5年打拼，一晃29歲了，回頭想想，與青澀時期的我相比，似乎也就多了一份穩(wěn)重，人的需求是隨著年齡的增長而不斷改變的，從初中時代的第一部手機，到高中時代第一輛摩托車，再到大學第一份真摯的愛情，似乎一切都來得理所當然。穩(wěn)重了?成熟了?其實僅僅是我接受了一個不成熟的自己而已。
我的很多朋友，親戚，包括朋友的爸媽，后來都會問我同一個問題，你做得那么好怎么不做了?后來我慢慢明白，在他們眼里，我一直都是為追求他們心目中的成功標桿而活著，這份壓力實在是太大了。
直至今日，我都覺得我應該感謝我的合伙人，在那個青澀的歲月里，給了我最需要的東西，就是放手。
也許這就是將與帥之間的區(qū)別吧，一份事業(yè)的成功最關鍵的環(huán)節(jié)是人，選擇人才的正確與否，往往就已經決定你的成敗。
帥才的本質就歸結于四個字：人格魅力!我的合伙人不是從網(wǎng)店起步的，他是從批發(fā)開始起步。
由于他的父母都是多年做生意起家的，自然起點就會比我高出許多，這也是后來我們談論成功的時候，不管是經濟收入和事業(yè)上完完全全都超過了我的原因。我只是在一個領域上成功，他卻是站在整個行業(yè)上的成功!擁有工廠、擁有批發(fā)檔口，有多家百萬級網(wǎng)店80%都是從他手上進貨，其中還有1家千萬級的網(wǎng)店客戶。
在他最風生水起的一年里，我卻離開了，原因也很簡單，因為我預示到了失敗，我和他的關系就像是亦師亦友的君臣，2014年初我就已經勸誡他，淘寶箱包的價格已經在49-99元區(qū)間，然而他卻賣得越來越貴，信心膨脹到盲目自負的程度。
14年，在刷單和美麗說，虧本營銷的大環(huán)境下，他卻血賺一筆，(14年一整年，美麗說，虧本送券，當時的情況可以形容為自殺式營銷，所有商品活動價最后到顧客手上，比廠家出廠價還要低1-2塊錢。)那個時候的淘寶更加瘋狂，一個只會QT放單的，只要開個網(wǎng)店就能賺錢，刷刷單，流量就會滾滾而來......
15年淘寶打擊刷單，美麗說被蘑菇街收購全面轉型國際購，我記得最清楚的就是我老婆和他老婆出去逛街，回來告訴我，他上半年壓貨壓得晚上睡不著覺，成本80塊錢的全部50甩，都賣不出去，3樓壓了40萬的貨。當時心理有點開心，現(xiàn)在更多的是覺得惋惜，他是失敗了，我更失敗......當時開店的時候，我沒有出錢，我走的時候理所應當將店鋪留給他，因為我只有干股。
成功如何成功?失敗如何失敗?
開網(wǎng)店的成功或失敗，真的是靠，款式時尚與否、款式豐富與否、質量好壞、定價高低來決定的嗎?
其實成功和失敗就是維系好一個正常的生態(tài)圈，廠家是食物鏈頂端的猛獸，顧客是羔羊，實體店和網(wǎng)店就是最底端的食肉動物。
當出現(xiàn)一點點問題的時候，頂端的人是看不出問題的，就如同企業(yè)的破產，剛開始出現(xiàn)赤字時，依然不會發(fā)現(xiàn)有問題，但是，當你有所察覺的時候，已經無法扭轉趨勢了!
如果你是廠家、批發(fā)商、獨立有貨源或者你是正在做實體或淘寶的賣家，我覺得你都應該細細思考下，隱藏在成功或失敗背后的那些大道理，而不是沉迷在一些小技巧中不可自拔。
如果你覺得淘寶難做?那么你肯定還在研究，直通車、刷單、以及各種數(shù)據(jù)圖......
大道至簡，做好網(wǎng)店的大道理也許沒有那么復雜。
首先，你要認清淘寶的生態(tài)圈，比如你做女包、女裝、男裝、褲子、連衣裙、雪紡衫、行車記錄儀、滅火器等任何一樣產品，你都要先明白它們的性能、品質、價格，從性價比上先看看這個產品能否在淘寶生態(tài)圈里面存活下來?
