淘寶開店的關(guān)聯(lián)銷售，其實(shí)就是詳情頁中的套餐搭配或者新品推薦。這不僅是降低跳失率，提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，也是打造爆款的前提。另一方面，在提高店鋪的客單價(jià)上也是至關(guān)重要的！下面，小編就來和大家說說關(guān)聯(lián)銷售的淘寶開店技巧。
一、淘寶開店關(guān)聯(lián)商品的特征
淘寶開店的關(guān)聯(lián)商品可不是隨隨便便就找一個(gè)來的，著陸頁的寶貝如果是50塊錢左右一件的T恤，那么你如果去關(guān)聯(lián)300塊錢以上的寶貝，其實(shí)是沒有任何意義的。因?yàn)?0塊錢消費(fèi)的消費(fèi)者跟300塊錢的消費(fèi)的消費(fèi)者，特征一定是不同的。然而很多淘寶開店的賣家卻會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤，他們覺得低價(jià)商品把流量引進(jìn)來，然后通過關(guān)聯(lián)銷售高價(jià)商品。
另外，關(guān)聯(lián)商品的位置在詳情頁的前面最好，因?yàn)橄M(fèi)者進(jìn)來了，喜歡的就是這種風(fēng)格，所以盡可能的關(guān)聯(lián)一些相似的風(fēng)格，差不多的風(fēng)格，但是細(xì)節(jié)上一定要有區(qū)別，這樣就會(huì)讓用戶有挑的余地。
二、淘寶開店關(guān)聯(lián)的方式
1.陳列式關(guān)聯(lián)
對(duì)于淘寶開店的關(guān)聯(lián)銷售，一般的方式都是選一些商品，直接擺在詳情頁上，這種我們可以簡(jiǎn)單的稱之為陳列式關(guān)聯(lián)銷售。這種方式很適合服飾、飾品、鞋、包等類目，這樣可以給用戶帶來一種視覺上的沖擊，對(duì)提高轉(zhuǎn)化是有幫助的。
2.帶入式關(guān)聯(lián)
有需才有供，小編認(rèn)為買家的需求肯定是要有一定的驅(qū)動(dòng)力去驅(qū)動(dòng)，而這種驅(qū)動(dòng)力實(shí)際上有兩種：內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力和外在驅(qū)動(dòng)力。內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力就是指消費(fèi)者的本質(zhì)需要，而這種需要往往也會(huì)建立在一定的場(chǎng)景下；外在驅(qū)動(dòng)力最直接的就是大促等活動(dòng)了。
因此把握關(guān)聯(lián)銷售的方式是淘寶開店的基礎(chǔ)，只有根據(jù)自身情況進(jìn)行的改變才可以適應(yīng)買家的需求。
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