目前大家都在注重賬戶提流來(lái)應(yīng)對(duì)雙十一，搶占更多的流量來(lái)提升自身的競(jìng)爭(zhēng)度，但提流并不是盲目地提升流量，特別是小賬戶，是盡可能地引進(jìn)對(duì)于賬戶來(lái)說(shuō)有效的流量來(lái)促進(jìn)收藏及加購(gòu)，提升該類有效流量，雙十一來(lái)?yè)屧擃愒~的流量，也能為賬戶帶來(lái)較可觀的效果。
一、了解賬戶目前流量情況
在過(guò)去30天，從流量的數(shù)據(jù)占比圖可以看出賬戶的流量主要是來(lái)自于無(wú)線端站內(nèi)的關(guān)鍵詞引流，無(wú)線端的流量占比大，站外、定向及PC端的流量占比較低。
在過(guò)去30天，從成交數(shù)據(jù)占比圖看出賬戶無(wú)線端站內(nèi)關(guān)鍵詞促進(jìn)的總成交占比重，無(wú)線端促進(jìn)的總成交金額占比達(dá)到89%，從流量及總成交金額的數(shù)據(jù)占比圖可以看出，流量占比是合理的，無(wú)線端站內(nèi)關(guān)鍵詞引進(jìn)的流量能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，從而確定接下來(lái)雙十一提流將針對(duì)無(wú)線端站內(nèi)轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行提流，該類流量能為賬戶帶來(lái)效益。
二、明確引流渠道，逐步提流
在11月初，賬戶開始進(jìn)行提流預(yù)熱，在提流的過(guò)程中注重提升賬戶的點(diǎn)擊率，讓流量與點(diǎn)擊率成正比上升的趨勢(shì)。
按照行業(yè)提流的趨勢(shì)，雙十一的引流PPC將呈現(xiàn)大幅度上升，而目前我們提流的過(guò)程中注重提升點(diǎn)擊率能有效地降低PPC，在相同的花費(fèi)下，賬戶的流量能得到提升。
引進(jìn)的流量帶來(lái)的收藏及加購(gòu)存在一定的波動(dòng)性，在提流的過(guò)程中盡量提升收藏及加購(gòu)，提升流量帶來(lái)的效益，有利于雙十一當(dāng)天來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
三、開啟店推，輔助引流
小賬戶的花費(fèi)不大，又要得到提流的效果，可開啟店推，加入轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行輔助引流。
店鋪推廣的引流成本相對(duì)寶貝推廣要低，與前三款寶貝推廣對(duì)比，店推的PPC明顯較低，且收藏率較高，為了提高店推引進(jìn)的流量的精準(zhǔn)性，在店推中就只加入賬戶中寶貝之前的轉(zhuǎn)化詞來(lái)進(jìn)行引流，促進(jìn)收藏及加購(gòu)，提升雙十一流量的轉(zhuǎn)化率。
四、圈定提升精準(zhǔn)流量
以上為過(guò)去30天主推寶貝搜索受眾投放的數(shù)據(jù)情況，由于臨近雙十一，轉(zhuǎn)化會(huì)呈現(xiàn)下滑，過(guò)去30天的數(shù)據(jù)更具代表性，可以看出”女30-34”人群的投放，通過(guò)年齡及客單價(jià)的圈定，該人群促進(jìn)的成交金額多且轉(zhuǎn)化率較高，可以通過(guò)人群的溢價(jià)比例調(diào)整來(lái)提升該人群的流量，人群的圈定有利于提升流量的精準(zhǔn)性來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，直通車推廣每天花費(fèi)幾百塊的小賬戶來(lái)說(shuō)，雙十一預(yù)熱也應(yīng)該進(jìn)行提流，盡可能在提流的過(guò)程中提升賬戶的點(diǎn)擊率來(lái)降低引流花費(fèi)，避免前期預(yù)熱引流PPC直到雙十一都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。根據(jù)賬戶PC端及無(wú)線端的轉(zhuǎn)化情況來(lái)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行提流，開啟店推輔助引流及人群的圈定讓流量變得更精準(zhǔn)有利于雙十一引流的過(guò)程中提升流量的效益。