不認清事實，你的結果從一開始就已經注定是滅亡，最終結局只能是供人總結失敗經驗的一個反面教材。
淘寶是個不斷進化的平臺，但是其背后的商業(yè)規(guī)律是不會變的，或者說是萬變不離其宗的。你要先搞明白淘寶背后的商業(yè)規(guī)律是什么，才能再來談運營好淘寶店需要什么技巧。
規(guī)律一：淘寶發(fā)展趨勢預判
做好淘寶不難，關鍵在于你能否對淘寶未來發(fā)展有個清晰而準確的分析和把握。就像2012年，你能看準直通車、會做直通車;2013年，你能看到蘑菇街美麗說的崛起、會做蘑菇街美麗說，2014年你會刷單，2015年你會補單......只要你看準了淘寶發(fā)展的方向和重點，能跟上淘寶發(fā)展的腳步，又豈能不勝。
規(guī)律二：獲取流量
談到淘寶運營背后最大的商業(yè)規(guī)律，這里不妨明說了，其實就是獲取“流量”!
刷單也好，推廣也罷，乃至于搞活動，你都是為了獲取更多的流量!
規(guī)律三：貨源是根本
就淘寶店能否開好的根本而言，是你的產品、你的貨源。
對小賣家而言，生存是第一要務，首要目的是先活下去，能賺到錢、能買房、能結婚生子。
所以，我這里告訴你一個秘密，小賣家最不愿談、其實也談不起的就是品牌。那些大V大咖文章中心心念念的所謂品牌戰(zhàn)略，對小賣家而言都不過是浮云!
對小賣家而言，做好淘寶的第一步就是能找到一個好貨源，所謂的好貨源，也就是價格不能超出淘寶爆款均價區(qū)間，這，顯然不是品牌貨源的菜。只要遵循這個規(guī)律和做法的小賣家，都還能勉強生存、還可以賺點小錢，但，那些信了某些品牌化戰(zhàn)略的、盲目追求高大尚的小白賣家，都一個個虧得消失不見......
這樣的規(guī)律已經存在十年時間了，不可能憑借某人一己之力改變這個現(xiàn)狀，即使是阿里官方想這樣做、即使是阿里想將流量傾斜.....關鍵是消費者不買帳啊......
我有個徒弟，是在河北白溝拿貨的，價格在55-99之間，他的缺點是：兼職。但是他有貨源優(yōu)勢，55包郵的價格，他依然能做到19塊錢的利潤，直通車正常測試點擊率一般都在PC 1.0以上，無線3.0以上出現(xiàn)的頻率很多，200-300直通車，能帶來30單，適當?shù)难a單，隨著直通車慢慢降下來，他總能賺錢，這只是一個小小的例子。
其實里面包含著很大的現(xiàn)實意義，如果你能在一個貨源具有競爭優(yōu)勢的地方，基本上就成功了一半。價格低、利潤可觀，再來加上推廣和適當?shù)难a單，如果你做得小，你賺得少點，你做得多，你可以收獲更多。
你看，這與品牌、甚至與店鋪的大小都無關，只與貨源有關。你掌握的是貨源，能找到點擊率3.0以上的，款式就會更多,轉化率2的款式就會越多，就算你不推廣，你一樣都能賺錢，因為淘寶的每個流量，到了你的店里，都會有更高的轉化。
所以，你要明白的不是別的，是怎么去找這些貨源、以及怎么從這些貨源中尋找到爆款。2016年了，這個規(guī)律依然還在起作用，就看你怎么把握了!
快新年了，最后，給看文章的朋友們一點絕密指引做禮物吧：
2016年，大家都開始上新了，你的同行，也上新了，你能不能堅持每天都看他們的上新款式，然后發(fā)現(xiàn)有新款，且銷量和收藏高的話，就以最快速度找到貨源，然后，上直通車測試，發(fā)現(xiàn)點擊率高的，測試出他的轉化率，然后，根據(jù)30天銷量去判斷他的最大銷量和盈虧比。
2016年的淘寶，絕對是補單的一年，這是我對淘寶的一點預判!信不信、能不能把握住，就看你的了!
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