第7個(gè)全球購(gòu)物狂歡節(jié)落下帷幕，商家們與阿里共同創(chuàng)造了912.17億的銷(xiāo)售里程碑。在此過(guò)程中，無(wú)數(shù)商家通過(guò)直通車(chē)、鉆展，將好貨帶給億萬(wàn)消費(fèi)者。
雙11已經(jīng)過(guò)去，不管你是自豪于之前的運(yùn)籌帷幄，還是懊惱于疏于準(zhǔn)備，略有遺憾，總之，小二可以告訴你，通過(guò)直通車(chē)、鉆展，你還可以把握余熱，錦上添花，再打勝仗。因?yàn)橘?gòu)物人群及其購(gòu)物需求一直存在。雙12很快也要來(lái)了，今天就讓我們一起看看，余熱期間直通車(chē)和鉆展還有什么機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以幫助我們蓄水雙12.
一、余熱市場(chǎng)分析
1、流量下降，質(zhì)量不減
很多掌柜從12號(hào)開(kāi)始停止投放，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。在這樣一個(gè)多元的社會(huì)中，一方面，總有很多人不愿湊雙11的熱鬧，另一方面，又有多少人能在一天之內(nèi)把東西全部買(mǎi)完呢？！購(gòu)物需求仍在，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)殡p11過(guò)去就消失。再換個(gè)角度，大促后還來(lái)逛淘寶，才是真正的需求啊，流量質(zhì)量可能會(huì)更高！
2、競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，引流更易
從10中下旬開(kāi)始，我們的cpc、cpm一路高漲，在雙11達(dá)到峰值，雙11后很多客戶(hù)受限于產(chǎn)品、發(fā)貨等自身因素，不得不停止投放。而直通車(chē)、鉆展作為競(jìng)價(jià)平臺(tái)，參與競(jìng)價(jià)的客戶(hù)少，引流成本自然會(huì)下降，尤其是哪些雙11期間對(duì)引流成本望而卻步的中小商家，此時(shí)正是大展拳腳的機(jī)會(huì)。
如下為某商家12號(hào)投放的數(shù)據(jù)，cpc、roi都超出期望。
圖一：0.26的點(diǎn)擊成本，1.8的回報(bào)率（還只是當(dāng)天）。
圖二：2毛不到的cpc，近4的回報(bào)率。
二、往年數(shù)據(jù)回顧
圖一：2014年直通車(chē)11月、12月ppc、roi趨勢(shì)圖
數(shù)據(jù)解讀：我們可以看到，12號(hào)開(kāi)始直通車(chē)整體的ppc下降很多，但roi卻居高不低，搜索的流量不變，但引流成本降低很多，且產(chǎn)出可觀。
圖二、三：2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢(shì)圖。
數(shù)據(jù)解讀：12號(hào)開(kāi)始，cpm呈跳水式下降，并在臨近雙12時(shí)略有上升，雙11到雙12這個(gè)中間段是cpm最低的時(shí)間段，同時(shí)我們反觀roi，會(huì)發(fā)現(xiàn)roi并沒(méi)有像很多客戶(hù)想的那樣不好，反而很高。
ctr和cpc也均優(yōu)于之前，無(wú)力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜，此時(shí)不投，更待何時(shí)呢？
三、教你如何實(shí)戰(zhàn)，把握余熱大賣(mài)
市場(chǎng)有了，成本又便宜，那余熱的投放，應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢？
1、優(yōu)惠返場(chǎng)，狂歡繼續(xù)
很多消費(fèi)者現(xiàn)在過(guò)來(lái)逛店鋪，最在意的是價(jià)格，所以需簡(jiǎn)單直接明確地告知主題，打消消費(fèi)者購(gòu)物疑慮；可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應(yīng)等等，總之讓消費(fèi)者不要感覺(jué)到現(xiàn)在買(mǎi)就是買(mǎi)貴了。
2、抓住機(jī)會(huì)引新
居高不下的引新成本一直困擾著商家，而現(xiàn)今超低的cpc正是投放的大好時(shí)機(jī)，建議各位掌柜運(yùn)用訪客定向、dmp定向鎖定目標(biāo)人群達(dá)到低價(jià)引新的目的，同時(shí)也為雙12開(kāi)始做蓄水。12號(hào)開(kāi)始Cpc便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同學(xué)都能感覺(jué)出來(lái)。
圖一：前后cpc對(duì)比，紅色為雙11，藍(lán)色為12號(hào)，差10倍。
圖二圖三：運(yùn)用訪客定向、dmp定向引新
引流成本將低至0.1元，0.2元，雙11之后基本是全年性?xún)r(jià)比最高的投放時(shí)間段。
3、未成交客戶(hù)繼續(xù)鎖定
針對(duì)深度瀏覽未成交、加購(gòu)物車(chē)未成交客戶(hù)繼續(xù)鎖定，促成交。
11月各類(lèi)目高點(diǎn)擊率人群，
四、小結(jié)
1、無(wú)論是從市場(chǎng)分析，還是往期數(shù)據(jù)回顧，還是從現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的投放案例來(lái)看，余熱期投放的性?xún)r(jià)比一直非常劃算。
2、千里之行始于足下，與其抱怨、觀望，不如馬上行動(dòng)，相信市場(chǎng)會(huì)為你的努力奉上豐富的回饋。
3、各位掌柜，雙11是結(jié)束，同時(shí)又是新的戰(zhàn)役的開(kāi)始，雙12我們同樣可以看到優(yōu)秀的case，加油吧！
雙11已經(jīng)過(guò)去，不管你是自豪于之前的運(yùn)籌帷幄，還是懊惱于疏于準(zhǔn)備，略有遺憾，總之，小二可以告訴你，通過(guò)直通車(chē)、鉆展，你還可以把握余熱，錦上添花，再打勝仗。因?yàn)橘?gòu)物人群及其購(gòu)物需求一直存在。雙12很快也要來(lái)了，今天就讓我們一起看看，余熱期間直通車(chē)和鉆展還有什么機(jī)會(huì)點(diǎn)，可以幫助我們蓄水雙12.
