談到淘寶客運(yùn)營，幾乎每個店鋪和運(yùn)營，只要了解淘寶客的價值的，都希望自己的店鋪能夠得到更多的淘客過來推廣，因?yàn)樘詫毧屯茝V這種模式，CPS的付費(fèi)方式，無論老板和運(yùn)營，都是接受度很高的。但是談到淘客運(yùn)營，或者站外推廣這塊，大家都會很迷茫，因?yàn)樗煌谥蓖ㄜ嚭豌@展這種傳統(tǒng)的付費(fèi)推廣模式。可以有更多的技巧可言，對于淘客推廣，更多的是資源的拓展和應(yīng)用。個人建議每一家成規(guī)模的公司，都應(yīng)該單獨(dú)獨(dú)立出來這樣一個部門或者獨(dú)立一個這樣的員工去負(fù)責(zé)這個事情，你會發(fā)現(xiàn)，這是個非常有意思的東西。能給你帶來的實(shí)際效果，是難以想象的。
先談?wù)勔酝奶詫毧瓦\(yùn)營的推廣方式，大抵就是先去各大淘客，站長聚集的地方，如聯(lián)盟論壇，嗨推，A5，落伍者，站長之家。再或者是加入到一些商家的淘客群，去進(jìn)行挖掘。亦或者是先上一些站外活動，吸引一些淘客主動加入，然后采集各類淘客的聯(lián)系方式，然后進(jìn)行維護(hù)。還有找各種各樣的朋友，從“量子恒道”來源分析里調(diào)用他們的來源數(shù)據(jù)，然后找到這些網(wǎng)站或者來源，去進(jìn)行主動出擊。
然而，現(xiàn)在早過的當(dāng)時的黃金時代。我也是在那個黃金時代接觸的淘客，當(dāng)時在一家成人店鋪?zhàn)鐾茝V，剛接觸淘客推廣的時候，由于自己本身也是站長出身，也了解一些技術(shù)和一些網(wǎng)站站長的生存環(huán)境，所以很快就用上述的一些方式和渠道，獲得了成功，在短短1個半月時間，把一個日淘客流量不到1000的店。拉到日淘客流量30000多，日淘客成交80000多。也是因?yàn)檫@個數(shù)據(jù)，在圈內(nèi)小有一定名氣，雖然很少在公開環(huán)境下講課或者是發(fā)帖，但是圈內(nèi)很多朋友會來找我請教經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然我一般也是很少藏私，都會把上述的這些技巧告訴他們。但是很多人都是不得其法。
那么問題來了?同樣的方法，為什么我能成功，別人不能?
這個也是我一直很少愿意出來做經(jīng)驗(yàn)分享或者發(fā)更多“心得貼”的原因。其實(shí)成功這種東西，3分實(shí)力，7分運(yùn)氣。你們天天能看到各種“成功人士”使勁吹噓自己是依靠什么什么，依靠什么什么，取得成功的時候，卻不知道，做到他的這些什么什么的人，可能努力和付出遠(yuǎn)比他多，這樣的人也一點(diǎn)都不少，但是他們都沒成功，為什么?其實(shí)別人成功的方法和思路，都是可以借鑒的，但是別人成功的結(jié)果，卻是無法被復(fù)制的，很多的客觀條件，如你店鋪本身大小，還有你類目，以及你的運(yùn)營思路和運(yùn)營策略，你的轉(zhuǎn)化率，都可能影響到最終的結(jié)果。就算你讓那個已經(jīng)掌握了“成功秘訣”的這個成功人士，再去找另外一個類型差不多，甚至各方面屬性都差不多的店，他自己都未必能重復(fù)自己的成功!
所以我也在這里希望，后面我給大家講的一些方法和思路，大家僅供參考，我沒有說大家這樣做，就一定能做一個出色的淘客運(yùn)營，一定就能把店鋪的淘客做得多好多優(yōu)秀，但是如果大家覺得有可以借鑒的地方，大可借去!
好吧，干貨來了，2015年，淘客運(yùn)營該怎么做?這個課題我決定分3部分給大家拆解。
第一部分：現(xiàn)在淘客的生態(tài)環(huán)境是怎么樣，淘客都有哪些種類，他們分別匹配什么樣的商家或者什么樣的商品。淘客他們究竟每天都在做什么?
