庫存是一件非常痛苦的事情。也許你苦苦經(jīng)營很久，但是獲得的利潤卻被擠壓在庫存中。良好的促銷方式是解決庫存的有效手法。在現(xiàn)實(shí)中我們經(jīng)常會(huì)聽到x x x商場人優(yōu)惠.返利顧客大促銷等等之類的廣告用語.那么在現(xiàn)在的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)銷售的大環(huán)境下，我們的促銷方式又將以何種方式出現(xiàn)呢?下面隨網(wǎng)店學(xué)堂的小編一起來了解下網(wǎng)上促銷的一些方法。
1、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前現(xiàn)實(shí)中最普遍的一種促銷方式，也是在網(wǎng)絡(luò)商店最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情與商場超市等傳統(tǒng)購物場所還是有一定距離。所以我們在網(wǎng)上促銷商品保證商品質(zhì)最的同時(shí)價(jià)格一定都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，才能吸引人們購買.(這就是淘寶網(wǎng)在選擇周末瘋狂購時(shí)定:商品價(jià)格必須是1~7折保證淘寶最低的原因。)
由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全而、直觀的印象也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物有一定隔膜.而幅度比較大的折扣則可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。我們的小店也要經(jīng)常搞促銷活動(dòng)。比如借節(jié)假日可以搞促銷，沖鉆可以搞促銷等等。不要小看這
些哦，只要策劃運(yùn)用得好說不定可以給你的小店帶來意外的收獲。
2、網(wǎng)上變相折價(jià)促銷
變相折價(jià)促銷是指在不提高或稍微增加價(jià)格的前提下.提高產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)數(shù)量，較大幅度地增加產(chǎn)品或服務(wù)的附加值，讓消費(fèi)者感到物有所值。由于網(wǎng)上直接價(jià)格折扣容易造成降低了品質(zhì)的懷疑，利用增加商品附加值的促銷方法會(huì)更容易獲得消費(fèi)者的信任。
充分利用好店鋪會(huì)員卡功能.這好象會(huì)被很多掌柜忽視，甚至有些是星級賣家還不知道他們的店鋪有這個(gè)功能!!
3、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷應(yīng)注意贈(zèng)品的選擇:
a、不要選擇次品、劣質(zhì)品作為贈(zèng)品.這樣做只會(huì)起到知得其反的作用.
b、明確促銷目的，選擇適當(dāng)?shù)哪軌蛭M(fèi)者的產(chǎn)品或服務(wù).
c、注意時(shí)間和時(shí)機(jī).注意贈(zèng)品的時(shí)間性.如冬季不能贈(zèng)送只在夏季才能用的物品。
一般建議多給您店鋪的老顧客贈(zèng)送贈(zèng)品，以進(jìn)一步鞏固顧客關(guān)系。
4、網(wǎng)上聯(lián)合促銷
前段時(shí)間網(wǎng)店學(xué)堂小編在論壇看到有淘友提出與同城相關(guān)產(chǎn)品賣家聯(lián)手進(jìn)行促銷.這也是一種方法。這里簡單總結(jié)一下:
這種促銷方法一定要聯(lián)合雙方的配合默切!在A店鋪買DD。。。憑購買記錄可以到B店鋪以另外的優(yōu)惠折扣買.注憊這里的聯(lián)合促銷要是相關(guān)產(chǎn)品賣家.比如A賣衣服的就可以與B賣鞋的達(dá)成聯(lián)合促銷協(xié)議。當(dāng)然，這需要良好的組織協(xié)調(diào)性。
要想使促銷活動(dòng)達(dá)到良好的效果，必須事先進(jìn)行市場分析、以及此次活動(dòng)實(shí)施的可行性分析，與整體營銷計(jì)劃結(jié)合，創(chuàng)意地組織實(shí)施促銷活動(dòng)，使促銷活動(dòng)新奇、富有銷售力和彭響力.需要花一定時(shí)間和精力.但如染您要想做到鉆石皇冠級大賣家是需要付出努力的.祝你們早日成功!
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本文來源： 網(wǎng)上促銷的一些基本方法
