店鋪定位是每一個(gè)賣家開店的必經(jīng)之路，同時(shí)也是成功必備條件。

前幾天也收到過(guò)網(wǎng)站上很多新手賣家關(guān)于店鋪定位的疑問(wèn)，說(shuō)明大家對(duì)于開店做生意都是有所了解，并不是像無(wú)頭蒼蠅般亂來(lái)。店鋪定位其中包括風(fēng)格定位，人群定位，關(guān)鍵詞定位，價(jià)格定位。下面小編就找了個(gè)實(shí)操案例來(lái)教教大家店鋪是如何定位的？

女鞋店鋪為例：

風(fēng)格定位為尖頭中跟單鞋（店鋪中各種尖頭單鞋高跟低跟細(xì)跟粗跟PU絨面等等）。所以從主款進(jìn)來(lái)的人群，都是沖著尖頭中跟單鞋來(lái)的，然后進(jìn)店后，看了這款不管喜歡不喜歡，再訪問(wèn)其他款的幾率就會(huì)很大。這樣，店鋪的訪問(wèn)深度就增加了。

數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶，用戶一般會(huì)看差不多款式風(fēng)格的鞋子。

人群定位為喜歡尖頭單鞋的時(shí)尚女性，年齡在18-24歲之間。所以通過(guò)主款進(jìn)來(lái)的人群，發(fā)現(xiàn)店鋪里多是這種風(fēng)格，就會(huì)點(diǎn)點(diǎn)看看比較，增加收藏等等。要從顧客的角度出發(fā)選款。（這種年輕化定位如果出現(xiàn)媽媽鞋，是否合理。。

數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶指數(shù)，

關(guān)鍵詞定位，這個(gè)就簡(jiǎn)單了。和上面的同理，比如：做的是尖頭單鞋，那店鋪的大部分產(chǎn)品都是尖頭單鞋。如果做的是圓頭單鞋，那店鋪的款式大部分選圓頭，顏色的話選一個(gè)符合店鋪裝修風(fēng)格的。

關(guān)鍵詞定位的話。看下拉詞，相關(guān)詞。（這個(gè)不會(huì)。。。）

價(jià)格定位，如主款價(jià)格99，副款同款價(jià)格可以99+10=109，別加太高，在這個(gè)合理范圍內(nèi)就行，但是為什么價(jià)格會(huì)貴呢？這個(gè)就要自己去找理由了，材料，做工，款式等總能找到一個(gè)你中意的理由。比如兩款差不多鞋子，面料多是PU，一個(gè)寫高級(jí)PU，一個(gè)寫進(jìn)口PU如此等等需要對(duì)產(chǎn)品有一定的了解，比如高級(jí)PU高級(jí)在哪里，是吧。

數(shù)據(jù)來(lái)源淘寶天貓，大家可以查考一下大賣家定價(jià)策略

所以假如你要把店鋪定位一種喜歡尖頭單鞋的時(shí)尚女性人群，你只要把主款定位好，其他款通過(guò)主款串聯(lián)起來(lái)，主款是尖頭單鞋，其他副款都是尖頭的鞋子，關(guān)聯(lián)的可以試試媽媽鞋（少量幾款，年輕女性給媽媽買些當(dāng)季的鞋子，幾率還是挺大的，如果你產(chǎn)品質(zhì)量好的話）

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本文來(lái)源： 店鋪如何定位，你學(xué)會(huì)了嗎？