一、了解賬戶目前流量情況
在過(guò)去30天，從流量的數(shù)據(jù)占比圖可以看出賬戶的流量主要是來(lái)自于無(wú)線端站內(nèi)的關(guān)鍵詞引流，無(wú)線端的流量占比大，站外、定向及PC端的流量占比較低。
在過(guò)去30天，從成交數(shù)據(jù)占比圖看出賬戶無(wú)線端站內(nèi)關(guān)鍵詞促進(jìn)的總成交占比重，無(wú)線端促進(jìn)的總成交金額占比達(dá)到89%，從流量及總成交金額的數(shù)據(jù)占比圖可以看出，流量占比是合理的，無(wú)線端站內(nèi)關(guān)鍵詞引進(jìn)的流量能帶來(lái)轉(zhuǎn)化，從而確定接下來(lái)雙十一提流將針對(duì)無(wú)線端站內(nèi)轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行提流，該類流量能為賬戶帶來(lái)效益。
二、明確引流渠道，逐步提流
在11月初，賬戶開始進(jìn)行提流預(yù)熱，在提流的過(guò)程中注重提升賬戶的點(diǎn)擊率，讓流量與點(diǎn)擊率成正比上升的趨勢(shì)。
按照行業(yè)提流的趨勢(shì)，雙十一的引流PPC將呈現(xiàn)大幅度上升，而目前我們提流的過(guò)程中注重提升點(diǎn)擊率能有效地降低PPC，在相同的花費(fèi)下，賬戶的流量能得到提升。
引進(jìn)的流量帶來(lái)的收藏及加購(gòu)存在一定的波動(dòng)性，在提流的過(guò)程中盡量提升收藏及加購(gòu)，提升流量帶來(lái)的效益，有利于雙十一當(dāng)天來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
三、開啟店推，輔助引流
小賬戶的花費(fèi)不大，又要得到提流的效果，可開啟店推，加入轉(zhuǎn)化詞進(jìn)行輔助引流。
店鋪推廣的引流成本相對(duì)寶貝推廣要低，與前三款寶貝推廣對(duì)比，店推的PPC明顯較低，且收藏率較高，為了提高店推引進(jìn)的流量的精準(zhǔn)性，在店推中就只加入賬戶中寶貝之前的轉(zhuǎn)化詞來(lái)進(jìn)行引流，促進(jìn)收藏及加購(gòu)，提升雙十一流量的轉(zhuǎn)化率。
四、圈定提升精準(zhǔn)流量
以上為過(guò)去30天主推寶貝搜索受眾投放的數(shù)據(jù)情況，由于臨近雙十一，轉(zhuǎn)化會(huì)呈現(xiàn)下滑，過(guò)去30天的數(shù)據(jù)更具代表性，可以看出”女30-34”人群的投放，通過(guò)年齡及客單價(jià)的圈定，該人群促進(jìn)的成交金額多且轉(zhuǎn)化率較高，可以通過(guò)人群的溢價(jià)比例調(diào)整來(lái)提升該人群的流量，人群的圈定有利于提升流量的精準(zhǔn)性來(lái)促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
總結(jié)
總體來(lái)說(shuō)，直通車推廣每天花費(fèi)幾百塊的小賬戶來(lái)說(shuō)，雙十一預(yù)熱也應(yīng)該進(jìn)行提流，盡可能在提流的過(guò)程中提升賬戶的點(diǎn)擊率來(lái)降低引流花費(fèi)，避免前期預(yù)熱引流PPC直到雙十一都呈現(xiàn)上升的趨勢(shì)。根據(jù)賬戶PC端及無(wú)線端的轉(zhuǎn)化情況來(lái)側(cè)重點(diǎn)進(jìn)行提流，開啟店推輔助引流及人群的圈定讓流量變得更精準(zhǔn)有利于雙十一引流的過(guò)程中提升流量的效益。
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本文來(lái)源： 小賬戶提流講技巧
