賣(mài)家們應(yīng)該都了解，京東快車(chē)的廣告展現(xiàn)不單單取決于了你的出價(jià)，還有質(zhì)量分，在運(yùn)營(yíng)店鋪的時(shí)候，不是出價(jià)越高就能拍前面的，在開(kāi)車(chē)的過(guò)程中還是有很多的技巧的，今天我們具體來(lái)講一下視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)。

相信很多人知道一個(gè)公式，每次點(diǎn)擊費(fèi)用=（下一名的質(zhì)量分*下一名的出價(jià)）/自己的質(zhì)量分+0.01元，這個(gè)就是快車(chē)出價(jià)的計(jì)算公式了，大家都明白，質(zhì)量分和出價(jià)決定了最終的展現(xiàn)順序，然而自己的質(zhì)量分還決定著自己的最終出價(jià)的高低，從公式可以看出，分子不變的情況下，分母越大，得出的數(shù)越小。簡(jiǎn)單的總結(jié)也就是質(zhì)量分越高，你的出價(jià)就會(huì)越低。而對(duì)于運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，用最低的成本，產(chǎn)生最大的收益就是最重要的使命。

那么問(wèn)題來(lái)了，什么是質(zhì)量分，又怎么來(lái)提高質(zhì)量分呢？

質(zhì)量分實(shí)際上是對(duì)產(chǎn)品多維度的一個(gè)評(píng)分，但最重要的指標(biāo)就是CTR和ROI,就是點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比，也就是你的點(diǎn)擊率和投入產(chǎn)出比越高，你的產(chǎn)品質(zhì)量分就越高。

那么問(wèn)題又來(lái)了，怎樣提高CTR和ROI呢？

想提高點(diǎn)擊，首先就要看你的圖片素材，產(chǎn)品主圖或者活動(dòng)入口圖。

我們都知道現(xiàn)在是一個(gè)讀圖的時(shí)代，如果僅僅是一個(gè)白底的主圖或者一堆堆的文字是不會(huì)有人想看的，更不會(huì)有點(diǎn)擊。沒(méi)有點(diǎn)擊又何談轉(zhuǎn)化呢？這個(gè)時(shí)候的你就非常需要一個(gè)出色的美工，不管從構(gòu)圖設(shè)計(jì)、產(chǎn)品拍攝，還是色調(diào)選擇、文字搭配，都能完美的呈現(xiàn)，能讓素材在第一時(shí)間能夠吸引消費(fèi)者的眼球，那就已經(jīng)成功一半了。

這里我在京東找了幾個(gè)比較有代表性的例子，（希望圖片主人不要介意）。我們也可以平時(shí)注意一下，商品推廣及商家精選這些位置經(jīng)常有展現(xiàn)的廣告，每個(gè)類(lèi)目都會(huì)有一些，如果能吸引你點(diǎn)擊的，那就值得學(xué)習(xí)一下。

1、第一個(gè)圖，可以看出這是個(gè)左右結(jié)構(gòu)的構(gòu)圖，左邊是文字，右邊是產(chǎn)品圖，這個(gè)圖片對(duì)比鮮明、風(fēng)格具有科技感，左上角是品牌的logo，可以讓消費(fèi)者了解到品牌的可信度，提高信任，其次是它的賣(mài)點(diǎn)突出，霧霾終結(jié)者，從字號(hào)大小及顏色都能充分的突出它的賣(mài)點(diǎn)，然后最下面是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和型號(hào)名稱(chēng)。

2、第二個(gè)圖，是個(gè)上下結(jié)構(gòu)，主要是鎖定了一個(gè)精準(zhǔn)人群，就是孕婦和兒童，我們知道，大部分購(gòu)買(mǎi)中高檔凈化器產(chǎn)品的人群，購(gòu)買(mǎi)目的都是為了家人，孕婦和兒童，追求一個(gè)安全舒適的環(huán)境。下面是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，具有衛(wèi)生部消毒認(rèn)證，即凈化又消毒，更加實(shí)用安全，然后還突出了活動(dòng)的賣(mài)點(diǎn)，贈(zèng)送濾網(wǎng)，讓顧客免除后顧之憂(yōu)。圖片是采用一個(gè)溫馨舒適的家居場(chǎng)景，最后是產(chǎn)品的展示圖。

3、最后這個(gè)是環(huán)繞結(jié)構(gòu)，（這只是一個(gè)叫法），首先納入眼簾的是有極強(qiáng)的節(jié)日氣氛，這是個(gè)圣誕節(jié)的活動(dòng)，非常喜慶，然后就是他的活動(dòng)感很強(qiáng)，對(duì)消費(fèi)者有一個(gè)很強(qiáng)的消費(fèi)刺激，暢銷(xiāo)款和折扣可以清晰讓客戶(hù)知道活動(dòng)的力度。

再說(shuō)說(shuō)ROI，說(shuō)白了就是轉(zhuǎn)化，然而與轉(zhuǎn)化關(guān)系最大的是落地頁(yè)也就是你的活動(dòng)頁(yè)，更多的是詳情頁(yè)。

想象一下，如果我進(jìn)入一個(gè)產(chǎn)品的詳情頁(yè)，里面了解不到產(chǎn)品的相關(guān)信息、各種參數(shù)不清楚、使用方法不明確、圖片展示不清楚、而且還不好看，那么我肯定就不會(huì)選擇這個(gè)產(chǎn)品，甚至直接關(guān)掉頁(yè)面。

那如果是相同的商品，進(jìn)入的詳情頁(yè)很漂亮，產(chǎn)品的各種維度展示非常清晰，各種詳細(xì)參數(shù)、使用方法、功能、資質(zhì)等等，很可能我就會(huì)購(gòu)買(mǎi)下單。

很多時(shí)候當(dāng)你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格相同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣(mài)的比你好，很有可能就是因?yàn)樗脑斍轫?yè)比你的好。活動(dòng)頁(yè)也是同理，要體現(xiàn)活動(dòng)的亮點(diǎn)、活動(dòng)規(guī)則、展現(xiàn)方式、當(dāng)然還要美觀。

活動(dòng)頁(yè)實(shí)際根據(jù)不同的產(chǎn)品，不同的活動(dòng)，一定是風(fēng)格不同的，可以是科技的、可愛(ài)的、簡(jiǎn)潔的、卡通的、時(shí)尚的、也可是很有逼格的等等，但歸根結(jié)底，目的是要消費(fèi)者能看明白你的活動(dòng)內(nèi)容，產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)，不要把活動(dòng)弄的太過(guò)復(fù)雜，顧客會(huì)失去耐心。

如果你真的沒(méi)有一個(gè)好的美工，京東還提供可一個(gè)很人性化的服務(wù)，就是裝修市場(chǎng)里的“裝吧”，價(jià)格便宜、簡(jiǎn)單方便、省時(shí)省力，每月幾十塊，每天才幾塊錢(qián)。

所以想要提高質(zhì)量分首要的就是要提高CTR和ROI, 而想要提高CTR和ROI，就要提高產(chǎn)品素材圖片及詳情頁(yè)的質(zhì)量。

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