開直通車，很多賣家都會(huì)出現(xiàn)燒錢無效果現(xiàn)象。其實(shí)，開車不僅需要成本投入，更重要的是懂得優(yōu)化與操作。接下來，小編就為大家分享直通車推廣優(yōu)化與操作妙招，希望對(duì)賣家們有所幫助。
1、關(guān)鍵詞配比
關(guān)鍵詞分屬性詞、類目詞、熱詞、長尾詞等等，熱詞一般展現(xiàn)量較大可控性較差，長尾詞點(diǎn)擊率較好流量精準(zhǔn)，配比只一般是只熱詞跟精準(zhǔn)詞的搭配，熱詞保證足夠的流量獲取，精準(zhǔn)詞保證轉(zhuǎn)化的提升。一個(gè)成熟的計(jì)劃里熱詞和精準(zhǔn)詞都要有，并且表現(xiàn)良好。在計(jì)劃培養(yǎng)初期，精準(zhǔn)詞占比高一些，主要保證投入費(fèi)用的精準(zhǔn)性，隨著計(jì)劃權(quán)重的提升，后期慢慢加重?zé)嵩~的占比。
2、創(chuàng)意圖優(yōu)勢(shì)
這個(gè)前面點(diǎn)擊率里也有提到，一個(gè)好的創(chuàng)意圖能讓買家更快速鎖定我們想要推廣的產(chǎn)品，在圖片制作時(shí)要注意前面說的優(yōu)化方向，但也要注意不要夸張描述，如果虛假宣傳，及時(shí)成功吸引到了點(diǎn)擊，但進(jìn)來以后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)不符，產(chǎn)品并不是自己想要的，那后期的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低，增加跳失，并不利于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3、學(xué)會(huì)利用時(shí)間、地域投放
不同產(chǎn)品根據(jù)不同地域的天氣、風(fēng)俗等可能需求就會(huì)不同，所以產(chǎn)品的投放地域就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的高低。時(shí)間地域的設(shè)置對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是有幫助的，搜索指數(shù)與成交指數(shù)時(shí)間地域也許會(huì)有差異，但一般都在前幾名之內(nèi)。
想要提高轉(zhuǎn)化率就要剔除成交不好的地區(qū)，成交較高時(shí)間段提高投放折扣。另外PC與無線端流量高峰時(shí)間可能不同，所以可以把PC端和無線端分開計(jì)劃來投放，能更好的控制終端投放，達(dá)到更好投放效果。
4、自身店鋪銷售轉(zhuǎn)化能力
這主要考察店鋪的內(nèi)功和客服人員的接單能力，雖然跟直通車沒有直接關(guān)系，但是非常重要的因素，店鋪裝修、內(nèi)頁描述、頁面關(guān)聯(lián)跳轉(zhuǎn)這些都是經(jīng)過數(shù)據(jù)研究不斷調(diào)整優(yōu)化，然后就是客服其實(shí)是一個(gè)非常重要的崗位，作為最后一關(guān)的操刀手，客服的接待會(huì)直接影響顧客是否下單。定期給店鋪客服做培訓(xùn)，對(duì)于專業(yè)用語、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等方面，讓客服成為提升轉(zhuǎn)化的催化劑，而非絆腳石。
直通車推廣如何優(yōu)化?
1、品牌詞的投放，一般通過品牌詞搜索的顧客都有較強(qiáng)的品牌忠實(shí)度，其是女裝行業(yè)，所以在投放關(guān)鍵詞時(shí)，不建議投放其他不相關(guān)產(chǎn)品的品牌詞，顧客一旦覺得被騙，會(huì)直接跳失。
2、關(guān)鍵詞的選詞一定相關(guān)性要好，符合自身寶貝屬性，不要投放不相干屬性詞，即便吸引了更多展現(xiàn)甚至更多點(diǎn)擊，最終達(dá)不成轉(zhuǎn)化也是徒勞。
3、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以在標(biāo)題或者推廣圖明確價(jià)格，人們對(duì)數(shù)字比較敏感，吸引點(diǎn)擊。另一方面顧客在點(diǎn)擊之前明確了價(jià)格，就會(huì)與自己心里預(yù)期相比，如果能接受就會(huì)點(diǎn)擊，這樣精準(zhǔn)度也會(huì)更高。
4、關(guān)聯(lián)銷售，直通車畢竟能推的產(chǎn)品數(shù)量有限，如果都做推廣費(fèi)用又會(huì)很高，所以盡量有效利用直通車引進(jìn)的流量，讓流量分支，及時(shí)其他沒做推廣的寶貝也得到間接流量。如果顧客打包購買，還能提高產(chǎn)出客單價(jià)。