帶著這些問題，我們進(jìn)入第一個話題。
這塊我是很有發(fā)言權(quán)的，為什么呢?因?yàn)樽髡弑救艘彩翘钥停彩巧碳遥?jīng)也是一個月收4萬多的一個小淘客。
為什么商家現(xiàn)在越來越不好找淘客了?淘客的生態(tài)環(huán)境已經(jīng)早過了前幾年的黃金期了，缺失了聯(lián)盟的各種扶持，已經(jīng)丟單也好，還是各類更嚴(yán)格的聯(lián)盟規(guī)則，現(xiàn)在很大一部分淘客都已經(jīng)處于了休眠狀態(tài)。但是，這樣代表淘客減少了嗎?淘客到底有沒有減少，我也沒做過統(tǒng)計，也不盡然知道，但是我知道的是，每天無論從嗨推，59推，還是各類淘客培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者是一些自發(fā)做淘客的網(wǎng)站和個人。還是在不停的增加。聯(lián)盟的規(guī)則也好，還是各方面的制約也好，確實(shí)是讓一些淘客散失了原有的競爭力。但是依然每天都會增加很多新淘客進(jìn)來。只是他們已經(jīng)改變了原有的行為方式。現(xiàn)在的淘客，真正意義上，能稱得上大牛的淘客，主要還是站長或?qū)з忣悾蛘呤亲龈黝惻蚤T邪道的淘客。而做競價，或者靠別人的資源做淘客的這部分淘客，大部分生存狀態(tài)已經(jīng)相當(dāng)艱難。
而現(xiàn)階段，所存在的淘客，大多可以分為以下幾類：
a.導(dǎo)購類淘客，這種淘客是我們?nèi)粘Ｄ芙佑|到的一些比較大的淘客，1線的如折800，卷皮，米折，51返利，楚楚街，淘粉吧。這些是只能通過報名上的一些比較大的導(dǎo)購網(wǎng)站。2線的如團(tuán)促，會員購，購物幫，易購，小鬼網(wǎng)絡(luò)，利趣，返還網(wǎng)，淘牛品等等。這些是可以通過花錢上的。再然后就是各類的一些新建的導(dǎo)購平臺，就不一一列舉了。這類淘客里，返利類的如51返利，淘粉吧，利趣等適合品牌或者是客單價比較高，利潤也足夠的店鋪，做高價高返。而其他類的，做低價促銷活動的，適合各類店鋪?zhàn)龅蛢r活動引流。這類淘客其實(shí)接觸起來就比較簡單了，就是去報名就好了，選一個適合這個平臺要求和風(fēng)格的產(chǎn)品去上就好了。
(注1：U站也包含其中)
(注2：有朋友給我提到要在這里補(bǔ)充進(jìn)去美麗說，蘑菇街，簡單網(wǎng)，穿衣打扮這些。前面忽略掉了這些，是因?yàn)槲野堰@個主要分在了社群類淘客里。但是實(shí)際這里有點(diǎn)需要給大家講明的是，簡單網(wǎng)跟穿衣打扮是需要你入住或者跟他們相關(guān)人員取得聯(lián)系以后才有展示機(jī)會的。而美麗說蘑菇街，則需要通過一些達(dá)人來幫你去發(fā)表。當(dāng)然你自己也可以去發(fā)，但是關(guān)鍵你得有人看才行。以前美麗說的易點(diǎn)通和競點(diǎn)通，蘑菇街的圖靈，也是個不錯的東西。但是現(xiàn)在已經(jīng)不招商了~)
b.網(wǎng)站類淘客，這類淘客是我們生活中比較隱形的大淘客。遍布在我們生活的每一個角落，這類淘客普遍以做站群和各類生活站為主。大家對他們的陌生和盲目，是因?yàn)樽詮牧孔雍愕览?ldquo;來源分析”里關(guān)閉網(wǎng)站來源這個入口后，大家再也不知道，還有什么樣的途徑可以找到他們了。以前還可以上上站長之家，A5，落伍者，嗨推這些地方，發(fā)發(fā)小廣告，給給站內(nèi)信，聯(lián)系到他們。現(xiàn)在是完全不知道哪里可以找到他們了。其實(shí)你何嘗知道，其實(shí)他們也一直在尋找你呢???如何讓自己醒目一點(diǎn)，比你去大海撈針要簡單的多。這類淘客合作一般比較深層次，建議一般的小店不要對這方面幻想太多。還是踏踏實(shí)實(shí)做好自己淘客后臺數(shù)據(jù)為好。
c.QQ群類淘客，雖然很多人不愿意承認(rèn)，但是QQ群系淘客確實(shí)是現(xiàn)在淘寶客派系里，較多較密集的一個派系了。這個要?dú)w結(jié)和感謝壞壞他們這些不斷分享和挖掘淘寶客推廣技巧的這些老師們。他們帶來最簡單直接的這個推廣方式，也是引導(dǎo)了很大一批人。因?yàn)殚T檻低，一個初中生也能玩的如魚得水。這類淘客是大家生活中能見到的最多的淘客，他們幾乎遍布在大家的各類計劃里，但是大家始終有個疑問，你們怎么都在里面躺尸，長年累月，流量也沒見幾個，轉(zhuǎn)化也沒見幾個?這類的淘客，需要有一定精力維護(hù)的，并且店鋪有較高轉(zhuǎn)化或者較高比例傭金的產(chǎn)品的運(yùn)營來玩。他們可以給你帶來一個相當(dāng)穩(wěn)定的成交，但是無法保障流量。這些人除開少數(shù)有自主開發(fā)實(shí)力，大部分人都用的那幾個固定的軟件，北極雪，易群推，歪碰等等。很容易就通過軟件開發(fā)者聯(lián)系到他們。
d.社群類淘客，這部分淘客幾乎大部分都出自嗨推，59推，或者是看過他們的課程，這個要感謝壞壞和介休了，不停的開放和挖掘各類社群類流量資源。帶動了大量的學(xué)員們，奔走在各類論壇和社區(qū)，豆瓣，天涯，百度貼吧。到處都是他們的痕跡。這類淘客都是有較強(qiáng)的針對性。如果你不去找他們，或者不給提供任何幫助的話，這些淘客基本不會找到你，就是找到你了，也最多就是創(chuàng)造一些流量入口，然后有單沒單，他也不會繼續(xù)管了。但是這類的淘客，如果你維護(hù)好了，他不單單只是一個淘客，還是你品牌積累以及品牌傳播的一個重要途徑。
e.競價類淘客，這部分淘客現(xiàn)在已經(jīng)處于逐漸消匿狀態(tài)，圈內(nèi)大家比較熟悉的老米，就是做競價類的高手。當(dāng)然由于百度，聯(lián)盟等各方面的規(guī)則限制，競價類淘客已經(jīng)處于邊緣化單位。因?yàn)榱髁康墨@取成本太高，如果推了你沒轉(zhuǎn)化，他自己就要虧錢。這部分淘客，本身賺的也就是一個劫取或借用你品牌搜索引擎流量為主的一類淘客。非品牌店鋪，高客單高轉(zhuǎn)化店鋪，就是找到這類淘客也沒有太大意義。但是品牌類，或者是比較特色小店，不妨多跟他們保持交流，或許會有意想不到的收貨!
