不少淘寶店主是否都在愁一個(gè)事情？不用說(shuō)也就是流量和轉(zhuǎn)化率，因?yàn)闆](méi)有這些就不用說(shuō)賺多少錢(qián)了。那么我們能從0銷量利用正規(guī)手段做起來(lái)嗎？如何從0銷量到爆款？
廣州淘寶培訓(xùn)回答：可以的。下面請(qǐng)看本人分析的教程。
一、產(chǎn)品的選款
選款是非常重要的，很多時(shí)候大家都會(huì)在推直通車的時(shí)候總是抱怨轉(zhuǎn)化低，成交少，其實(shí)轉(zhuǎn)化和成交和你的直通車沒(méi)有太大關(guān)系，一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化是和你產(chǎn)品的款式受眾，價(jià)格，詳情頁(yè)面，評(píng)價(jià)有很大關(guān)系，所以在開(kāi)直通車之前，選款是非常重要的，當(dāng)我們開(kāi)始選擇一個(gè)好的產(chǎn)品時(shí)，最好可以多選出一些產(chǎn)品，例如，你在店里挑選了5個(gè)款式，你感覺(jué)都不錯(cuò)，但是讓你選出一個(gè)最好的，你很難抉擇。
任何產(chǎn)品的好壞都不要用肉眼去判斷，需要靠數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)明。所以在店里選出幾個(gè)你認(rèn)為不錯(cuò)的款式，4，5款或者7,8款都行，具體看產(chǎn)品多少而定。
最好讓你這幾個(gè)款式都有那么幾個(gè)銷量和好評(píng)，如果沒(méi)有可以適當(dāng)刷幾筆，有5到10個(gè)銷量評(píng)價(jià)有3，4個(gè)。然后放進(jìn)直通車?yán)锓钟?jì)劃開(kāi)始推，選一些不冷不熱的詞進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞這樣測(cè)出來(lái)也不準(zhǔn)，出價(jià)最好在第二頁(yè)或者第一頁(yè)，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設(shè)置日限額一般每個(gè)計(jì)劃我會(huì)設(shè)置200。就這樣測(cè)34天，然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，可以列一個(gè)表格，看每個(gè)產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個(gè)時(shí)候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的。
二、定位風(fēng)格
當(dāng)我們選定了一個(gè)產(chǎn)品作為爆款的時(shí)候，我們還不能著急，因?yàn)檫€要有很多基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的東西需要做，這個(gè)時(shí)候你要開(kāi)始優(yōu)化的你詳情頁(yè)，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁(yè)是怎么做的，爆款前期不建議放過(guò)多的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷首先你要讓每個(gè)看過(guò)你詳情頁(yè)的人都有購(gòu)買(mǎi)的欲望，如果沒(méi)有好的美工，可以去花點(diǎn)錢(qián)找個(gè)兼職的美工做一下，我們之前為了做一個(gè)好的詳情頁(yè)面，一個(gè)詳情頁(yè)花了3000塊錢(qián)。價(jià)格設(shè)置：建議用0.618公式（不知道可以去百度）或者對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話可以設(shè)置高一點(diǎn)的利潤(rùn) 當(dāng)然你的產(chǎn)品價(jià)格不要過(guò)于虛高，否則會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化。
三、測(cè)試圖片的效果
做直通車最關(guān)鍵的一步，很多人都栽在這一步上，個(gè)人覺(jué)得如果這一步?jīng)]有優(yōu)化好，就沒(méi)有辦法繼續(xù)進(jìn)行下去。