5、開心購物，從顧客看到產(chǎn)品時(shí)刻起就要給顧客一種愉快的視覺感受，進(jìn)而進(jìn)去店鋪，有更好的購物氛圍，產(chǎn)品展放有序，描述僅僅有條，到客服的咨詢接待，一定要給予買家開心購物氛圍，買東西本來就是你需我賣的開心流程。
1、關(guān)鍵詞配比
關(guān)鍵詞分屬性詞、類目詞、熱詞、長尾詞等等，熱詞一般展現(xiàn)量較大可控性較差，長尾詞點(diǎn)擊率較好流量精準(zhǔn)，配比只一般是只熱詞跟精準(zhǔn)詞的搭配，熱詞保證足夠的流量獲取，精準(zhǔn)詞保證轉(zhuǎn)化的提升。一個(gè)成熟的計(jì)劃里熱詞和精準(zhǔn)詞都要有，并且表現(xiàn)良好。在計(jì)劃培養(yǎng)初期，精準(zhǔn)詞占比高一些，主要保證投入費(fèi)用的精準(zhǔn)性，隨著計(jì)劃權(quán)重的提升，后期慢慢加重?zé)嵩~的占比。
2、創(chuàng)意圖優(yōu)勢(shì)
這個(gè)前面點(diǎn)擊率里也有提到，一個(gè)好的創(chuàng)意圖能讓買家更快速鎖定我們想要推廣的產(chǎn)品，在圖片制作時(shí)要注意前面說的優(yōu)化方向，但也要注意不要夸張描述，如果虛假宣傳，及時(shí)成功吸引到了點(diǎn)擊，但進(jìn)來以后消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)不符，產(chǎn)品并不是自己想要的，那后期的轉(zhuǎn)化率就會(huì)非常低，增加跳失，并不利于店鋪的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3、學(xué)會(huì)利用時(shí)間、地域投放
不同產(chǎn)品根據(jù)不同地域的天氣、風(fēng)俗等可能需求就會(huì)不同，所以產(chǎn)品的投放地域就會(huì)影響轉(zhuǎn)化率的高低。時(shí)間地域的設(shè)置對(duì)于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都是有幫助的，搜索指數(shù)與成交指數(shù)時(shí)間地域也許會(huì)有差異，但一般都在前幾名之內(nèi)。
想要提高轉(zhuǎn)化率就要剔除成交不好的地區(qū)，成交較高時(shí)間段提高投放折扣。另外PC與無線端流量高峰時(shí)間可能不同，所以可以把PC端和無線端分開計(jì)劃來投放，能更好的控制終端投放，達(dá)到更好投放效果。
4、自身店鋪銷售轉(zhuǎn)化能力
這主要考察店鋪的內(nèi)功和客服人員的接單能力，雖然跟直通車沒有直接關(guān)系，但是非常重要的因素，店鋪裝修、內(nèi)頁描述、頁面關(guān)聯(lián)跳轉(zhuǎn)這些都是經(jīng)過數(shù)據(jù)研究不斷調(diào)整優(yōu)化，然后就是客服其實(shí)是一個(gè)非常重要的崗位，作為最后一關(guān)的操刀手，客服的接待會(huì)直接影響顧客是否下單。定期給店鋪客服做培訓(xùn)，對(duì)于專業(yè)用語、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等方面，讓客服成為提升轉(zhuǎn)化的催化劑，而非絆腳石。
直通車推廣如何優(yōu)化?
1、品牌詞的投放，一般通過品牌詞搜索的顧客都有較強(qiáng)的品牌忠實(shí)度，其是女裝行業(yè)，所以在投放關(guān)鍵詞時(shí)，不建議投放其他不相關(guān)產(chǎn)品的品牌詞，顧客一旦覺得被騙，會(huì)直接跳失。
2、關(guān)鍵詞的選詞一定相關(guān)性要好，符合自身寶貝屬性，不要投放不相干屬性詞，即便吸引了更多展現(xiàn)甚至更多點(diǎn)擊，最終達(dá)不成轉(zhuǎn)化也是徒勞。
3、產(chǎn)品價(jià)格有優(yōu)勢(shì)時(shí)，可以在標(biāo)題或者推廣圖明確價(jià)格，人們對(duì)數(shù)字比較敏感，吸引點(diǎn)擊。另一方面顧客在點(diǎn)擊之前明確了價(jià)格，就會(huì)與自己心里預(yù)期相比，如果能接受就會(huì)點(diǎn)擊，這樣精準(zhǔn)度也會(huì)更高。
4、關(guān)聯(lián)銷售，直通車畢竟能推的產(chǎn)品數(shù)量有限，如果都做推廣費(fèi)用又會(huì)很高，所以盡量有效利用直通車引進(jìn)的流量，讓流量分支，及時(shí)其他沒做推廣的寶貝也得到間接流量。如果顧客打包購買，還能提高產(chǎn)出客單價(jià)。
5、開心購物，從顧客看到產(chǎn)品時(shí)刻起就要給顧客一種愉快的視覺感受，進(jìn)而進(jìn)去店鋪，有更好的購物氛圍，產(chǎn)品展放有序，描述僅僅有條，到客服的咨詢接待，一定要給予買家開心購物氛圍，買東西本來就是你需我賣的開心流程。
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