10月上旬，這位賣家報名參加了淘寶清倉的活動，報名的商品分別是有庫存的秋裝連衣裙和經(jīng)過測款的數(shù)據(jù)還不錯的風(fēng)衣。小編有幸見證了這位賣家成功參加淘寶清倉活動的前前后后，今天和大家共同分享一下這位淘寶清倉賣家的成功經(jīng)驗，希望帶給各位準(zhǔn)備參加淘寶清倉活動的賣家們以啟迪和幫助。如果有疑問，親們可以到甩手問答提問求解哦！
一、淘寶清倉活動前準(zhǔn)備
1、定價格，報庫存。
在報名淘寶清倉活動之前，我們要核算成本，與供貨商或者加工廠談好，清庫存的同時保證質(zhì)量。下面和大家分享這位淘寶清倉賣家的成本、定價、利潤表。
2、物流準(zhǔn)備
快遞一般在活動的時候會有活動價格，這就需要賣家們和快遞方談好，最大限度的節(jié)約成本，同時準(zhǔn)備好快遞面單和包裝袋。
二、淘寶清倉活動的數(shù)據(jù)分析
1、訪客數(shù)據(jù)對比分析
通過數(shù)據(jù)可以明顯看出，在淘寶清倉活動開始前的預(yù)熱期就已經(jīng)有訪客進(jìn)入，而到了淘寶清倉活動結(jié)束的前一天，流量達(dá)到了最高峰，就是已經(jīng)結(jié)束了，上午十點(diǎn)之前仍然有流量。
2、銷售數(shù)據(jù)對比分析：
通過銷售數(shù)據(jù)，我們可以發(fā)現(xiàn)，這位淘寶清倉賣家主打的兩款服裝，經(jīng)過測款的風(fēng)衣明顯數(shù)據(jù)要好于連衣裙，這說明了在測款時，我們要注重商品的賣點(diǎn)，錢要花在刀刃上。
三、淘寶清倉活動總結(jié)
1、客服排班及留單
淘寶清倉活動期間，從早晨六七點(diǎn)，到晚上十二點(diǎn)，都會有顧客詢單。合理安排人手，培訓(xùn)有技巧的淘寶客服至關(guān)重要。這里要提醒大家，有很多顧客，等到淘寶清倉活動結(jié)束才來下單，這時就要及時和顧客溝通，告知淘寶清倉活動結(jié)束時間，推薦款式，增加支付率。
2、活動推廣
淘寶清倉活動期間，推廣做的不到位，肯定就會失去很多潛在的顧客，因此我們要認(rèn)真做好付費(fèi)推廣和老顧客營銷，切勿瞻前顧后損失很多。
3、關(guān)聯(lián)搭配和斷碼處理
設(shè)置搭配套餐、店鋪滿減活動和店鋪優(yōu)惠券，鼓勵湊單。做好詳情關(guān)聯(lián)和店鋪推薦，嘗試用這些流量來進(jìn)行新一波的測款。有些過季和斷碼的衣服，可以趁機(jī)低價處理。
4、淘寶清倉活動期間不斷嘗試更改活動主圖、標(biāo)題和寶貝詳情，盡可能的留住更多的顧客。
5、流量分布
淘寶清倉活動流量90%為無線端，做好無線端的詳情優(yōu)化至關(guān)重要！
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本文來源： 淘寶清倉活動賣家總結(jié)匯報
