微信如何快速加人 營(yíng)銷大師菲利普克科曾經(jīng)說(shuō)過(guò)這樣一段話：客戶買的不是鉆，是墻上的洞；星巴克賣的不是咖啡，是休閑；法拉利賣的不是跑車，賣的是一種近似瘋狂的駕駛快感和高貴；勞力士賣的不是表，是奢侈的感覺(jué)和自信；卡爾頓賣的不是酒店，是舒適與安心；麥肯錫賣的不是數(shù)據(jù)是權(quán)威與專業(yè)，你知道自己在賣什么嗎？

營(yíng)銷最核心的要素就是要懂人性。什么叫人性？吃人嘴軟，拿人手短---這叫人性；人人都愛(ài)面子，所以你需要給對(duì)方面子---這叫人性；你經(jīng)常幫助他，別人會(huì)感覺(jué)欠你的---這叫人性

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自卑丶后悔丶虛榮丶貪婪丶空想丶孤獨(dú)丶盲目丶嫉妒丶憂慮丶憤怒丶拖延丶空想丶孤獨(dú)丶消極丶偏執(zhí)這些都是人性的弱點(diǎn)。其實(shí)不管是在傳統(tǒng)行業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，幾乎所有的宣傳廣告都是圍繞這些人性的弱點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳和銷售的。做微商想要成交，也是一樣。

自卑

對(duì)失敗的畏懼，是自我的氣餒和自卑情緒，在這個(gè)基礎(chǔ)上，營(yíng)銷若能擊中目標(biāo)群體的自卑心理，自然能事半功倍，諸如腎虛丶肥胖丶整形等企業(yè)，都是利用這些心理的窮追猛打，讓消費(fèi)者毫無(wú)抵抗之力。

例如最近朋友圈賣的很火的B365水果酵素，就是利用了大多數(shù)人尤其是女性自卑的心理來(lái)進(jìn)行宣傳和銷售的。長(zhǎng)痘丶便秘丶肥胖丶皮膚不好.....有自卑，才會(huì)想要改變，想要改變就需要借助外力的作用。

后悔

饑餓營(yíng)銷，制造供不應(yīng)求的假象，更是為了吸引眼球，增加人氣，制造出“現(xiàn)在就買吧，不買會(huì)后悔”“錯(cuò)過(guò)這村沒(méi)這店”的錯(cuò)覺(jué)。

其實(shí)這一招很多資深的微商朋友都玩的很好，最典型的就是代理費(fèi)漲價(jià)。

做微商一定要學(xué)會(huì)利用好消費(fèi)者這樣的人性心理，具體的方法可以是：剛開(kāi)始你做微商的時(shí)候招代理的門檻設(shè)置偏低一點(diǎn)，當(dāng)了做了一段時(shí)間然后做的還不錯(cuò)的時(shí)候，一定要提高門檻。

提高門檻有兩個(gè)方面的好處：一是你的生意太好找你合作的人越來(lái)越多；二是制造饑餓感，如果沒(méi)有門檻，他們是沒(méi)有饑餓感的。所以才會(huì)猶豫不決，遲遲不敢下定決心。

虛榮

每個(gè)人都有一點(diǎn)兒虛榮心，總是希望得到別人的贊許。許多的奢侈品丶禮品丶保健品就是充分把握虛榮心理，讓消費(fèi)者趨之若鶩。“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”“美女不會(huì)再對(duì)你皺眉頭了”銀行的VIP 不用排隊(duì)，航空公司的VIP有單獨(dú)的休息室丶QQ的VIP在游戲大廳等等，都是典型的應(yīng)用案例。

朋友圈有一個(gè)很普遍的現(xiàn)象，就是大家都很喜歡炫，吃了什么買了什么去了在什么地方.....對(duì)于我們做微商來(lái)說(shuō)，為什么也要學(xué)會(huì)炫？

因?yàn)槟阍谡写淼臅r(shí)候，是要讓別人跟著你做成為你的團(tuán)隊(duì)的一份子，這個(gè)時(shí)候你就是他們的榜樣，作為榜樣沒(méi)有兩把刷子，誰(shuí)愿意跟著你玩？打個(gè)比方，有人發(fā)朋友圈說(shuō)今天晚上會(huì)邀請(qǐng)一個(gè)人在他的微信群里分享微商月流水一萬(wàn)的操作技巧；你會(huì)去聽(tīng)嗎？肯定不會(huì)；但是如果告訴你是一個(gè)月流水百萬(wàn)的人來(lái)分享，你會(huì)不會(huì)去？這個(gè)群一定為爆滿，因?yàn)榇蠹叶伎释?tīng)到傳奇。

所以說(shuō)做微商，想要成交想要轉(zhuǎn)化客戶，一定要學(xué)會(huì)炫，學(xué)會(huì)借勢(shì)和包裝自己。

占便宜

在“清倉(cāng)丶免費(fèi)丶大減價(jià)丶五折起”等的招牌下，消費(fèi)者無(wú)法抑制的熱血上涌，不能自制的興奮丶激動(dòng)。

這個(gè)不用過(guò)多贅述，相信大家都有親身體驗(yàn)。尤其是女性，容易沖動(dòng)消費(fèi)，看見(jiàn)打折丶促銷的信息很可能就完全失去了理智，瘋狂的買買買。還記得每年雙11你的購(gòu)物清單嗎？其實(shí)那些東西真的便宜很多很劃算嗎？仔細(xì)想想根本不是，不過(guò)就是利用了人人都喜歡占便宜的心理。

