雖然淘寶在去爆款化的道路上越走越深，但是爆款打造依然是所有的淘寶店主都無(wú)法回避的運(yùn)營(yíng)課題。很多人談到爆款打造的時(shí)候，主要方法還都是刷單、直通車、活動(dòng)、站外的第三方平臺(tái)、淘寶客等等常規(guī)手段。但是實(shí)際上爆款打造是有公式的，在我們長(zhǎng)期的實(shí)踐過(guò)程中，我們總結(jié)了這樣一套公式：
1.一個(gè)優(yōu)秀的賣點(diǎn)首先讓你成功了10%
一個(gè)優(yōu)秀的賣點(diǎn)是能夠讓你的寶貝爆起的關(guān)鍵所在，因?yàn)槟愕氖讏D、詳情頁(yè)、標(biāo)題，甚至你的店鋪規(guī)劃，都需要根據(jù)這個(gè)賣點(diǎn)來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)。那么應(yīng)該如何去提煉賣點(diǎn)呢？給大家說(shuō)幾個(gè)注意事項(xiàng)：
(1)拒絕含糊不清，定義模糊的字眼，銷售不是與人辯論，而是勾起人的興趣!怎樣勾起人的興趣?賣萌、耍賤、逗逼、無(wú)節(jié)操、不要臉、各種優(yōu)惠等等，讓你的大腦開(kāi)啟“頭腦風(fēng)暴“模式吧!
(2)文字簡(jiǎn)潔，一句話代替千言萬(wàn)語(yǔ)!讓用戶看了之后會(huì)有一種喝了一杯烈酒的感覺(jué)，而不是喝一杯白開(kāi)水的感覺(jué)!
（3）看市場(chǎng)容量，大家都在做的別做，有很強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不做。要做一個(gè)相對(duì)細(xì)分的領(lǐng)域!
(4)賣點(diǎn)首先要從消費(fèi)者的認(rèn)知里去找，不要用商人的角度去找!(站在用戶的角度去描述你的產(chǎn)品)
(5)賣點(diǎn)相當(dāng)于一句話介紹你自己，越是簡(jiǎn)單，說(shuō)的清楚的，越容易輕松被人接收!
2.刷單還是要占到爆款成功30%的比例
你為什么天天苦逼的刷單還是沒(méi)有效果?因?yàn)槟闼⒌娜思业臒嵩~，以卵擊石是不行的。你要學(xué)會(huì)有效的選款+有效的定位細(xì)分領(lǐng)域，主刷長(zhǎng)尾詞即可。
忘了告訴你，刷單是為了勾引淘寶流量+刷銷量和評(píng)價(jià)制造點(diǎn)輿論給買家看的，我們可以理解為一種推廣手段。
舉例：刷單就像你家開(kāi)業(yè)的時(shí)候找?guī)讉€(gè)人撐撐場(chǎng)面，偶爾找個(gè)朋友給你加點(diǎn)人氣，刷關(guān)鍵字，維持轉(zhuǎn)化率。配合我們不降權(quán)教程，選款好的話7-14天就會(huì)有很明顯的效果。
3. 爆款成功30%的功力靠選款
好的選款基本上你就成功了三分之一，千萬(wàn)別以為你有個(gè)親戚在批發(fā)市場(chǎng)有個(gè)檔口，承諾給你優(yōu)先供貨就是選款了。他能批發(fā)給你，也能批發(fā)給別人，商人利益至上，賺錢才是硬道理!
你能拿到的貨，別人也拿得到，那就不叫做選款!賣大家都賣的寶貝，純粹是找死，一大群人去爭(zhēng)一群用戶，拼死拼活的，最終排在前10名丶前50名的一定不是你，相信我!
第一：同類產(chǎn)品(批發(fā)市場(chǎng)的貨)你要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在款式你要想辦法可以拿到更低的價(jià)格，節(jié)省成本意味著你有更多的盈利空間和推廣計(jì)劃。
不僅是這樣，在供貨時(shí)間丶退貨丶換貨等情況下，你都要比你的同類競(jìng)爭(zhēng)者做到更好，能提升發(fā)貨速度丶節(jié)省售后成本丶提高客戶滿意度。
第二：同行業(yè)產(chǎn)品你要做不一樣的款式，這樣可以直接避開(kāi)那些天天和你去同一個(gè)地方拿貨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
這種情況就要找廠家開(kāi)發(fā)獨(dú)立的款式，一般交2萬(wàn)左右的定金就可以搞定(廠家不會(huì)為你的獨(dú)款壓貨的)款式方面可以自己設(shè)計(jì)、找些款式做一些修改和工廠溝通好即可。不過(guò)這個(gè)有點(diǎn)難度，要對(duì)全網(wǎng)的款式、客戶的喜好、行業(yè)的數(shù)據(jù)拿捏得很到位才行。
第三：根據(jù)自己的長(zhǎng)處，工作經(jīng)驗(yàn)和身邊的一些資源來(lái)選款。批發(fā)市場(chǎng)的貨門檻低，那不是核心競(jìng)爭(zhēng)力!
比如你以前是做服裝設(shè)計(jì)的丶你是做快消品有渠道優(yōu)勢(shì)丶或者你工廠有生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)等等。不只是你自己還有你身邊的朋友，親戚都可以整合下資源。
4. 20%就是你的推廣了
活動(dòng)資源就很多了，付費(fèi)的免費(fèi)的都有，根據(jù)自身實(shí)際情況來(lái)。
(1)淘寶客開(kāi)通，傭金設(shè)置牛逼一點(diǎn)，50%及以上，前期盡量要多多勾引真實(shí)的交易進(jìn)來(lái)，如果搭上新品這個(gè)小汽車，會(huì)有7—15天的流量小小扶持一下。
(2)如果有第三方活動(dòng)資源也可以報(bào)一些，比如幫派團(tuán)購(gòu)啊，U站之類的。千萬(wàn)別指望靠這個(gè)活動(dòng)賺錢，記住，你要的是真實(shí)交易。
(3)付費(fèi)推廣門檻低好操作的就是直通車了。
5.還剩下10%是運(yùn)氣
最后10%就靠運(yùn)氣了，去年我試玩了一下，3個(gè)月上了兩鉆。雖然錢賺的不多啊，但是我可沒(méi)有做任何推廣，主要是款式好看+關(guān)鍵字到位。要是退回去2到3年，這個(gè)運(yùn)氣占比估計(jì)要到30%左右，抓住大勢(shì)最重要!
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