f.營銷類淘客，這部分淘客以做郵件和獲取BAT流量為主。當(dāng)然，主要載體還是騰訊系，畢竟騰訊系產(chǎn)品是現(xiàn)在用戶的最大載體。當(dāng)然談到這里，也是為了保持淘客業(yè)內(nèi)的一個隱私性，恕我這里不方便寫太多，若有想了解的，倒是可以私下跟我保持交流。這類的淘客，你能多接觸，那真的是可以多多益善。他們不僅僅是可以給你推產(chǎn)品，還能給你提供各類的站外推廣思路。很多時候，商家未必不能自己轉(zhuǎn)變成淘客推廣者的位置，自己自己不必賺取自己的傭金罷了。關(guān)于這點(diǎn)，我推薦各個商家朋友，其實(shí)可以多去看看壞壞以及嗨推出品的一些比較簡單的推廣思路和技巧，我相信大家看完以后會發(fā)現(xiàn)，原來獲取站外流量并沒有想象中那么難?
g.無線端淘客，這部分淘客本來是沒打算單獨(dú)列出來的，但是剛有朋友看完我草稿后，讓我務(wù)必寫出來，因?yàn)楹芏嗳藢@塊完全一知半解。這部分淘客其實(shí)大部分等同于導(dǎo)購類淘客和社群類淘客。一般主要以各類的產(chǎn)品精選和折扣優(yōu)惠為主，如美麗衣櫥，美麗街，白菜價等。還有就是通過微博啊，QQ空間啊，或者是各類手機(jī)論壇以及各類能回復(fù)的地方為主了。既然聊到這里了，不妨也給商家朋友們傳授幾個獲取手機(jī)流量的小技巧：第一個，平時你們有沒有在手機(jī)上看QQ消息，或者看微信的時候，突然收到一封郵件?后面的不用我說了吧???怎么吸引他們點(diǎn)擊是你的事了。什么，連他們聯(lián)系方式都沒有?你用戶數(shù)據(jù)里的支付寶沒有郵箱地址么???第二個，平時你在手機(jī)看QQ的時候，看到與我相關(guān)上有個數(shù)字，就沒有順手點(diǎn)開看下的習(xí)慣么?該怎么做也不需要我教了吧?哦?還是不知道?私底下交流吧，這里自然是不方便說的。第三個，知道什么樣把自己的店鋪添加到手機(jī)桌面嗎?先用手機(jī)瀏覽器打開自己店鋪，最下面中間有一個功能鍵，按一下，出現(xiàn)兩排圖標(biāo)，下面中間的圖標(biāo)，添加到桌面，點(diǎn)一下，桌面是不是突然生成了一個小APP?No，其實(shí)并不是App，而是一個以自己店鋪圖標(biāo)為圖形的手機(jī)Wap快捷方式，等同于電腦上的網(wǎng)頁快捷方式。都已經(jīng)教你到這里了，怎么樣讓你的顧客手機(jī)上一直能看到你，還需要我教么?
淘客他們在做什么?
知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。你連他們在做什么都不知道，那你拿什么去跟他們打交道?