營(yíng)銷的本質(zhì)是：不是你要賣而是客戶要買！顧客想買的是低價(jià)，不是廉價(jià)；

低價(jià)代表占了便宜；廉價(jià)就是沒(méi)有價(jià)值；顧客不是想買便宜貨，而是想擁有占便宜的感覺(jué)。

我們?cè)谧鑫⑸蹋谡写淼臅r(shí)候，一定要讓你的代理感覺(jué)占了便宜，比如定期的培訓(xùn)丶線下的各種活動(dòng)等等。這樣才會(huì)讓代理死心塌地的跟著你信任你，覺(jué)得跟著你不僅有錢賺而且增長(zhǎng)了知識(shí)擴(kuò)大了人脈圈。

空想

具有空想性格的人，要么表現(xiàn)為思想的巨人，行動(dòng)的矮子，要么就缺乏謹(jǐn)慎，容易犯錯(cuò)，所以在營(yíng)銷的時(shí)候要大聲的告訴我們的受眾人群，去行動(dòng)吧！

人人都想要天上掉餡餅的事，想不勞而獲，想躺著就能賺錢。很多人看見(jiàn)自己朋友圈做微商的朋友天天炫耀自己收了多少錢，買了什么豪車豪宅，但就是不行動(dòng)。其實(shí)他不是不心動(dòng)，看見(jiàn)這樣的信息相信沒(méi)幾個(gè)人不會(huì)不心動(dòng)。他只是在空想，想著自己做微商能不能也賺這么多錢，開(kāi)豪車住豪宅，但是就是沒(méi)有心動(dòng)。

對(duì)于空想的人，想要轉(zhuǎn)化他最直接的方法就是給他最簡(jiǎn)單直接的行動(dòng)方法，然后用故事打動(dòng)人，刺激他行動(dòng)起來(lái)。

盲目

很多在做微商的朋友也很疑惑，為什么別人同樣是做微商月入十萬(wàn)百萬(wàn)，我卻不行？答案就是：盲目。

你是不是一直不是在做你自己，而是在做別人。別人發(fā)什么你發(fā)什么，完全沒(méi)有自己的思想和個(gè)性在里面。微商講究的是情感營(yíng)銷，只會(huì)復(fù)制粘貼像個(gè)機(jī)器人一樣的微商怎么可能做好。

如果你正處在這樣一個(gè)盲目的階段。微商君建議你去找一個(gè)真實(shí)的榜樣，然后進(jìn)行模范，看看他是怎么發(fā)朋友圈的，他是怎么搞培訓(xùn)的。先了解你要做什么，然后去做。

恐懼

恐懼丶害怕，是人類和人性最大的弱點(diǎn)。害怕貧窮丶害怕失敗丶害怕不認(rèn)同丶害怕孤獨(dú)丶害怕失去等等。

恐嚇營(yíng)銷之所以能無(wú)往不勝，就是充分利用了消費(fèi)者恐懼的心理弱點(diǎn)。我們常見(jiàn)的保險(xiǎn)丶藥品丶保健品等都十分擅長(zhǎng)于此類溝通技巧，一拳擊中那一群怕死丶怕病的目標(biāo)客戶群。包括很多傳統(tǒng)大品牌在炒作產(chǎn)品的時(shí)候都是利用這點(diǎn)。

我們?cè)谂笥讶u產(chǎn)品的時(shí)候，同樣也可以利用粉絲的恐懼心理來(lái)賣產(chǎn)品。比如微商社（微信號(hào)：ganweishang）團(tuán)隊(duì)最近在操盤的微商品牌B365酵素，就是抓住用戶的害怕恐懼心理：害怕皮膚變差丶害怕長(zhǎng)痘丶害怕肥胖，所以我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候就要抓住目標(biāo)用戶的痛點(diǎn)，告訴他B365酵素最大的功效就是排毒養(yǎng)顏丶纖體塑身。一次性解決他所有的煩惱，而且天然安全效果明顯，有圖有真相。

偏執(zhí)

“男人，就應(yīng)該對(duì)自己狠一點(diǎn)”“混不好，我就不回來(lái)了”，就是利用中青年創(chuàng)業(yè)的偏執(zhí)的營(yíng)銷手段。通俗點(diǎn)講就是激將法。

這也是很多代理商在做的事情，就是告訴你如果不做微商或者做不好微商，那就沒(méi)有辦法實(shí)現(xiàn)你的夢(mèng)想，你一輩子也只能拿著月薪3000~5000的死工資做一個(gè)寒磣的月光族。

憂

在解決消費(fèi)者的憂慮問(wèn)題，給予消費(fèi)者安全感，我們通過(guò)營(yíng)銷就是在告訴消費(fèi)者：不要擔(dān)心，我們的產(chǎn)品是為了幫助你解決問(wèn)題，讓你更省心。

講了這么多營(yíng)銷中人性的弱點(diǎn)，最后說(shuō)說(shuō)怎么賣？

做銷售的人永遠(yuǎn)要記住，如果你想銷售一樣?xùn)|西，你就必須了解客戶喜歡什么，厭惡什么，尊重什么，蔑視什么，懷疑什么，對(duì)什么充滿神秘感，對(duì)什么又無(wú)所謂，等等這些心理過(guò)程。只要將你的品牌形象和他們尊重的東西丶渴望的東西丶充滿神秘感的東西關(guān)聯(lián)起來(lái)，這樣你們的品牌就會(huì)不知不覺(jué)走進(jìn)了他們的大腦。

再講直白點(diǎn)就是，不要把自己當(dāng)成是一個(gè)單純賣產(chǎn)品的人，而是要賣方案，要賣給客戶一個(gè)完整的解決問(wèn)題的方案！你的客戶要的不是產(chǎn)品而是解決客戶問(wèn)題的方案。

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