事件：2016年4月15日，淘寶官方公告禁止使用第三方爬蟲工具箱爬取生意參謀數(shù)據(jù)公告，讓眾多賣家運(yùn)營直呼沒有了工具箱查數(shù)據(jù)如何寫標(biāo)題？

以往大家所熟知的寫標(biāo)題方法：1.通過海量工具箱爬取海量關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)；2.根據(jù)搜索指數(shù)和商品競爭度對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行排序；3.找出競爭度小，搜素量大的關(guān)鍵詞；4.從上到下，選擇跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞；5.將選擇好的關(guān)鍵詞組合標(biāo)題。

 

但是這類標(biāo)題寫法實(shí)際上存在很大的弊端：關(guān)鍵詞之間的加權(quán)重關(guān)聯(lián)影響不足，起不到權(quán)重推動(dòng)的作用；詞與詞之間選擇比較分散；標(biāo)題關(guān)鍵詞的延伸性差，詞條增加瓶頸較大，難形成后期爆發(fā)性；標(biāo)題邏輯性不強(qiáng)，不容易做一系列運(yùn)營計(jì)劃。

 

今天教導(dǎo)大家如何不用工具箱做一個(gè)高爆發(fā)性標(biāo)題。

 

首先我們來還原于一下搜素購物的簡單流程：

人群--具有一定的購買欲望（需求）--搜索關(guān)鍵詞（表達(dá)需求，比如“真皮男鞋”）--展示主圖（吸引點(diǎn)擊）--展示詳情頁（促動(dòng)轉(zhuǎn)化）

 

實(shí)際上從上面看，我們要搞清楚這里面的一條主線，標(biāo)題關(guān)鍵詞實(shí)際上起到了銜接的作用，往上關(guān)鍵詞背后都有不同的人群，而大數(shù)據(jù)能夠反饋每個(gè)詞背后對(duì)應(yīng)的人群，因此，我們需要通過數(shù)據(jù)研究，比如“真皮男鞋”主要是什么類型的人群，實(shí)際上這個(gè)時(shí)候就是非常考驗(yàn)我們自己對(duì)產(chǎn)品的定位精準(zhǔn)性了，通過數(shù)據(jù)找到那些跟我們產(chǎn)品定位人群匹配的關(guān)鍵詞。

 

往下關(guān)鍵詞是帶有消費(fèi)者明確的需求性的， 比如“真皮男鞋”，真皮代表了人群對(duì)皮質(zhì)的強(qiáng)烈要求，所以如果我們的主圖和詳情能夠有好的表達(dá)方式來提升這方面的賣點(diǎn)，點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率自然不會(huì)差（前提是你的產(chǎn)品本身沒問題）。

 

備注：在這里要提醒下大家，標(biāo)題關(guān)鍵詞本身并沒有權(quán)重，權(quán)重是由店鋪和產(chǎn)品的表現(xiàn)情況賦予的。所以如果你的店鋪和產(chǎn)品表現(xiàn)不行，再好的標(biāo)題的也沒有用，而我們通過數(shù)據(jù)分析的目的就是在于把合適的人群和合適的產(chǎn)品匹配起來，讓數(shù)據(jù)表現(xiàn)更好，從而賦權(quán)關(guān)鍵詞提升優(yōu)質(zhì)流量入口。

 

現(xiàn)在我們來講講詳細(xì)的做法：

 

需要工具：生意參謀、excel

 

第一步：進(jìn)入生意參謀-市場行情-行業(yè)熱詞榜-熱搜修飾詞（下載無線七天數(shù)據(jù)熱搜修飾詞和飆升修飾詞最近七天和最近一天數(shù)據(jù)）

 

備注：確定要選擇自己產(chǎn)品最精確類目

 

第二步：從整理的數(shù)據(jù)挑選出10-20個(gè)跟自己寶貝相關(guān)度高的修飾詞

 

先匹配熱搜詞了哪些詞是最近七天飆升最近一天飆升，優(yōu)先篩選出轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率高于平均值并且飆升的屬性詞，沒有則次之。確定上面的篩選后，然后根據(jù)搜索人氣和相關(guān)搜索詞（影響詞的延伸性）從高到低選擇出10-20個(gè)跟自己寶貝最相關(guān)度的修飾詞。

這時(shí)候我們就優(yōu)先圈定了最適合自己產(chǎn)品的屬性詞。

 

第三步：根據(jù)確定好的屬性詞，逐個(gè)到搜索詞查詢查找

第四步：導(dǎo)出所有屬性詞搜索出來的相關(guān)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，并且整理，找到5-10個(gè)產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞

 

根據(jù)搜索人氣優(yōu)先進(jìn)行排序，然后按照轉(zhuǎn)化率、競爭度依次參考選擇合適的核心關(guān)鍵詞（主要關(guān)注搜索人氣和轉(zhuǎn)化率，競爭度其次考慮，因?yàn)椴还苣膫€(gè)標(biāo)題都會(huì)包含最熱的詞和最冷的長尾詞，我們需要做的是對(duì)詞的人群精準(zhǔn)分析）。

第五步：分析核心詞的人群和發(fā)展趨勢(shì)（既有增長性并且主要人群跟產(chǎn)品定位相同），確定最后核心詞（一般三個(gè)），下面以“寬松連衣裙”這個(gè)核心詞分析為例子：

 

1.從最近七天看，搜索人氣在持續(xù)增長，轉(zhuǎn)化率也有穩(wěn)定上升的態(tài)勢(shì)。

2.確定詞是否屬于產(chǎn)品的主選類目。

3.人群屬性分析

第六步：根據(jù)核心詞查找精準(zhǔn)長尾詞（到搜索詞查詢查找）

 

保持有一定搜索量的情況下，優(yōu)先考慮轉(zhuǎn)化率和競爭度

其他幾個(gè)核心詞同上分析

 

第七步：把選擇的精準(zhǔn)詞進(jìn)行屬性拆分，然后分析屬性的延伸性

第八步：將最終確定下來的屬性詞組合標(biāo)題