大淘客每天都在尋求更多的資源，以及流量入口。他們也采集數(shù)據(jù)，也做數(shù)據(jù)分析，也研究投入產(chǎn)出比，也知道ROI，他們其實(shí)也跟我們一樣，每天在不停的找靠譜商家，每天不停的根據(jù)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化，優(yōu)化出最大產(chǎn)出方案。當(dāng)然，如果他發(fā)現(xiàn)了，每天給你一堆一堆流量，都帶不給他應(yīng)有的回報，那么你基本就被他排除在外了!他們每天都在挖掘更多的資源，渠道，然后對自己本身以及積累的用戶進(jìn)行維護(hù)。商家跟他們合作的時候，他們更希望的是你能夠符合和匹配他們的用戶需求。
小淘客呢?他們中很大一部分屬于兼職，而還有很大一部分時間，都在學(xué)習(xí)中。今天聽東邊講一個方法，馬上去摸索實(shí)戰(zhàn)，明天聽西邊講一個技巧，拉著幾個小伙伴就開干。他們的實(shí)操能力遠(yuǎn)超過你的想象。如果你有幸認(rèn)識到了他們，如果你只是單純的讓他推你的產(chǎn)品，我覺得你的格局實(shí)在太小。我覺得更多的是應(yīng)該如何讓這些人，給你做更大化的品牌化傳播以及渠道挖掘，才是更有價值的。大淘客不可能跟你分享他們到底從哪里推的，怎么推，但是小淘客肯定愿意分享。因?yàn)樗麄儾豢糠窒硗耆荒芑?而且大部分小淘客是天生的搬運(yùn)工，搬運(yùn)本事絕對是一流的，如果你有什么需要兼職幫忙的，你隨時可以聯(lián)系他們喲!而且這部分淘客，大部分都是成群結(jié)隊(duì)生活的，找到一個就等于找到了一群，大可讓他們把他們的小伙伴全部介紹給你喲!
而一些中型的淘客，他們的創(chuàng)造力，超乎你想象!他們沒有自己本身的資源，沒有自己的網(wǎng)站，沒有自己的固定用戶群體。他們只能不停的創(chuàng)造，不停的尋找更多挖掘用戶的渠道和方向。往往都帶著一堆小淘客一起尋找方向，他們對于小淘客來說，就像一個航母，而對于商家來說，則是一個源源不斷的財富。因?yàn)樯碳以谧鎏钥屯茝V和站外推廣的時候，更應(yīng)該思考的，并不是如何讓別人幫自己去推，而應(yīng)該是，如何有更多更好的渠道，讓自己的商品得到更大化的展現(xiàn)。這個才是重中之重。而這一點(diǎn)，幾乎是每一個中型淘客一直在做的事情。比如圈里比較出名的，做QQ群的若夢，每天都在采集和挖掘各類高傭金高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，然后分享到他們的QQ群推廣聯(lián)盟，然后一堆一堆的QQ群推手一擁而上。他們每天都在尋找優(yōu)質(zhì)流量渠道，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。所以前面我說，影響到你淘客運(yùn)營最終結(jié)果的，不僅僅是你要去跟這些人溝通，更重要的是你的產(chǎn)品要足夠優(yōu)秀。優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)是什么?銷量高(淘寶客推廣件數(shù)高當(dāng)然更好)轉(zhuǎn)化高，價格和傭金恒定，退換率低，用戶回購周期短。
很多人是沒有耐心看完這些文字的，都覺得我直接看第三部分，我該怎么操作就好了。但是，淘客運(yùn)營他是一個很復(fù)雜的職位，他不同于直通車車手的最本質(zhì)的區(qū)別，就是他更多的時間是在跟人打交道而不是跟機(jī)器或者是工具打交道，你得先了解這個群體，才知道怎么樣跟他們?nèi)〉脺贤ǎ绻?/p>
你連他們做什么都不知道，他們生存環(huán)境都不知道。如何跟他們?nèi)〉脺贤?
第二部分：我們?nèi)绾文苷业剿麄儯麄兊男枨簏c(diǎn)在哪里，他們愿意跟我們產(chǎn)生交集嗎
帶著這些問題，我們進(jìn)入第二個話題。
前面說了，在各大淘客聚集的地方發(fā)帖已經(jīng)行不通了。各類群里去找他們也是天方地譚了。淘寶也把來源分析給關(guān)了。一切似乎都往著相當(dāng)不利的方向發(fā)展著!那么，問題來了，這也不行那也不行，我上哪里找他們?nèi)グ?
其實(shí)方向變了，本質(zhì)還是沒變。前面說了，淘客運(yùn)營更多的是交流的工作，而非技術(shù)工作。既然是交流的工作，前面教了你怎么跟淘客交流，那么你怎么就不能舉一反三，想到跟別的淘客運(yùn)營交流呢?
其實(shí)每個店鋪的計劃里，除開那幾個比較惡心的劫持大戶360，uc，51返利等。總有那么幾個淘客活躍著或者曾經(jīng)很活躍。尤其是一些經(jīng)常上活動的店鋪，后臺可以說是存在著相當(dāng)大量的一部分活躍淘客。對于這些店鋪，后臺只要計劃開了條件是必須手動審核的化，肯定是會聯(lián)系大量的聯(lián)系方式。你更應(yīng)該找的方向，是找到這些店鋪的淘客運(yùn)營，跟他們?nèi)〉脺贤ǎ麄兘粨Q這部分人的聯(lián)系方式。這樣更有價值!
