淘寶開店的各位都清楚，當我們辛辛苦苦通過選款、作圖、優(yōu)化標題、篩選關鍵詞、直通車等等的推廣及SEO引進來的流量，然而轉化成交卻是相當辛苦的一個步驟。下面小編就根據(jù)淘寶搜索最基礎的算法：訪客數(shù)*成交轉化率*客單價=銷售額，轉化率=成交人數(shù)/訪客數(shù)，解析一下，訪客數(shù)哪里來？成交轉化率如何提高？店鋪如何定位？最終如何引爆銷售額實現(xiàn)盈利？

一、搞好視覺營銷

視覺營銷就是配合產(chǎn)品結構、活動安排、時效性等因素的變化對店鋪的結構、設計進行實時調(diào)整，從而在店鋪訪問深度、用戶粘度等方面達到提升。

1.如何做設計？

做設計不僅僅是為了好看，應該從這7點入手：

a.設計風格統(tǒng)一；

b.注重視覺引導；

c.注重用戶體驗；

d.注重易用性；

e.突出產(chǎn)品；

f.配合運營做好文案；

g.服從命令，思維靈活。

2.設計的作用？

好的店鋪設計可以達到以下效果：

a.提升品牌形象；

b.提升信任度；

c.增強用戶體驗；

d.提高易用性；

e.增加訪問頁面數(shù)；

f.增加停留時間；

g.減少跳失率；

h.增加客戶收藏度。

3.為什么要策劃店鋪結構？

問題1：如何抓住入口，關閉出口？

答：讓所有頁面形成網(wǎng)狀結構；只有入口，關閉出口。

問題2：如何讓買家有興趣繼續(xù)瀏覽？

答：形成所有商品的關系鏈,讓買家永遠有要看的東西。

問題3：如何進行視覺引導？

答：引導我們的買家去看我們想讓他看到的產(chǎn)品。我們的目的，是賣產(chǎn)品還是為了連帶銷售。

問題4：如何抓住入口？

答：抓住進入每一個頁面的每一個買家的喜好，讓他瀏覽更多的商品。瀏覽這個商品或這個頁面的買家他在想什么？

問題5：如何策劃活動？

二、分析流量的質(zhì)量

1.極品流量：

a.搜索引擎，比如百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所帶來的流量；

b.直通車帶有品牌名的關鍵詞，如“特步跑步鞋 男鞋”、“特步運動鞋 板鞋”等；

c.自主訪問流量。

這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對品牌帶有好感的人帶來的，擁有極高的轉化率。例如：直通車定向推廣流量。定向推廣是根據(jù)買家的搜索習慣、消費習慣、購物習慣、能承受的價格、購物需求等來進行投放的，擁有極高的精準性，屬于極品流量。但是定向推廣向買家展示的時候，通常是買家已經(jīng)購買過了，或者已經(jīng)有心儀寶貝了，很多時候買家點進來也只是看看，并不會購買。這時就要看你的寶貝屬于何種類目了，所以如此精準的流量，用還是不用就要看自己的類目以及你的取舍了。

2.上等流量：

a.淘寶活動流量：聚劃算、天天特價等促銷活動所引入的流量；

b.搜索-全站搜索+搜索-頻道搜索；

c.站內(nèi)搜索（直通車）；

d.論壇+站外直投流量。

活動流量引入的同時，店鋪內(nèi)肯定會有一個性價比很高的折扣力度，這樣買家的購物欲就會被激發(fā)，擁有很高的轉化率。同時這些活動多的流量非常大，如果服務質(zhì)量好的話，這些流量都會變成老客戶流量。“搜索-全站搜索”和“搜索-頻道搜索”屬于自然搜索流量，這些流量的產(chǎn)生，都是因為顧客有了購物需求才會去搜索，同時因為對商品有興趣了才會點進來，這些流量擁有高度的精準性，所以轉化率非常高，并且這些流量是免費的，當然是越多越好。

3.其他流量：

一些站外的免費推廣，比如個人主頁、小分隊等，微博、QQ郵箱、微信等都可以做一些宣傳營銷，也會引入一部分流量。但是這些流量一般轉化率比較低。