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網店打造爆款之路

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-07-24 07:38:25  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:22

  一年又一年,雙十一招商已經開始了,你的爆款還沒出來嗎?還是利用淘寶刷單打造爆款嗎?不如老老實實地干,讓我們一起去看看別人家爆款的形成之路吧,說不定讓各位啟發點什么。

一、貨源

商品銷量高證明消費者對其喜愛和認可,無論是天貓還是淘寶,貨源才是最重要的,采購貨源的渠道有很多,批發市場、生產廠家、分銷平臺等,因此價格和質量、款色都參差不齊,想要找到好的貨源只能靠自己耐心的尋找。

爆款的形成之路

二、選款

如下圖,性價比高、符合大眾、流行款色、市場調研等因素都是選款中的重要一環,分析競爭對手的商品,與自家商品進行比對,你會發現同質化不是一般的大!正因為淘寶銷售的商品同質化太高,才導致你售賣的商品不起眼!

為了尋找突破口,可多參考電影、電視劇、服裝雜志一類的服飾,通過品牌、明星效應容易讓商品獲得不錯的關注度。

爆款的形成之路

三、推廣

決定好貨源與選款后,來到最重要的一環——推廣,利用什么方式讓更多消費者知道你的商品,直通車?鉆展?淘寶客還是委托刷單平臺?總有一種適合你的!下面我們就說說直通車吧。

爆款的形成之路

很多人都說直通車打造爆款,事實上呢?使用直通車打造爆款出來的賣家有多少?沒人知道!

開直通車推廣第一步、必須是價格,讓消費者感受到以低價,買了一款高質量、有品牌、有明星效應的商品才是他們想要的。

第二步、賣點,商品的哪一個賣點吸引消費者?修身、聚攏、透氣、防滑?這一步需要賣家自己挖掘,小編沒這個能力為大家總結!

第三步、庫存、尺碼、顏色,全是賣家可控的,該擴充的擴充,該準備的準備。

第四步、供應周期,首要考慮就是商品生產,其次就是貨源的運輸問題,最后就是運輸期間出現損失責任方。保證貨源供應充足是打造爆款的其中之一。

第五步、利潤、應季性,要打造爆款利潤必然低,但是不能低至沒得賺,不然就是白做了。應季性是方便參加淘寶活動以及吸引消費者,當然最近有人使用反季節性的商品成為焦點,小編建議各位還是不要模仿別人,老老實實做應季性的商品吧!

第六步、搭配性,打造爆款的其中一點就是關聯營銷,商品必須是搭配性高才容易讓消費者下決心購買。

爆款的形成之路

看完別人爆款的形成之路,是不是覺得爆款沒有想象這么難

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