上面只是舉例說明了一個方向。而現(xiàn)在其實(shí)大家的選擇空間并沒有縮小，只是大家不愿意去思考。現(xiàn)在圈內(nèi)做淘寶客和店鋪之間橋梁的人挺多的。我自己算一個，然后做的最大的當(dāng)然是老米和壞壞，介休。然后其次是易群推，北極雪這些軟件開發(fā)商。還有就是像淘寶聯(lián)盟版主鹿湖荷香，冒泡網(wǎng)金偉等等。穿梭在淘客和商家之間，其實(shí)你找到這些人包括我，任意一個。都可以給你介紹很大量的一些圈內(nèi)還比較活躍的淘客，都可以很快跟一些淘客取得聯(lián)系。這塊的話我主推薦老米和壞壞，老米手上也是有大量的月收10萬以上大牛的淘客資源，而壞壞，則是掌握了上萬生生不息的小淘客。江湖不有句話么，老米壞壞，得其一可得天下。哈哈~~當(dāng)然還有介休，奮斗這些人也都是不錯的，也是大家可以多去交流的人物。
還有就是淘寶聯(lián)盟提供的鵲橋工具。那么問題來了，好多運(yùn)營會說，我后臺沒開啊，怎么辦?其實(shí)聯(lián)盟后臺開沒開鵲橋，都是可以進(jìn)的，這邊我給大家提供下入口，大家可以登下后臺，然后復(fù)制粘貼我這個鏈接：
http://ad.alimama.com/myunion.htm#!/promotion/magpie_bridge/active
通過這個鏈接就可以進(jìn)去了，是不是很神奇，趕緊去里面逛逛吧。很多商家經(jīng)常問我，說天天去鵲橋后臺報名，就是沒淘客或者活動平臺理我，怎么辦?先不說你有沒有看他們規(guī)則，加沒加他們?nèi)海驼f說你報完以后自己做了什么準(zhǔn)備工作吧?你報完丟那里不管，也不聯(lián)系他們，后續(xù)的部分如何溝通呢?另外鵲橋后臺也是有弊端的，現(xiàn)在主要弊端在于“拍下減價”顯示是原價，這個對于很多以拍下減價為主的商家也是造成了一個長期被審核BAN掉的困擾，老是審核不過。所以還是建議商家在報名時及時看對方招商的聯(lián)系方式，取得聯(lián)系。這樣才能得到更好的推廣效果。
前面講了淘客的生存現(xiàn)狀，那么他們的需求點(diǎn)在哪里?
你想要他們愿意跟你合作，首先要知道他們?nèi)笔裁础，F(xiàn)在淘客其實(shí)對比前幾年的大環(huán)境，其實(shí)現(xiàn)在的生態(tài)環(huán)境較為惡劣。有句話叫“劣幣驅(qū)逐良幣”。現(xiàn)在的淘客，真正為商家好好推廣，好好出力的，隨著成本的增加以及外圍環(huán)境的限制，小淘客生存空間越來越小，大淘客則開始趨重于綜合活動類推廣，或者單品類爆發(fā)。
言罷，問題來了，淘客需要的是什么?
1.品質(zhì)好的商品，當(dāng)然是重中之重。(拜托少點(diǎn)退貨，錢進(jìn)口袋又出去，實(shí)在太惡心)
2.有信譽(yù)的商家(你沒事老調(diào)傭金，誰敢跟你玩?)
3.轉(zhuǎn)化率高的單品(淘客的流量大部分也是需要成本的哦!)
4.投產(chǎn)比高的單品(價格，傭金比率，轉(zhuǎn)化率。好的淘寶客都分渠道做計劃，也會做跟你們一樣的運(yùn)營數(shù)據(jù)報表分析的哦~)
5.與自己匹配度高的商品(不同的淘客掌握的用戶群體類目不同，價格區(qū)間不同，需求也不同)
6.……
能列舉出來的點(diǎn)太多，估計把這篇貼字堆滿都寫不完，就先不說了!總之歸根結(jié)底就是大家能互利共贏，除了少量小淘客，大部分還能存活至今
的淘客都是有一顆玲瓏的心的。想著靠忽悠靠坑，是不會有人陪你玩的。
他們愿意跟我們產(chǎn)生交集嗎?
如果你倆年前問我這個問題，我會告訴你，他們沒時間，太忙了!但是現(xiàn)在的現(xiàn)狀是，淘客如果沒一些穩(wěn)定合作的商家，確實(shí)會有一些艱難。無論流量獲取的成本。還是各項(xiàng)規(guī)則的限制。也讓淘客不得不紛紛出來另找出路。現(xiàn)在的環(huán)境，其實(shí)淘客是很愿意跟商家取得更深入的交流的，尤其一些有技術(shù)開發(fā)實(shí)力的淘客，他們本身可能有一些獲取流量的軟件和工具，以及一些營銷推廣的路子。從前他們是自己消化掉這些，而現(xiàn)在，由于騰訊系以及各社交平臺類對流量輸出的監(jiān)控和限制，也是讓這些淘客頗為困難。但是同樣的軟件和工具，交付給商家，同樣可以獲取到更多的站外流量以及大量的曝光。
我覺得正如前幾天武林大會里，阿里拋出的概念，現(xiàn)在是淘客2.0時代。2.0時代大家不應(yīng)該拘泥于跟淘客CPS的合作，還能有更多軟件丶工具。或者其他推廣類的合作。一個好的淘客肯定是一個優(yōu)秀的站外推廣高手。相信商家多去跟這些人有更深入的交流和合作，會得到不一樣的結(jié)果。
第三部分：我們究竟該怎么做好新一代淘客運(yùn)營，該做哪些事情
作為一個淘客運(yùn)營。我們該做什么?
