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小編傾囊相授聚劃算秘籍

放大字體  縮小字體 發布日期:2024-08-30 06:04:14  來源:電商聯盟  作者:樂發網  瀏覽次數:33

一、項目介紹

店鋪級別:天貓專賣店

類目:運動/瑜伽/健身/球迷用品

團隊:自有運營、客服、物流團隊

貨源:品牌經銷商,獨立生產線,銷售額占品牌占比60%-80%

開店時間:2014/1/21

類目行業情況:

(1)類目細分:文體--運動/瑜伽/健身/球迷用品--跑步機/大型健身器械--跑步機

(2)熱銷品牌排行TOP5

(說明:“億健”品牌連續三年保持跑步機類目銷量第一,品牌市場占有率較高)

(3)賣家城市分布TOP5

(賣家地域高度集中,產業帶群,導致后期運營的價格、思路等一系列同質化和惡性競爭)

二、項目剖析

項目問題:

(1)聚劃算

①品牌分5分,聚劃算通過率高

②聚劃算缺乏系統思路,單坑產出低

(2)運營思路

①配合單品推廣思路,有選擇性的單品報名參團,達到單坑高產提高全店銷售額和全店營銷的目的

三、解決方案

難點分析:

參團過程拆分,細節優化

執行方案:

參加聚劃算。快速獲得用戶增加品牌曝光度,避免推廣工具缺陷快速獲得流量,積累銷量人氣

(1)活動報名:商品團(傭金模式)

(2)審核通過

(3)活動準備

(4)活動重點

①預熱券

預熱優惠券是一個很好的營銷手段,能夠在集中的時間內吸取比較集中的流量,拉取潛在客戶群。

②預熱券小技巧

<1>聚單價在69元以下建議用5元的券

<2>聚單價在79元以上建議用10元的券

<3>預熱期間買家咨詢的時候引導買家點開團提醒領取優惠券

<4>通過各種SNS類營銷工具微博、微淘、來往、微信等造勢領取限量優惠券

③聚劃算價格優惠海報(半小時未付款關閉訂單催付和提醒)

④階梯優惠,越早買越便宜,打爆半小時

⑤打造高開團提醒數,增加商品參團關注

⑥鉆展推廣素材落地頁鏈接參團頁面,增加參團展現和聚劃算公信力,且縮短買家下單路徑

⑦提前整理客服話術、增加聚劃算訂單引導,刺激下單

⑧關注細節,優化細節,達到單坑高產

四、概括總結

優化思路:“銷售額=UV*轉化率*客單價”這一公式的拆分,短板優化提高整體產出

活動拆分:活動前預熱、活動中打爆、活動后總結

優化核心:增加展現、提高關注度,明確傳達利益點,在短時間內形成搶購氛圍

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本文來源: 小編傾囊相授聚劃算秘籍

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