一、余熱市場(chǎng)分析
1、流量下降，質(zhì)量不減
很多掌柜從12號(hào)開(kāi)始停止投放，這是一個(gè)很大的誤區(qū)。在這樣一個(gè)多元的社會(huì)中，一方面，總有很多人不愿湊雙11的熱鬧，另一方面，又有多少人能在一天之內(nèi)把東西全部買(mǎi)完呢？！購(gòu)物需求仍在，消費(fèi)者不會(huì)因?yàn)殡p11過(guò)去就消失。再換個(gè)角度，大促后還來(lái)逛淘寶，才是真正的需求啊，流量質(zhì)量可能會(huì)更高！
2、競(jìng)價(jià)市場(chǎng)，引流更易
從10中下旬開(kāi)始，我們的cpc、cpm一路高漲，在雙11達(dá)到峰值，雙11后很多客戶(hù)受限于產(chǎn)品、發(fā)貨等自身因素，不得不停止投放。而直通車(chē)、鉆展作為競(jìng)價(jià)平臺(tái)，參與競(jìng)價(jià)的客戶(hù)少，引流成本自然會(huì)下降，尤其是哪些雙11期間對(duì)引流成本望而卻步的中小商家，此時(shí)正是大展拳腳的機(jī)會(huì)。
如下為某商家12號(hào)投放的數(shù)據(jù)，cpc、roi都超出期望。
圖一：0.26的點(diǎn)擊成本，1.8的回報(bào)率（還只是當(dāng)天）。
圖二：2毛不到的cpc，近4的回報(bào)率。
二、往年數(shù)據(jù)回顧
圖一：2014年直通車(chē)11月、12月ppc、roi趨勢(shì)圖
數(shù)據(jù)解讀：我們可以看到，12號(hào)開(kāi)始直通車(chē)整體的ppc下降很多，但roi卻居高不低，搜索的流量不變，但引流成本降低很多，且產(chǎn)出可觀。
圖二、三：2014年鉆展11、12月cpm、roi、ppc、ctr趨勢(shì)圖。
數(shù)據(jù)解讀：12號(hào)開(kāi)始，cpm呈跳水式下降，并在臨近雙12時(shí)略有上升，雙11到雙12這個(gè)中間段是cpm最低的時(shí)間段，同時(shí)我們反觀roi，會(huì)發(fā)現(xiàn)roi并沒(méi)有像很多客戶(hù)想的那樣不好，反而很高。
ctr和cpc也均優(yōu)于之前，無(wú)力在雙11期間和那些品牌大鱷一拼的掌柜，此時(shí)不投，更待何時(shí)呢？
三、教你如何實(shí)戰(zhàn)，把握余熱大賣(mài)
市場(chǎng)有了，成本又便宜，那余熱的投放，應(yīng)該注意哪些點(diǎn)呢？
1、優(yōu)惠返場(chǎng)，狂歡繼續(xù)
很多消費(fèi)者現(xiàn)在過(guò)來(lái)逛店鋪，最在意的是價(jià)格，所以需簡(jiǎn)單直接明確地告知主題，打消消費(fèi)者購(gòu)物疑慮；可以是狂歡繼續(xù)啊、特批供應(yīng)等等，總之讓消費(fèi)者不要感覺(jué)到現(xiàn)在買(mǎi)就是買(mǎi)貴了。
2、抓住機(jī)會(huì)引新
居高不下的引新成本一直困擾著商家，而現(xiàn)今超低的cpc正是投放的大好時(shí)機(jī)，建議各位掌柜運(yùn)用訪客定向、dmp定向鎖定目標(biāo)人群達(dá)到低價(jià)引新的目的，同時(shí)也為雙12開(kāi)始做蓄水。12號(hào)開(kāi)始Cpc便宜到0.1元、0.2元，相信在投的同學(xué)都能感覺(jué)出來(lái)。
圖一：前后cpc對(duì)比，紅色為雙11，藍(lán)色為12號(hào)，差10倍。
圖二圖三：運(yùn)用訪客定向、dmp定向引新
引流成本將低至0.1元，0.2元，雙11之后基本是全年性?xún)r(jià)比最高的投放時(shí)間段。
3、未成交客戶(hù)繼續(xù)鎖定
針對(duì)深度瀏覽未成交、加購(gòu)物車(chē)未成交客戶(hù)繼續(xù)鎖定，促成交。
11月各類(lèi)目高點(diǎn)擊率人群，
四、小結(jié)
1、無(wú)論是從市場(chǎng)分析，還是往期數(shù)據(jù)回顧，還是從現(xiàn)在實(shí)實(shí)在在的投放案例來(lái)看，余熱期投放的性?xún)r(jià)比一直非常劃算。
2、千里之行始于足下，與其抱怨、觀望，不如馬上行動(dòng)，相信市場(chǎng)會(huì)為你的努力奉上豐富的回饋。
3、各位掌柜，雙11是結(jié)束，同時(shí)又是新的戰(zhàn)役的開(kāi)始，雙12我們同樣可以看到優(yōu)秀的case，加油吧！
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