我覺得首先你得清楚你這個職位，具體是做什么的?
淘客運(yùn)營不同于其他推廣職位，你要掌握的技巧其實(shí)是很多的。首先是交流的技巧，如何能融入淘客的圈子或者其他淘客運(yùn)營的圈子。然后是各類軟件和技術(shù)的使用。還有最關(guān)鍵的一點(diǎn)，你得懂得如何最大化的利用自己手里的資源，交換到更多的資源!
好了，理論工作就講到這里。
先別老是急著去外面找淘客了，淘寶給你的各類淘寶客工具，你都玩轉(zhuǎn)了么?我們當(dāng)然得從最可控的開始講起。
a.站外直通車，很多人問，站外直通車跟淘客有個半毛線關(guān)系?直通車不是CPC收費(fèi)模式嗎?那是因?yàn)槟阋呀?jīng)Low了。大數(shù)據(jù)時代，你還想依靠那微不足道的覆蓋方式去獲取用戶，只會讓你越玩越難。用戶在互聯(lián)網(wǎng)的任何瀏覽行為，都會形成tag標(biāo)簽，更多的tag標(biāo)簽，決定了一個數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性。同樣，如果一個用戶從來沒有在任何地方，任何形式打上你的標(biāo)簽，無論在淘內(nèi)還是淘外，你的展現(xiàn)機(jī)會肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于那些已經(jīng)被打上標(biāo)簽的店鋪的。正因如此，去年很多一部分 “奇跡”發(fā)生。很多名不見經(jīng)傳的店鋪突然崛起，有很多人猜想紛紛。除開運(yùn)營上一些比較多的可圈可點(diǎn)以外，其中占了很大一部分的原因。就是因?yàn)樗麄兊囊粋€推廣覆蓋。更多的人無論通過點(diǎn)擊，還是收藏，產(chǎn)生了不同權(quán)重的標(biāo)簽。最后導(dǎo)致了在各類被展現(xiàn)的地方，比別人更多的展現(xiàn)機(jī)會，而導(dǎo)致了最終的結(jié)果。
大家都知道廣告的流量公式等于 流量=展現(xiàn)量X點(diǎn)擊率。而廣告所產(chǎn)生的價值則在于曝光，傳播，以及帶來的實(shí)際成交結(jié)果。一個隱性的結(jié)果，就是更多的用戶種上你的店鋪tag。在淘寶里最近瀏覽過的店鋪，在淘寶外各類櫥窗廣告，都因?yàn)檫@個tag給你帶來更多的展現(xiàn)機(jī)會。既然導(dǎo)致了最后的結(jié)果!
那么問題來了，站外直通車到底怎么投，怎么樣才能有更大化的展現(xiàn)和點(diǎn)擊。這里我自然沒辦法一一拆解，如果還有機(jī)會，會另開第2個貼專門給大家分享這塊。這里只能給大家講幾個要點(diǎn)：后臺分計劃推廣，圖片素材的選擇，地域以及時間區(qū)間的選擇等等。
b.如意投，講到這里很多人就笑了，為什么呢?如意投整個后臺，除了能設(shè)置寶貝傭金以外，好像完全不存在第二個可操作空間?這點(diǎn)，我給大家推薦去看聯(lián)盟十三之前做的關(guān)于如意投玩法的一些技巧貼。大家能看到很多你從前完全不了解的如意投玩法。其實(shí)淘寶任何一個推廣工具，如果你僅僅只能看到這個工具自身的功能和效果，那你肯定玩不了，也玩不好。就像很多人自詡直通車高手，盲目的跑去別人店鋪里做直通車運(yùn)營。其實(shí)真正一個合格的直通車車手，不是控制控制PPC，控制控制ROI，就算厲害的。你得知道你這些投放，對于你其他推廣或者運(yùn)營帶來的好處在哪里。
如意投的素材選擇以及配合愛淘的優(yōu)化(主要在于你寶貝標(biāo)題關(guān)鍵字)和站外直通車的配合，都將影響到你最終的推廣結(jié)果。
c.麻吉寶(A計劃)，一個被相當(dāng)多的運(yùn)營忽略掉的推廣神器。這個工具所帶來的效果，等同于前面說的站外直通車。無論是曝光，點(diǎn)擊，還是收藏，這些都是可以給店鋪增加更多TAG標(biāo)簽的優(yōu)良渠道。因?yàn)槟壳靶【幈救艘惭芯坎簧睿膊缓米鲞^多的誤導(dǎo)，如果后面看到有不錯的經(jīng)驗(yàn)心得，會找出來分享到本帖回復(fù)里。
