聚劃算活動每天都會舉行，有些店鋪能售出上萬件，有些卻只有幾百件，今天小編介紹海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例，一起分析個中原因。

下圖為今天的主角，海鮮類店鋪。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

該店鋪在參加聚劃算期間所使用的推廣方法是鉆展，下圖為投放聚劃算鉆展的數(shù)據(jù)。客單價為160，整體ROI為5.2左右，為了取得好成績，要改動哪方面呢？下面我們一起去看看。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

一、人群分布

參加聚劃算，我們必須清楚的是人群分布有三種：老客戶、認知客戶、新客戶，對銷量有幫助的就是老客戶和認知客戶，而新客戶對聚劃算活動來說，只能作為降低成本的用處。

那么人群投放的費用該海鮮類店鋪以三萬人群的數(shù)量預算300元。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

二、素材

鉆展屬于展示收費一類，所以對推廣圖要求非常高，同時對美工的設(shè)計要求也非常高。因此為了減輕美工的工作壓力，縮短找素材的時間，提高工作效率，應(yīng)該共享一個素材給所有美工。

海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例

三、聚劃算活動總結(jié)

1、聚劃算預熱時間最短3天，最長5天，這段時間內(nèi)要求美工找好素材，制作好推廣圖，預熱參考的數(shù)據(jù)分別是點擊率、收藏率、購物車使用率。

2、聚劃算當天建議在活動開始前幾個小時單獨設(shè)置好計劃進行引流。

3、利用鉆展玩轉(zhuǎn)聚劃算唯一要做的就是人群投放預算，多少萬人對應(yīng)多少元，這是運營與店長互相討論的。

由于聚劃算活動幾乎每天都舉行，買家的消費心理是跟風，哪件商品銷量，就肯定好！以上就是海鮮類店鋪玩轉(zhuǎn)聚劃算案例。

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本文來源： 海鮮店運營玩轉(zhuǎn)聚劃算