2015年10月29日是個(gè)特殊的日子，我們家的一款襯衫很幸運(yùn)的上了淘搶購(gòu)活動(dòng)！報(bào)名數(shù)量3000件+500件返場(chǎng)，開(kāi)團(tuán)時(shí)間是23：00場(chǎng)次，預(yù)熱關(guān)注人數(shù)達(dá)到了48000人次，當(dāng)晚活動(dòng)主場(chǎng)時(shí)間售出1300件左右，第二天早上緊接著上了最后瘋搶售出2000多單，售罄3000件！坑產(chǎn)達(dá)到15W以上！在這里給大家總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望對(duì)大家有所幫助。

下面分幾個(gè)方面來(lái)闡述活動(dòng)的過(guò)程：

第一、從客戶下單、客戶收貨整個(gè)過(guò)程讓客戶有賓至如歸的享受。

1.客戶下單后第一時(shí)間發(fā)貨，咨詢發(fā)什么快遞時(shí)，旺旺自動(dòng)回復(fù)且會(huì)告訴客戶寶貝大概幾天能到當(dāng)?shù)亍?/p>

2.若是發(fā)貨慢我們會(huì)批量信息告訴客戶是什么原因?qū)е拢⒆屗麄兝斫狻?/p>

3.包裹里會(huì)放精美售后名片一張和小禮物一份。

第二、短信通知（精準(zhǔn)營(yíng)銷），通過(guò)CRM系統(tǒng)對(duì)忠實(shí)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的短信促達(dá)。

1.第一批信息：活動(dòng)開(kāi)始前1天，把今次活動(dòng)超級(jí)優(yōu)惠的價(jià)格告訴客戶，讓他們清楚到這次活動(dòng)價(jià)格最低，活動(dòng)促銷力度之大，刺激他們的購(gòu)買欲望。

2.第二批信息：活動(dòng)開(kāi)始前2個(gè)鐘，提醒客戶活動(dòng)即將開(kāi)始，告訴客戶不要錯(cuò)過(guò)此機(jī)會(huì)。

3.第三批信息：把活動(dòng)開(kāi)始后的一些銷售情況告訴客戶，實(shí)時(shí)播報(bào)“主展示時(shí)間1小時(shí)內(nèi)銷售1300件”讓他們覺(jué)得這次活動(dòng)很瘋狂，錯(cuò)過(guò)就是他們自己的損失，最后售罄全部3000件，坑產(chǎn)達(dá)到15W。

第三：明確活動(dòng)目的和營(yíng)造氣氛——準(zhǔn)備從資源流量開(kāi)始、圍繞活動(dòng)進(jìn)行。

1.活動(dòng)開(kāi)始前一天，我們加大了直通車投入和出價(jià)，以獲取更多資源流量。

2.店鋪微淘（老客戶集中地），活動(dòng)開(kāi)始前或開(kāi)始后都會(huì)發(fā)一次微淘廣播，告訴老客戶活動(dòng)進(jìn)展。

3.通過(guò)微信朋友圈和QQ進(jìn)行發(fā)布淘搶購(gòu)活動(dòng)情況（微信好友200人左右，QQ500人以上），轉(zhuǎn)發(fā)信息前60名將獲得3元紅包獎(jiǎng)勵(lì)。

第四、集中火力引流——流量多才是硬道理。活動(dòng)前期做好店鋪本身各個(gè)入口，如店招，大海報(bào)，手機(jī)無(wú)線端鏈接入口。

第五、重視同事之間的溝通、培訓(xùn)

每一次大型活動(dòng)我都會(huì)和同事們溝通并進(jìn)行培訓(xùn)，內(nèi)容包括設(shè)置好快捷短語(yǔ)回復(fù)，讓團(tuán)隊(duì)充分了解并對(duì)活動(dòng)產(chǎn)品有足夠的認(rèn)知和信心，這樣才能保證我們能高效迅速的回復(fù)客戶問(wèn)題，從而形成高的詢單轉(zhuǎn)化率。

總之，用心做好產(chǎn)品質(zhì)量，提高品牌認(rèn)知度，不斷提升服務(wù)體驗(yàn)。

特別提醒：一定要注意自己家的衣服尺碼是否標(biāo)準(zhǔn)，是否與詳情尺寸表一致。（我們家的衣服是自己買面料，自己家生產(chǎn)的，由于生產(chǎn)時(shí)沒(méi)注意有一小部分尺寸偏小了一碼，導(dǎo)致出現(xiàn)了一些小情況。這個(gè)情況很少會(huì)出錯(cuò)，大家注意一下即可，最好能自己經(jīng)常量一下衣服尺寸。）

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