把你之前測(cè)款的計(jì)劃里面的產(chǎn)品全部刪掉然后每個(gè)計(jì)劃都放上這一款 首先讓美工作圖，不同風(fēng)格的圖多做幾張，然后直通車計(jì)劃全開(kāi)，一個(gè)計(jì)劃可以測(cè)兩個(gè)圖，4個(gè)計(jì)劃就是8張圖 如果你是8個(gè)計(jì)劃你可以測(cè)試16張圖關(guān)鍵詞選擇不要過(guò)多，選幾個(gè)熱詞測(cè)試，為什么用熱詞測(cè)，因?yàn)楸詈笃诘牧髁看蟛糠侄际且ㄟ^(guò)這幾個(gè)詞來(lái)引流的，如果熱詞點(diǎn)擊率不高，那很難成就一個(gè)爆款。測(cè)3到5天，基本上就能測(cè)出來(lái)點(diǎn)擊率最高的圖，對(duì)于服裝類來(lái)說(shuō)點(diǎn)擊率應(yīng)該在百分之1以上，有能力的話可以做到1.5或者2，點(diǎn)擊率越高越好，這會(huì)影響到你后期開(kāi)車的花費(fèi)多少。點(diǎn)擊率越高PPC越低。
四、直通車養(yǎng)詞
圖測(cè)出來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個(gè)計(jì)劃開(kāi)始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁(yè)第三頁(yè)都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。
最后我們當(dāng)然是沖刺，當(dāng)你的直通車有一定的轉(zhuǎn)化率和質(zhì)量后，大可以刪除沒(méi)用的詞換詞上去，這可以在賣家網(wǎng)分析直通車的關(guān)鍵詞。到最后面你會(huì)發(fā)覺(jué)自己的銷量已經(jīng)變成爆款了。
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最好讓你這幾個(gè)款式都有那么幾個(gè)銷量和好評(píng)，如果沒(méi)有可以適當(dāng)刷幾筆，有5到10個(gè)銷量評(píng)價(jià)有3，4個(gè)。然后放進(jìn)直通車?yán)锓钟?jì)劃開(kāi)始推，選一些不冷不熱的詞進(jìn)行測(cè)試，當(dāng)然不要去選擇太精準(zhǔn)的詞這樣測(cè)出來(lái)也不準(zhǔn)，出價(jià)最好在第二頁(yè)或者第一頁(yè)，一定要讓這些詞都有展現(xiàn)，設(shè)置日限額一般每個(gè)計(jì)劃我會(huì)設(shè)置200。就這樣測(cè)34天，然后把數(shù)據(jù)導(dǎo)出來(lái)，可以列一個(gè)表格，看每個(gè)產(chǎn)品的收藏，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，成交筆數(shù)，這個(gè)時(shí)候你大概可以看出哪一款的數(shù)據(jù)是最好的。
二、定位風(fēng)格
當(dāng)我們選定了一個(gè)產(chǎn)品作為爆款的時(shí)候，我們還不能著急，因?yàn)檫€要有很多基礎(chǔ)細(xì)節(jié)的東西需要做，這個(gè)時(shí)候你要開(kāi)始優(yōu)化的你詳情頁(yè)，多去參考同行做的比較好的，看看他們的詳情頁(yè)是怎么做的，爆款前期不建議放過(guò)多的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷首先你要讓每個(gè)看過(guò)你詳情頁(yè)的人都有購(gòu)買(mǎi)的欲望，如果沒(méi)有好的美工，可以去花點(diǎn)錢(qián)找個(gè)兼職的美工做一下，我們之前為了做一個(gè)好的詳情頁(yè)面，一個(gè)詳情頁(yè)花了3000塊錢(qián)。價(jià)格設(shè)置：建議用0.618公式（不知道可以去百度）或者對(duì)自己產(chǎn)品有信心的話可以設(shè)置高一點(diǎn)的利潤(rùn) 當(dāng)然你的產(chǎn)品價(jià)格不要過(guò)于虛高，否則會(huì)影響你的轉(zhuǎn)化。
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圖測(cè)出來(lái)之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了，那就可以用這個(gè)計(jì)劃開(kāi)始養(yǎng)詞了，上一些精準(zhǔn)詞，然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名，在第二頁(yè)第三頁(yè)都行，把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁(yè)，這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。
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