用完了淘寶自主的一些工具了，那么該講講一些做法了。做淘寶客運(yùn)營，抱團(tuán)合作遠(yuǎn)比單兵獨(dú)戰(zhàn)要來得合適。比如我，我和一些一線商家的淘客運(yùn)營都有一些小群，這些小群作用就是大家平時交流下，什么人還不錯，什么地方推的還比較有效果。建議合作的商家都開通一個生e經(jīng)，大家都知道，生e經(jīng)里的的流量分析里的外部流量來源
能清晰的看到每一個網(wǎng)站或者淘客帶來的成交額。
這樣，就可以更清晰的看到什么地方流量質(zhì)量好，轉(zhuǎn)化高，大家相互把手里的一些淘客推薦給對方。這個畢竟不像站內(nèi)資源，一個蘿卜一個坑，站外資源本身也是越多商家合作，淘客黏著度越高。
當(dāng)然，交換淘客當(dāng)然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。一起合作的商家，誰手里沒幾十個比較活躍的淘客，幾個淘客運(yùn)營一組，建幾個群，把淘客往這些群里一聚，很容易就拉起一個大淘客群，有活動，大家一起在群里維護(hù)，沒活動，時常給發(fā)些禮品什么的，維護(hù)一下，基本還是很簡單的。本人也是職業(yè)做群復(fù)制的，經(jīng)常會組織一些圈里商家做淘客群和淘客分享。下次如果有做類似操作，也可以組織一下大家。
以上算主動出擊的方法之一。當(dāng)然這個方法所能得到的效果，其實(shí)也并不大。那么問題來了，說了半天，都說的一些效果并不大的做法。那效果更大的在哪里?當(dāng)然，能直接跟一些淘客團(tuán)隊(duì)合作當(dāng)然最好了，比如你想做高傭跑量，可以找QQ群推廣聯(lián)盟的若夢或者易群推的吳禮訓(xùn)。你是大商家，愿意花大量的線下獎金和獎品吸納大淘陪你玩，你可以找老米，壞壞他們這些，幫你穿針引線，介紹一些圈內(nèi)大淘。你想研究最近有沒有一些比較好的引流技巧，你可以去看看介休或者壞壞最近有沒有發(fā)起什么新的小淘客活動。
當(dāng)然，上面這些都是只能錦上添花，而不能雪中送炭。那么這里肯定有人開始質(zhì)疑我了，敢情你前面扯了那么多，都是忽悠我們玩呢，根本就沒有什么必勝法寶呢?
對，就是這樣，本來就沒有什么必勝法寶。
做好一個淘客運(yùn)營，沒有好的店鋪?zhàn)鲆劳校瑳]有其他的部門做協(xié)助，根本都是扯淡!因?yàn)椋軐δ愕奶钥妥龅煤貌缓茫绊懽畲蟮模€是你店鋪數(shù)據(jù)好不好看。當(dāng)然，這個店鋪數(shù)據(jù)里，淘客數(shù)據(jù)要占到很大一部分。
30天推廣量如何?同樣流量供給你，能給淘客產(chǎn)生的傭金如何?店鋪有沒有經(jīng)常到各大導(dǎo)購網(wǎng)站上活動?這個都是吸引淘客主動過來推你的點(diǎn)。其實(shí)說得簡單點(diǎn)，就是讓你醒目點(diǎn)，數(shù)據(jù)好看，有更多的淘客會愿意主動幫你推。那么，怎么樣讓數(shù)據(jù)好看?當(dāng)然，無非是U站活動和高傭跑量了。但是現(xiàn)在，好像大部分U站活動效果都不行啊，效果行的都不走聯(lián)盟了啊?你是不是要我們?nèi)?zhàn)略性虧損讓我們跑量啊?其實(shí)，我知道諸位心里都有諸多疑問。那么，既然前面我說了，要給大家解答，那么下面聽我分解吧!
很多商家都沒意識到用戶的覺醒，其實(shí)顧客的覺醒是很可怕的。現(xiàn)在的消費(fèi)者，和幾年前，已經(jīng)不可同日而語。如果你還想像幾年前那樣做短信維護(hù)啊，還是整天各種各樣的騷擾，去把顧客拉回來，我覺得已經(jīng)不能了!但是，用戶的覺醒對商家來說，并非壞事，而相反，是一個機(jī)會。
每一個好的商品，到用戶手里，他覺得不錯，都會成為你商品的傳播者。每一個傳播，無論給你帶來的直接成交，還是好的口碑，都是價值不菲的。然而，用戶的傳播無非是因利誘導(dǎo)。用戶不會平白無故為你說好話，除了少量那些真正意義上的“忠實(shí)用戶”以外，又有幾個人愿意真正幫你進(jìn)行傳播呢?
