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給位幫本人分析我應該處在哪個位置

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-22 01:27:21  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

14年5月開始做淘寶C店,到現在接近一年了,有了一點點有成績,但沒賺到錢。現在主要對自己處在什么階段,什么位置,接下來怎么走不是太明確。高手幫我分析下哦 謝謝!

以前學計算機網絡的,現在開淘寶。身邊沒有做淘寶的朋友,認識的都是網上的。加入了一個QT賣家小公會,人數不多,但那里的老大做的不錯,人很穩重踏實,一直在這里學習淘寶最基本最基礎的知識,挺不錯的。但是感覺要做大做強,除了這些基礎知識外主要看自己,能不能賺錢不完全是技術問題了。現在說下自己的情況,如下。

我和我姐一起做淘寶,外甥很帥氣,當模特,我們一起賣童裝。14年前半年賣廉價花哨的童裝,因為剛開始接觸淘寶,覺得便宜漂亮肯定好賣。代銷了一部分,訂貨一部分。自己作圖,運營,客服,一天一兩單的也賣,最好也就三四單一天。發現這個路線不賺錢,要賺錢銷量要非常大才行,可是每天就那幾十流量肯定達不到。于是和姐商量改了路線,賣價格中端的童裝,也有幾款貴的,但品質一定要好。最后終于找到了貨源,很有特色,品質都不錯,身邊的親戚朋友都很喜歡,但是要壓貨。淘寶上賣這家衣服的的有十幾家店。我們覺得要長期做好,做大,好的貨源就得壓貨,代銷的根本無法保證質量。親眼看到親手摸到自己發出去的貨對顧客才放心!于是自己拍照,自己修圖,工作量也大了。投了2萬訂貨,到現在可能有兩三萬了。

生意情況是:店鋪有二十款左右寶貝,因為童裝市場本身價格就高不到哪去好像。店鋪最便宜的四五十,利潤二十多,大部分是六十到八十元之間的,利潤三十左右。上百的寶貝也有幾款,最貴的是上兩百的有一款。一直也賣但是每天就一單兩單的賣,有時候也沒單。期間有一款沖鋒衣,接近200塊,自己沒刷單,它自己賣,一月自然銷量有30件,一件利潤70多。而且有回頭客,全家都買。因為成本高,我們不敢一次定太多,所以最后給斷貨了。一直很少刷單,最后沒辦法了就每天刷個兩三單的,慢慢流量起來了。加上自己的優化,店鋪很多寶貝都開始賣。特別是最近這一大半個月,生意比這一年和雙十一那天都好,都是十幾單最高20單,因為是自己囤貨,有些貨都賣斷貨了,廠家又不是一下次能出貨的,結果很多人拍了沒有貨,我趕緊把寶貝寫成真實庫存,防止退貨率太高影響店鋪。營業額都在一千以上,最高是一千八,利潤有500左右。最后忙的,手寫單子感覺太累了,就去淘寶上買了一個性價比高的打印機。雖然近一月每天賣的挺多,但是身上還是感覺沒多少錢,應該是壓貨里了。

我效仿的同類型的這種童裝店淘寶有十幾家,人家的經營模式很特別:寶貝品質好;單價定的低,每件賺二十到三十;不包郵,滿三件包郵或者滿198或者298包郵。媽媽們給寶寶一買一身。這種類型的模式。(很多大賣家都說不要做便宜貨,利潤低的,這樣很容易堅持不了)我現在也準備年后這樣試著做。

說的比較亂,現在的問題是:我不知道自己處在什么階段,因為身邊沒人指導我,我做的是好是壞?有沒有前途?還有壓貨有時候選擇的多個款里,有幾款賣不掉,壓著就是錢啊,還要定新貨,怎么平衡?好像有前景,但是感覺投入像無底洞,怕虧了。對自己年后怎么走有個大致的思路,但是還是不明朗。說的比較亂,還有很多細節沒有說上。派代做淘寶的大神們,給個指點。多謝!!

年后店鋪狀況:

今年開始,沒想到延續這之前的旺勁,每天最少五單,最好十單左右的賣,年前賣的最好的兩款缺貨導致流量進來沒轉化,而另外兩款寶貝又開始自然的賣,于是我就優化它們。關聯做的還不錯,一單要買好幾件。今天賣的最好,僅有八單,利潤卻有四百吧。前兩天不太好,利潤只有一兩百。反正感覺比去年要好很多了,有種剛剛入門的感覺。清貨也學到不少,有了一定效果。呵呵 訂貨也大膽一些了。繼續努力吧。

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