第一點：根據天天特價低端客戶的需求

由于天天特價的消費者大部分是低收入、低消費的人群，所以天天特價商品的價格不能設置的太高。比如一條連衣裙，在天天特價上的售價是100-200元以上，低端消費者就會就得這個天天特價的商品也不是很實惠。低端消費者一般比較關注商品的打折信息，總的來說，低端消費者喜歡“便宜”又“時尚”的寶貝，比如：買兩件送一件或者是9塊9全國包郵。這類人群在購買寶貝時不怎么注重寶貝的面料、質量等，主要是關注寶貝的價格，價格便宜，而自己又喜歡這個寶貝，就會下單購買。想要抓住低端消費人群，KPI重點指標關注的就不是“價格”了，而是“銷量”，其次就是銷售額。

第二點：根據天天特價平臺的銷售量

在天天特價上，并不是所有的寶貝都可以推上天天特價平臺，它是有要求的。天天小二會給每一個推送在天天特價平臺的店家一個任務量，因為天天特價可以推送30天，所以在這30天內，店家的商品需要達到一定的銷售量，如果達不到，就會無法通過審核，或者是被從天天特價上撤下來。

第三點：根據DSR

在任何一個商城里，大家都比較喜歡好評多，銷量大的商品。銷量與DSR(賣家服務評級系統)是反向的關系，往往轉換率比較好的商品大部分是騙子賣的商品。他們將商品夸的天上僅有的，地上更少，說的讓消費者更加有想要購買的沖動。

由于在購買時商品被形容的太過美好，消費者的期望值就越高，而收到寶貝后，卻發現沒有達到期望值，所以在好評出會有不同的評分。那么，問題來了。銷量是上升了，開始DSR卻不太樂觀。所以，可以歸納為期望的滿意度越高，DSR就會越低。

以前的DSR的評分標準是4.6分，在15年改革之后的評分標準是4.7分。這樣的標準不太高，大部分的商家都是可以達到這個標準的。DSR不是沒有底線的，它是有平衡點的。當小二在制定標準時，DSR過低，天天小二會為了銷售的最大指標，DSR可能會被犧牲。