13年8月，有一個品牌商創(chuàng)始人聯(lián)系到小編，聊到一些關(guān)于品牌沉淀和品牌文化的東西。小編頓時靈感一現(xiàn)，也是給他提了很大一堆關(guān)于老顧客維護(hù)的方案，中間如何讓顧客收益，而且長期愿意幫傳播這塊。我想到了淘寶客這種CPS結(jié)算模式。因?yàn)槿绻桨椎闹Ц督o顧客一些口碑傳播的費(fèi)用，對于商家來說，除開那些大壕們，一般的商家是根本玩不起的。但是如果是效果付費(fèi)，商家也能接受，而推廣者和傳播者們也不會有太大異議。
前面說這篇文章是一篇憋了幾年的貼，兩年前就打算把這套方式方法公諸于眾了，但是為什么沒發(fā)出來。其實(shí)諸位也都懂。一是跟對方品牌商約定，不會輕易的把這些東西對外公開。另一方面，也是出于對一個盈利機(jī)會的把握，并不愿意輕易分享出來。而現(xiàn)在，也是看到“手機(jī)傳銷”不斷風(fēng)靡，想想與其如此，不如給大家指引一條更健康的道路。
也許你從來沒在意也沒發(fā)現(xiàn)過，但是你們的顧客，的確一直在不停的幫你傳播者。你產(chǎn)品好服務(wù)好，得到的也是好的口碑。反之，則是壞的口碑。何不把你們的顧客圈養(yǎng)起來，教會他們，什么是淘寶客，淘寶客到底有什么用處?他們突然發(fā)現(xiàn)，哦，原來我買了茵曼的衣服，推薦給朋友看，我是可以拿到錢的，200塊的衣服，竟然可以拿到高達(dá)40塊的傭金。那我從前推薦了那么多給小姐妹，真的是虧大發(fā)了!顧客覺醒以后，無論他們自己，還是他們推薦出去的，不再像從前只是口頭上傳播。而是選擇了淘客的方式。
你整天面對著計劃里，數(shù)以百計的“尸體淘客”躺在那里，卻無可奈何，求爹爹告奶奶，都沒辦法激活他們。還在為求著各類活動，虧得媽媽都不認(rèn)識。還不如，圈養(yǎng)利用你的忠實(shí)老客戶，不斷的教會他們，幫你正面的傳播。這個時候，你會發(fā)現(xiàn)，自己所得到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止流量，成交，還有源源不斷的品牌曝光和品牌文化的傳播。
上面并非空想。前面提到的那個品牌商，14年也是運(yùn)營這套做法，取得了比較大的驚人突破。寫這篇貼之前，我也是給他申請過，得到他的授權(quán)許可，把方法公開給大家。當(dāng)然出于對他的保護(hù)，這邊也就不方便透露店鋪名了。
當(dāng)然，其實(shí)淘客運(yùn)營不僅僅要學(xué)會怎么樣尋找淘客，維護(hù)淘客也是一個至關(guān)重要的一個點(diǎn)。維護(hù)淘客的最好的方式，不是你天天喊他大哥，求著他，其實(shí)無非也就是先交朋友，后多考慮他們的利益。多一點(diǎn)活動，多提供好各類的素材，多幫他們申請一些額外的小獎品。
同時，如果你能拿到更多的淘客推廣的渠道，無論大小商家，都可以用這些渠道或者工具自己也去做淘客，不僅僅可以融入到他們的環(huán)境里，吸納更多的人幫你推廣。同時也能更深入的了解流量的來源，對流量更為敏感。小編有一個朋友，不通過上活動，每天淘客UV13000-15000
然后我也是特別好奇。于是我跟他進(jìn)行了一個徹夜的長談(嘿嘿，你們懂的)
然后他也是分享了一課，他自己跟很多圈內(nèi)頭腦比較靈活的淘客經(jīng)常在一起玩，偶爾聚聚，每次他們發(fā)現(xiàn)一個什么不錯的引流渠道，淘客們自己可能是沒那么多人力和時間去鉆研的。他帶著全公司運(yùn)營和推廣團(tuán)隊(duì)一起去玩，郵件啊，社群啊，哪里來流量，陪他們玩哪里。這里肯定有人會說他們是顧此失彼了，光顧流量，不管運(yùn)營了。但是，其實(shí)這里除開一些發(fā)展已經(jīng)比較健康的店鋪，其實(shí)大部分店鋪，運(yùn)營和推廣，除開旺季和活動，其他時間，相對還是能空出相當(dāng)多的時間做別的事的。其實(shí)空出來的時間里，做一些實(shí)效性比較強(qiáng)的站外推廣，無論對于店鋪，還是對于鍛煉團(tuán)隊(duì)來說，都是難能可貴的好東西。
這里大家又糾結(jié)了，這些有頭腦的淘客上哪里找?回頭我打算給大家分享一些圈內(nèi)不錯的淘客的一份名單給大家。12年的時候我有制作并分享過一份1200人淘客名單，后來也是被有心人不斷補(bǔ)充到1800人后被廣為傳播。那么今天我也會稍后給大家分享一個名單，數(shù)額不多，但是都是圈內(nèi)非常活躍的淘客，也是可以跟商家多種方式合作的大牛淘客。希望能夠幫助到大家!
樂發(fā)網(wǎng)超市批發(fā)網(wǎng)提供超市貨源信息,超市采購進(jìn)貨渠道。超市進(jìn)貨網(wǎng)提供成都食品批發(fā),日用百貨批發(fā)信息、微信淘寶網(wǎng)店超市采購信息和超市加盟信息.打造國內(nèi)超市采購商與批發(fā)市場供應(yīng)廠商搭建網(wǎng)上批發(fā)市場平臺,是全國批發(fā)市場行業(yè)中電子商務(wù)權(quán)威性網(wǎng)站。
本文內(nèi)容整合網(wǎng)站：百度百科、知乎、淘寶平臺規(guī)則
本文來源： 如何玩轉(zhuǎn)淘寶客推廣？
