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淘寶店鋪促銷致勝妙招詳解

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-23 07:52:09  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:23

淘寶賣家往往做很多的活動一次要活躍店鋪氣氛,吸引流量,那么到底店鋪如何做活動,做促銷才能吸引買家夠買呢?

成功的促銷在于能吸引大量的買家,并讓買家被吸引,在于活動氣氛感染了他們的好奇心從而刺激欲望,加上獨特的消費心理,諸多因素結合在一起,最終促成促銷活動的成功。怎么才能打好這張促銷王牌呢?

一、臨界價格,造成買家視覺錯誤

臨界價格:指在視覺和感性認知上讓人產生第一錯覺的價格。

比如說:我們以100元為界線,那么臨界價格可設置為99元或者99.9元。

優勢分析:

1、以較低成本刺激消費者欲望,用數字壓力促進消費。

2、錯誤的視覺導致店鋪個性化,輕松達到推廣效果。

3、價格組合的方式多樣,吸引賣家的方式不再單一。

二、階梯價格,讓買家自動著急。

階梯價格:商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。

比如說:新品上架銷售,第一天5折、第二天6折、第三天7折、第四天8折、第五天9折、第六天原價。

優勢分析:

1、減少買家的猶豫時間,促使沖動購買行為。

2、商品本身已完成生產,避免商品失去價值。

3、既吸引和刺激買家消費,又避免店鋪虧本。

三、降價加打折,給買家雙重優惠。

降價加打折比純粹促銷方式多以彎道,達到雙重實惠疊加的效果。

比如說:以100元的商品唯一。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價10元后再打8折,那么商品損失的利潤就只有28元,二買家卻覺得更實惠。

優勢分析:

1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。

2、提高促銷機動性,擴大消費群體,吸引更多的流量。

3、降低促銷造成的成本浪費,提高了客單價。

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