電商發(fā)展到目前這個廣度和深度，已經(jīng)催生了數(shù)以百萬計的商家，從業(yè)人員以千萬計。有很多成功的商家，他們賺得盆滿缽滿，也有很多失敗的案例，他們血本無歸。成功的商家看上去都很類似，他們有好產(chǎn)品、好營銷、好團(tuán)隊，而失敗的商家卻各有各的原因。小編今天總結(jié)出來49個淘寶代購常見的失敗原因，每個原因都是一個坑，分享給大家。如果你覺得自己的淘寶代購店做得不好，可以試著對號入座，看看你掉進(jìn)哪個坑里了：
1.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不夠精，產(chǎn)品的家庭和個人擁有率偏低，導(dǎo)致起量有困難;
2.產(chǎn)品線不夠?qū)Ｗⅲ赇伄a(chǎn)品結(jié)構(gòu)跨度大;
3.產(chǎn)品數(shù)量缺乏深度，不足以充實店鋪展現(xiàn);
4.沒有團(tuán)隊，沒有美工，一把手不了解電商;
5.迷信低價;
6.堅定認(rèn)為流量才是根本原因;
7.迷信推廣是唯一出路;
8.相信做外貿(mào)電商有秘訣，有捷徑，樂此不疲;
9.看不見也看不懂優(yōu)秀店鋪的優(yōu)勢和細(xì)節(jié);
10.缺乏主推思路;
11.產(chǎn)品價格區(qū)間過渡太跳躍;
12.產(chǎn)品價格段位過高或者過低;
13.產(chǎn)品外觀太過非主流;
14.缺乏符合消費(fèi)心理需求的文案設(shè)計;
15.不重視頁面的細(xì)節(jié)雕琢;
16.不重視頁面的邏輯和統(tǒng)一性;
17.不重視頁面的品質(zhì)、腔調(diào)、氣質(zhì);
18.喜好在圖片范疇添加巨量的文字;
19.頁面色彩過于絢爛，形式大于內(nèi)容;
20.沒有挖掘包裹設(shè)計的價值;
21.不愿意和消費(fèi)者妥協(xié);
22.對活動參加過于癡迷;
23.不知道主流消費(fèi)人群的年齡、收入、喜好、購物路徑;
24.沒有看到消費(fèi)者成交以后的傳播價值;
25.向極端案例店鋪學(xué)習(xí)，甚至向后進(jìn)店鋪學(xué)習(xí);
26.依賴好評返現(xiàn);
27.不愛閱讀;
28.以渠道名義而非品牌名義做推廣;
29.夢想全店產(chǎn)品全面開花;
30.推廣缺乏時間點節(jié)奏，搞平均主義;
31.推廣缺乏持續(xù)性，搞斷點模式;
32.推廣缺乏側(cè)重點，沒有同時關(guān)注時間選取、區(qū)域選取、關(guān)鍵字選取;
33.僅僅操作直通車，看不到鉆展的價值;
34.把主要精力放在了站外引流;
35.售后關(guān)懷缺失;
36.客服銷售缺乏套路，一問一答，不問不答;
37.團(tuán)隊考核體系缺失，缺乏激勵;
38.美工只管作圖，不懂運(yùn)營;運(yùn)營只管銷售，不指導(dǎo)美工;
39.刷單;
40.迷信拉關(guān)系就能做好電商，不重視自身業(yè)務(wù)能力提升;
41.缺乏持續(xù)的數(shù)據(jù)分析;
42.詳情做得特別短，缺乏場景帶入;
43.銷售沒有徹底了解產(chǎn)品;
44.缺乏品牌展示內(nèi)容;
45.依賴贈品贈品贈品;
46.渠道主動性差異化缺失;
47.不善于學(xué)習(xí)和調(diào)整經(jīng)營思路，無謂的等待出現(xiàn)變化;
48.缺乏對消費(fèi)者痛點的關(guān)切;
49.供應(yīng)鏈缺乏足夠的掌控力，意外頻頻。
你看了以后有些感覺么?每一個坑，如果你反過來思考，又是一個機(jī)會。別人怎么說不重要，自己怎么做才重要。
你以研究者的姿態(tài)去關(guān)注各行各業(yè)的頂級店鋪，多觀察，多思考，嘗試去溝通、購買，對于挖掘別人的長處是十分有幫助的。外貿(mào)網(wǎng)店的長處幾乎是無法掩飾的，這得依靠你的敏感性去捕捉和提煉。雖說條條大路通羅馬，但做生意的本質(zhì)邏輯卻一直沒有改變過。
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本文來源： 淘寶代購開店失敗的49個原因
