O2O第一股的名頭。
現(xiàn)在，提到B2C第一股，肯定是京東，這是綜合性電商，那么垂直B2C還有機(jī)會(huì)單獨(dú)上市嗎？
看看麥考林的下場(chǎng)就知道了。
垂直B2C幾乎整體凋亡，存下來(lái)的基本都要委身巨頭。
珂蘭是騰訊投資的唯一一家珠寶公司，即便有騰訊的背景，做純電商機(jī)會(huì)還是沒(méi)有出路，O2O火爆之后，給了他們很大的空間，但，B2C與O2O的結(jié)合依然不能打動(dòng)資本市場(chǎng)。
因?yàn)殓嫣m以前的定位太細(xì)了，鉆石市場(chǎng)中的婚戒，一個(gè)人一輩子要結(jié)婚幾次呢？你的產(chǎn)品再好，價(jià)格優(yōu)勢(shì)再明顯，但靠結(jié)婚這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)是沒(méi)機(jī)會(huì)獨(dú)立上市的。
在前幾年，概念模式可能還能給資本市場(chǎng)一些想象，但是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)了之后，B2C立刻變成了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，模式概念已經(jīng)沒(méi)有空間了。
只能走產(chǎn)業(yè)概念，所以，被剛泰收購(gòu)之后，除了變身為上市公司，還讓自己變成了一個(gè)珠寶產(chǎn)業(yè)的綜合服務(wù)商。
這是一片更廣闊的天地。
憑借互聯(lián)網(wǎng)的經(jīng)驗(yàn)，用來(lái)改造剛泰傳統(tǒng)的黃金渠道，更是充滿想象力。
市場(chǎng)層面，整個(gè)珠寶電商行業(yè)在未來(lái)5年維持20%以上的高增長(zhǎng)；資本層面，目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一家O2O主題的上市公司，想象力很大，就看他們整合之后的效果了！
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